沙龍活動策劃與組織

課程背景與收益：

在市場同業競爭和互聯網沖擊的雙重壓力下，銀行開始用各種營銷手段拓展業務，沙龍營銷是重要的營銷手段之一。本課程通過講解、分析、互動、演練將達到以下幾點目標：
1、提升外排與沙龍活動組織策劃能力
2、掌握電話邀約客戶技巧
3、提高現場營銷效果
4、掌握團隊相互巧妙配合的方法 

第一部分：營銷活動策劃

一、取勢：發展趨勢

1、外部環境的劇變

2、內部格局的變遷

3、移動互聯網帶來什么？

二、識器：產品的整合與創新

1、產品的梳理與整合包裝

2、產品核心賣點的提煉與挖掘

3、如何進行品銷售訓練

4、案例演練與評析

三、造勢：客戶活動的策劃與實施

1、客戶感興趣的活動類型有哪些

2、如何抓取和借用社會熱點

3、客戶促銷活動的策劃和實施

4、客戶活動如何辦出“新意”

5、社群營銷

（1）建立分層社群

（2）引流精準用戶

（3）二維碼營銷策略

（4）案例點評

第二部分：活動組織

一、 活動模式的分類

1. 傳統會務營銷活動

2. 創新營銷活動

二、 會前準備

1. 會務組建設與分工（表格）

2. 主題確定（講師確定）

3. 講解內容演練

4. 主持人確定及訓練

5. 督導及競賽措施

三、 有效邀約

1. 不同活動邀約話術確定的要求

2. 突出稀缺性

3. 邀約跟進的節點

4. 如何避免爽約

四、 會中運作

1. 接待工作

2. 如何配合講師講解

3. 有效會議促成的工具與方法

4. 會中必須的注意禁忌

5. 禮品的發放

6. 講師講解技巧

五、 會后跟進

1. 成交客戶的跟進

2. 未成交客戶的跟進

3. 跟進的有效話術演練

六、 專題案例展示