國際商務禮儀實戰演練

【課程目標】

1. 培訓結束后，學員能夠塑造完美高端品質的個人商務形象

2. 培訓結束后，學員能夠運用得體的會面禮儀接待拜訪高端客戶

3. 培訓結束后，學員能夠根據不同接待拜訪對象得體應用禮儀規范

4. 培訓結束后，學員能夠禮貌周到的與客戶進行高效能溝通交流

5. 培訓結束后，學員能夠精準安排車輛、會議、宴請接待等接待規格

【課程對象】

企事業單位管理人員與市場專員

【課程內容】

一、商務接待拜訪禮儀

（一）商務人員儀容儀表禮儀的價值 

1.視頻導入什么是形象？

2.圖片啟迪你的形象價值幾何？

3.什么是職業形象？

4.你的著裝是否符合企業文化和行業氣質

5.什么是企業形象

6.形象如何定位，如何塑造？

7.你的形象與企業形象的內在關聯

（二）商務人員形象塑造與細節錘煉

1.職業形象自我檢查表——測測你的商務范

2.儀容禮儀細節塑造——成功從細節開始

3..男性商務人員的著裝規范

4.女性商務人員的著裝規范

5.商務著裝六禁忌

7.商務著裝五應原則

（三）商務人員的儀態禮儀——贏在舉手投足間

1接待拜訪人員規范的站、坐、行、蹲的文化內涵

2.持、遞、接物、笑的親和感染力

3.會面禮儀的正確使用

4.目光 微笑  問候禮  欠身禮  握手禮 點頭   鞠躬禮儀的商務場合使用實操訓練 

二、商務接待禮儀

1.接待工作的八步準備流程

2.如何確定接待規格——商務接送禮儀

3.位次禮儀

（1）車輛位次禮儀

（2）會面位次禮儀

（3）談判位次禮儀

4.得體的會面禮儀，讓你洞察客戶

（1）介紹禮 名片禮

（2）握手禮  問候禮  

5.接待細節讓你贏得客戶信任

（1）引領、同行及入座的禮儀

（2）電梯、樓梯、電動門禮儀

（3）茶水飲品接待禮儀

6.中餐、自助餐接待禮儀

（1）中餐的選址、座次、點菜、敬酒、照顧及餐桌禁忌禮儀

（2）自助餐的主題、菜品、順序、時間、交流及相關禁忌禮儀

7.規范的送別會給客戶留下良好印象

（1）得體言語道別

（2）主動拉門紳士感

（3）鞠躬點頭示親和

（4）目送時間是10秒

12禮品饋贈禮儀

三 、商務拜訪禮儀

1.商務拜訪的時機確定

（1）什么時候拜訪最佳？

（2）在哪里拜訪最合適？

（3）提前多久預約最妥當？

2.商務拜訪的聯通禮儀

（1）電話拜訪、預約、溝通禮儀

（2）你會發工作短信嗎——短信禮儀

（3）商務郵件禮儀六個不

（4）微信在工作中使用的8個禮儀細節

3.商務拜訪前期準備八步流程

（1）確定目的   了解對象

（2）準備資料   預設時間

（3）開門見山   直述來意

（4）恰當表現   贏得關注

（5）敏銳觀察   投其所好

（6）明辨身份   主次兼顧

（7）突出重點   宣傳優勢

（8）調試心態   不輕言敗

4.商務拜訪的程序安排

（1）電話預約  道明來意

（2）核準時間  明確地點

（3）設計形象  醞釀情緒

（4）計劃行程  準備資料

（5）禮貌拜訪  適時贊美

（6）真誠簡明  掌握時間

5.錦上添花的饋贈禮儀

（1）HWO誰送給誰

（2）HWY為什么送

（3）WHAT送什么

（4）WHEN什么時間送

（5）WHERE什么地點送

（6）HOW怎么送

（7）有何禁忌

四、商務言談溝通禮儀

（一）如何在溝通中與客戶建立信任感

  1、三大原則助力溝通效果

 （1）情感共鳴——溝通=70%的情感+30%的內容

 （2）氛圍渲染——溝通從打開身心開始

 （3）環境創造——如何用非語言代替語言溝通

2、溝通視窗的四個象限

（1）公開象限

（2）隱私象限

（3）盲點象限

（4）潛能象限

（二）溝通的三大技術

 1、如何清晰有效的表達自己的思想 ——工作表達之金字塔 

2、如何智慧的引導他人掌握話語權———蘇格拉底式溝通的運用

3、如何解決溝通中的矛盾與糾紛———智慧的第三選擇幫助你

（三）實戰演練

1、與下屬溝通演練實戰一

2、與上級溝通演練實戰二

3、與同級溝通演練實戰三

4、與客戶溝通演練實戰四