| 主講老師： | 孟德凱 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業活動中的關鍵環節，涉及產品推廣、市場分析和客戶需求滿足等多個層面。它要求營銷人員深入了解市場趨勢，精準把握消費者心理，通過創新的策略和手段，將產品或服務有效地推向目標受眾。成功的營銷不僅能提升品牌知名度和美譽度，還能為企業帶來可觀的利潤增長。在數字化時代，營銷手段更加多元，要求營銷人員具備跨界思維和創新能力，以應對不斷變化的市場環境。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-04-25 15:08 |
n【授課方式】
l理論講授＋案例分析
l小組討論＋經驗分享l
實戰演練＋情景對話
課程大綱：
第一部分 通用銷售技巧
一、打造極致的自己
1. 我們的競爭優勢
2. 做天使不做乞丐
二、保險銷售基本功
1. 說、問、聽、引、心、贊
2. 銷售異議處理
表示理解
澄清確認
解釋說明
3. 3套工具
慣性原理
假定成交
二擇一
第二部分 切入健康險銷售邏輯
一、引導切入健康險
1. 人車價值比
2. 引導意外險
3. 引導健康險
4. 四大引導話術
5. 邏輯訓練
二、銷售邏輯
1. 9條銷售邏輯
2. 銷售流程
五指銷售法
一份保障 三個賬戶
T字表格
人生財富圖
第三部分：客戶維護
一、我們的核心職責
1、獲得好感
2、建立信任
3、頻次頻率
4、任務路徑
二、抓心客戶九宮格
三、朋友圈營銷
1、四統一
2、該做與該不做
第四部分：訓練鑄造結果
一、FABE（模壓訓練）
1、巧妙引導、激發需求
2、突出核心、展示亮點
3、強調利益、因客而異
4、羅列證據、反復證明
5、專業易懂、貼近生活
二、SPIN銷售法
1、需求訪談的邏輯結構和診斷工具
2、背景問題
3、難點問題
4、 暗示問題
5、效益問題
三、話術研討訓練
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