情景沙盤之瘋狂市場 銷售團隊PK沙盤

【課程背景】

    這套體驗式培訓的EMBA課程，也叫做迷宮商戰，本課程模擬的是企業在自由競爭的市場中的企業經營。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規則，進行企業經營活動，實現最大正向現金流。課程結束后，進行盈虧結算，哪一組贏利額最高，既為最終的勝利者。

將模擬幾家公司在一個自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團隊為優勝團隊。每個公司填寫本公司的財務收支表，培訓師團隊則扮演銀行和政府。
    在項目進行的過程中，有許多賺錢的契機需要學員用敏銳的觸覺去發現，并在這個過程中不斷嘗試，創新以導求最佳的營銷策略。

【市場規則】

1、 游戲開始之前，各組選出相應職能負責人，并為本公司起一個響亮的名字。

    相應職能人員包括：模擬CEO首席執行官（負責企業戰略制定和企業管理）

                模擬COO營運總監（企業對外聯絡）

                模擬CFO財務總監（企業金融活動的記錄和執行）

                模擬CMO市場總監（企業業務活動的執行）
2、每家公司有一個資料袋，內有公司啟動資金5000元、內部信息一張、一支筆
3、第一個解密市場的公司將獲得獎金200萬元，第二名100萬元，第三名50萬元，三名外將沒有獎金；
4、每次出行（投標）都必須向政府交納出門費，每次費用將會隨著市場的變化而不同，政府也會適時出臺一些政策；
5、市場內每次只能容納有一家公司經營探秘。

6、進入新興市場者必須聽培訓師指令

   指令有兩種：1、通過    2、錯誤

聽到第一種口令可繼續在新興市場內進行市場開場開發，聽到第二種口令則從頭從新開始，政府不退還招標費；
8、 你們可以從其他小組購買一些市場信息，但其真實性值得懷疑，并不一定會對你們有幫助，信息價格自行協商。

【課程理念】

1.提供一個輕松自在的團隊氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立相互依存、相互信任的關系。
2.跳出框架式的思維，建立開放的心胸，消除個體間的沖突，加強有效管理沖突及共同解決問題的能力。
3.自覺性提升，追求團隊成績，共創雙鸁的意識。

4.打造狼性團隊，激勵員工士氣。

【課程收益】

◇ 體驗面對飛速變化的市場環境如何采取應對手段；
◇ 體驗企業運營中的成本控制與管理；
◇ 培養雙贏和多贏的意識；             
◇ 體驗信息與價值的關系；
◇ 體驗自由競爭下的決策、合作與溝通；
◇ 體驗商業信譽對于企業發展的意義。            

沙盤知識分享點

分享營銷心態模塊：營銷自己

一、銷售成功的80%來自心態

心態：銷售人員的第一要素

◆什么是好的心態？

◆銷售成功的秘訣

二、蛀蝕業績的7大不良心態

（一）恐懼

害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。

（二）自卑

（三）自滿

（四）忽略團隊

（五）抱怨

（六）害怕競爭

（七）拖延

三、積極心態打造超凡業績

◆成功就在下一次

◆積極主動地為客戶著想

四、自信是銷售成功的第一秘訣

1、當客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

2、轉換恐懼，打開銷售成功之門。

◆成功者總認為他能獲勝

◆你自信能夠成功，成功的可能性就會大為增加。

◆堅信自己能夠成功，是取得成功的絕對條件，堅信自己是勝利者，最后才能成為一個勝利者。

◆挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。

◆讓自己的外表和言語充滿自信

五、轉變心態，激活自我

◆銷售業績地轉變來源于心態的轉變，遇到挫折的自我救贖。

◆把客戶當成朋友

◆客戶有利你才有利

◆完美的服務贏得完美的結果

◆學會贊美

◆學會感恩

六、培養屬于自己的信念

七、勇于行動--銷售業績倍增的技巧

◆不行動的的主要原因：

1、缺乏目標

     世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人

2、痛苦不深，失敗不夠

◆激發行動力的六大因素

1、逃離痛苦

2、追求快樂

1、我要得到什么樣的結果？

2、達不到結果會有什么樣的痛苦？

3、不行動有什么壞處？

4、假如馬上行動，有什么好處？

5、制定期限，馬上行動；

6、將行動計劃告訴你的家人、朋友和領導。

◆成功就是設定有意義的目標，并達成目標！（如何設定目標）

1、要具體、明確

2、可以量化的

3、具有挑戰性的

4、大小結合，長短結合

5、要有完成時限

八、擁有不斷成長的熱情