管理者的經營思維 ——快消品

【課程背景】

管理人員人是不是有這樣的困惑？如何理解“業財融合”適應新形勢的需要？諸多問題：業務太忙，沒有時間靜下來學習？市面書籍鋪天蓋地，無從下手？ 內容太多，不知道從開始？到哪里結束？如何能夠加速學習，快速迭代，邊跑邊學，成為不可替代的金領？帶著系列的問題，首先為管理人員畫好清晰的邊界，做到學習有方向，有目標；從企業經營入手，深入到企業經營的各個環節，高效運用管理會計的工具和方法為企業創造價值！

【課程收益】

2 決策的依據是清晰的商業模式

2 快消品、電商的商業邏輯及其管理要點

2 管理人員必知必會的決策包（采購、生產、定價、銷售、應收賬款、自制與外包決策、投資可行性分析決策）

2 短期決策工具“本量利”的應用

2 管理人員素質提升的路徑

2 經營中的風險控制的要點

【課程對象】高管人員及相關人員

【課程時長】1天（6小時）

【課程大綱】

第一單元：如何理解新經濟時代的商業邏輯和商業模式？

n 快消品的商業邏輯

1、廠家－渠道－零售（B2C）營銷類型的基本結構 

2、渠道－零售的營銷操作特點 

3、各種類型的營銷操作帶來的財務問題 

4、管控手段如何配合以應對營銷端的業務特點

n 電商的行業邏輯

1、什么是平臺模式？平臺模式的利益相關方分析 

2、平臺型電商的盈利模式及財務特點分析—案例分：京東、阿里巴巴、亞馬遜 

3、C2C模式的財務特點分析—案例：豬八戒、淘寶 

4、平臺型電商的運營管理及決策模型、大數據及智能算法 

5、平臺型業務的財務管理框架及模式設計 

6、P2P型業務的盈利模式及財務特點分析

7、共享經濟的盈利模式及財務特點分析—案例：順風車、Airbnb

n 商業模式畫布的應用

1、商業模式在企業經營的重要作用體現

2、商業模式工具及畫布的應用

3、企業經營盈利、優勢和劣勢等戰略視角的分析

第二單元：高管如何進行營銷決策？

n 應收賬款管理

1、供應商選擇及授信

2、應收賬款信用額度和賬期評定

3、應收賬款的催收與控制管理

4、應收賬款壞賬損失的處理和退稅處理

n 銷售環節盈利分析

1、產品盈利分析與調整決策

2、客戶盈利分析與調整決策

3、銷售預測與經營目標設定決策

4、低價訂單接受決策

n 銷售定價決策

1、定價決策

2、應收賬款政策（賒銷）決策

3、單項重大營銷活動投入產出分析決策

第三單元：短期決策一本量利分析

1、 盈虧平衡點分析原理

2、 預測保本點銷售額與銷售量的方法

3、預測銷售利潤的方法

4、預測安全邊際的方法

5、預測銷售利潤率的方法

6、有效產出的預測

7、經營杠桿應用

第四單元：如何進行采購決策？

1、供應商選擇與評審決策

2、采購批量決策

3、應付賬款政策（賒購）決策

4、安全庫存決策

第五單元：高管如何進行研發和生產決策？

1、產品研發投資決策

2、研發目標成本設定決策

3、自制與外包決策

4、固定資產更新改造決策

5、產品停產決策

6、半成品深加工決策

7、不同生產工藝方案決策

8、產（存貨/固定資產）處置決策

第六單元：如何進行投資決策？

1、項目經濟可行性評價與決策

2、已投資項目篩選決策

3、并購決策

第七單元：如何做好內部控制與合規性？

1、合同、交易

2、資產安全

3、內控體系、COSO

4、合規性（交易）