“水煮三國”沙盤模擬課程

1．項目背景

    1.1歷史背景

三國時代（184年-280年）是指中國歷史上的一段時期，有曹魏、蜀漢、孫吳三個國家。漢末三國，群雄爭霸，戰爭不斷，使得人口下降，經濟受損，三國皆重視經濟發展，由于戰爭需要，各種技術都有較大的發展。三國時期的戰爭主要有削弱當時中央政府影響力的黃巾起義、奠定袁紹統一河北的易京之戰、曹操統一北方的官渡之戰和潼關之戰、劉備趁亂得荊州形成三分天下的赤壁之戰和夷陵之戰、間接導致蜀漢亡國的諸葛亮和姜維北伐與魏滅蜀之戰、西晉統一中國的晉滅吳之戰。三國的發展經歷了三分雛形、三國鼎立、內爭外戰和三分歸晉四個階段。這段三國歷史的演變過程與內容對于研究現代企業商戰具有很強的參考與借鑒意義，也為此項目的創意與開發注入了深厚的歷史印記。

1.2現代企業商戰背景

    《水煮三國》一書運用三國歷史將現代企業商戰謀略演繹的通俗易懂，職場創業的生存謀略是市場經濟條件下企業發展的戰略體現；以人為本的管理謀略是現代企業生存與發展的根基；團隊互動的交際策略是企業在不斷壯大過程中的生存根本；料敵制勝的營銷策略是企業生存技巧所在。仔細分析現代企業的商戰全過程，能夠發現商戰與軍事戰爭具有很強的相似性，融合體驗式教育的“做中學”的理念與方法，“水煮三國”職業能力沙盤訓練項目便應運而生。

2．項目原理

2.1五子棋啟發

五子棋起源于四千多年千的堯帝時期，它是一種兩人對弈的純策略型棋類游戲。五子棋不僅能夠增強思維能力，提高智力，而且富含哲理，有助于修身養性。傳統的五子棋的棋子分為黑白兩色，采用圍棋棋盤，棋子放置于棋盤線交叉點上。兩人對局，各執一色，輪流下一子，先將橫、豎或斜線的5個或5個以上的同色棋子連成不間斷的一排者為勝。五子棋中包含著極為深刻的數學問題，五子連珠是一個最佳的攻守平衡值，一個達成連珠的最大值。而游戲規則必須讓游戲雙方處于平等的位置才可能進行，這正與商戰中的行業均衡相匹配。由于五子棋的動態性，雖然棋盤是靜態的二維平面，但行棋博弈是一個動態的過程，因此這一攻防策略又與商戰中的博弈理論緊密結合。于是，蘊含著深厚哲理的五子棋便成為此項目設計的基礎原理之一。

2.2人職匹配理論的啟發

人職匹配理論即關于人的個性特征與職業性質一致的理論，是現代人才測評的理論基礎。其基本思想是，個體差異是普遍存在的，每一個個體都有自己的個性特征，而每一種職業由于工作性質、環境、條件、方式不同，對工作的能力、知識、技能、性格、氣質、心理素質等有不同要求。進行職業決策（如選拔、安置、職業指導）時，就要根據一個人的個性特征來選擇與之相對應的職業種類，即進行人職匹配。如果匹配的好，則個人的特征與職業環境協調一致，工作效率和職業成功的可能性就大為提高。反之則工作效率和職業成功的可能性就很低。企業在用人時遵循的人職匹配理論運用在水煮三國項目中，下棋人就好像是企業的戰略決策層，運籌企業戰略發展于帷幄中，而決勝于千里之外；而執行層就如棋子一般被安排在具體的工作崗位中，在整個企業戰略發展中發揮著各自不可替代的作用；這兩種角色的完美演繹便形成整個企業運行的全部過程，于是人職匹配理論為水煮三國項目得以開發注入了鮮活的思想。

3．水煮三國沙盤推演實驗

3.1項目名稱

由以上歷史和現代商戰背景而得名：水煮三國     

3.2器材與場地

平整的會議室內；或鋪有能夠寬松站立1人（每塊）的平整連續的地磚地面。地磚數量因人數而定，一般為人數+（人數/3）。劃定場地為正方形：[人數+（人數/3）]² 如圖：

3.3項目性質

沙盤模擬、團隊協作、博弈類體驗式訓練項目。

3.4項目人數

適合40-80人之間，一般劃分為3個公司團隊，選出公司領導人1名。

3.5項目時間

90—180分鐘

3.6項目操作與規則

    3.6.1講解三國時期的故事：漢末三國，群雄爭霸，戰爭不斷，使得人口下降，經濟受損，三國皆重視經濟發展，由于戰爭需要，各種技術都有較大的發展。三國的發展經歷了三分雛形、三國鼎立、內爭外戰和三分歸晉四個階段。這段三國歷史對于你們完成今天的任務具有很強的參考與借鑒意義，給大家2分鐘的討論時間，回顧這段歷史，分析你們的戰局。

3.6.2你們是三個公司團隊的成員，你們將要進行的是水煮三國沙盤模擬項目，情景問話：“有沒有信心完成”，要求學員回答“能”。

3.6.3你們的任務是全隊通力配合，在規定內完成三——七局市場資源爭奪的比賽。

3.6.4在一個10×10的方格區域內，每局各公司選出1為領導者（三局不可為同一人），按五子棋的規則，排成五個人連在一起，即為完成任務，按照完成任務的次序排名次獲得分數，三局總分合計排列總名次，最終獲勝者可以獲得一定的獎勵。

3.7項目收益

1、各隊會進行資源市場的獨占式爭奪，反映出惡性競爭的思想，這能夠給予參訓學員充分的反思性高峰體驗；

2、決策層派人進入，但不許提示站位的規則，考驗了作為領導者的決策能力和知人善用的能力；

3、執行層的自我進入市場后自我決策定位，考驗了作為執行者的自我定位和主動參與工作的意識與積極性；

4．水煮三國項目分享、總結與應用

4.1分享與總結要點

4.1.1公司戰略決策的重要性？

4.1.2公司領導人的重要性？

4.1.3執行層在執行任務時的自我思維意識？

4.1.4關鍵崗位、中間管理層作用的發揮？

4.1.5博弈論：如何在三足鼎立的局面下競爭、合作（在兩隊相互較勁的過程中，第三方是如何漁翁得利的）？

4.1.6如何理解獨贏與共贏？共贏的市場特點？計算共贏后的各公司獲利狀況？企業的共贏戰略遵循：誠信—依賴—合作—互賴—共贏。