以結果為導向的執行技術

【學習要點】

1、建立“上下同欲者勝”共同理念，植入執行的基因和文化；

2、幫助企業培養一批具有結果思維和客戶價值為一體的高效執行人才

3、找出自己在日常工作中存在的執行力問題；

4、傳授相關的執行方法和技巧，體驗實操中的執行工具；

5、提升管理者及員工執行力，提高團隊工作績效；

【課程綱要】

導入：執行力的重要性

決策×執行=業績

成功是5%的戰略加95%的執行

第一單元：執行力不高的表現及原因

1、執行力的評判標準

2、執行力不高的表現

3、執行力不高的原因

案例分析：實達的墮落

本講收獲：學員理解執行力不高的表現及原因，并在工作中盡力避免此種情況。

第二單元：如何打造高效執行力

-執行的啟蒙思想：商業人格

1、為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不負責任，因為希望別人來承擔，這就是商業人格的缺失。沒有獨立的人格，沒有內心的強大，就沒有執行的根本。

2、商業人格

兩個要素：靠原則去做事；靠結果做交換。

兩個標準：成年人邏輯；社會人心態。

案例分析：買火車票的故事

團隊討論：如何使你的工作更有價值？

-執行終極目標：請給我結果

1、結果是什么?

我們每天做的是結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚。

公司是以結果做商業交換的平臺。

2、什么是任務，什么是結果？

完成差事:領導要辦的都辦了。  

例行公事:該走的程序走過了。  

應付了事:差不多就行了。

案例分析：買火車票的故事

團隊討論：如何使你的工作更有價值？

-執行的動力與方向-----客戶價值

1、什么是客戶？

我們的衣食父母；是越用越多的資源；是我們商業回報的來源。

2、什么是客戶價值?

——是非業務價值！客戶價值是執行的動力與方向。

3、怎么做客戶價值?

敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。——內心

在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。——行為

4、內部客戶價值

只有內部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。

對上級和平級：給提前量；給依據；給方案；給選擇題。

對下級：激勵；給成長機會；給原則；給方法。

團隊討論：尋找我的內部客戶

-執行真經——執行訓練的要領

1、執行的八字方針：認真第一、聰明第二

不認真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手，而不是通過認真做事超過對手。

2、執行的十六字原則：結果提前、自我退后/鎖定目標、專注重復

什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。

鎖定目標，將能量和精力聚焦在一點上，目標一旦確定，一切歸于簡單。專注重復，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復做。

3、執行的二十四字戰略：決心第一、成敗第二/速度第一、完美第二/結果第一、理由第二

第三單元：百分百責任-----我是執行人才嗎？

1、信守承諾

2、結果導向

3、永不言敗            

4、馬上行動

行動的價值；培養行動的習慣；行動、行動，馬上行動

管理時間：永遠走在時間的前面

四象限時間法則，二八時間管理法則，ABC時間管理法則

第四單元：中層執行工具

1、中層執行的4R法

R1(Result)：結果定義；

R2(Responsibility)：一對一責任

R3（Review）：檢查與跟蹤

R4（Result）：即時激勵

案例分析：團隊執行力如何與管理溝通、業績評價的有效結合

2、中層執行的3S法

S1（事前）：計劃，分工，責任

S2（事中）：監督，指導，檢查

S3（事后）：獎懲，總結，改進

案例分析：很多質量環節，由于工作場所分散、人力緊張，怎樣更好地把握質量，應該投入多少人力做閉環管理（質量監督）

3、中層執行的五步法

1.目標分解  2.責任鎖定  3.行動計劃  4.業績跟蹤  5.結果考核

4、會議執行落實法

三星以會議執行落實法則

案例分析：都說靠制度提高執行力，人性化和制度化的尺度，很關鍵的一個背景是我們極度缺人（制度與人性化）