壽險增員新思維

 課程目標：

1、通過此次培訓使學員強化增員理念，形成新的增員思維

2、進一步掌握增員的技巧和方法，學會找增員點

3、熟練掌握動搖話術及拒絕處理的方法

4、事后追蹤中要求學員在未來每周獲取三個準增員名單

課程大綱：

第一章 為什么要增員

1. 成大事者先做團隊

2. 先數量后質量

3. 順應潮流趨勢

4. 員、元、遠、緣、圓、愿……..

第二章  正確的增員理念

1. 增員其實很簡單

2. 增員就是和身邊人說話

3. 增員就是為別人介紹工作事業

4. 增員就是找與自己相當或者比自己優秀的人

5. 增員就是自己開始做老板

6. 增員的定位

? 組建團隊的初期，我們招聘的不是一般的代理人，是未來的主管、是團隊的核心和骨干，是長期合作的伙伴

第三章  增員的七大誤區

1. 有人就有業績，有樹就有鳥棲

2. 只求數量不求質量

3. 生拉硬拽

4. 鏡子增員法

5. 增包袱而不是支柱

6. 我沒有慧眼只能篩選

7. 領導者錯誤的決定導致團隊的潰敗

第四章  增員利益分析

1. 為什么要做保險

2. 為什么要跟你做保險

3. 為什么現在跟你做保險

? 制度公開透明

? 前程規劃完整

? 高產能高報酬

? 鼓勵晉升與發展組織

? 鼓勵育成

? 福利保障

第五章 增員輪廓

1. 增員成功四大基礎

2. 候選人輪廓—硬件

3. 候選人輪廓—軟件

第六章 增員渠道

1. 名單開拓的重要性

2. 名單盤點與增員渠道

3. 增員側重點

4. 推薦介紹

第七章  專業增員方法

1. 增員五步驟

a. 收集資料——提問，發現需求，面談

b. 創造危機——找出增員切入點

c. 認同危機——打破心理平衡

d. 解決方案——激起對壽險工作的興趣

e. 拒絕處理——話術

2. 增員演練

3. 增員的動搖話術

? 行政人員

? 財務人員

? 教師

? 中小中介代理人

? 其他行業銷售人員

? 私營業主

? 魅力媽媽

4. 增員的拒絕處理

第八章  增員面談

1. 面談前的準備

2. 初次面談

3. 生涯面談