基于企業競爭戰略的供應商管理

【課程背景】

當今企業的競爭已成為企業供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業競爭戰略與供應戰略展開，通過供應商分類，開發，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應商績效管理對供應商進行后天教育，督促，幫助供應商，讓供應商績效更上一層樓，讓供應商真正成才(后天成才)。實現采供雙贏！

【課程對象】

采購經理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產管理經理/主管，技術主管等

【課程價值】

1、 掌握供應商管理的三大問題，六大怪象與供應商管理三大環節

2、 掌握供應鏈環境下企業四大競爭與供應戰略如何有效匹配的思路與方法

3、 掌握現有供應商狀態與供應商管理策略確定

4、 掌握供應市場分析分析與評估的實施方法和要點

5、 掌握供應商尋源的19種方法與供應商篩選的三大核心步驟

6、 掌握供應商評估模型與評審的七大內容

7、 掌握供應商四種關系定位模型與不同關系定位策略

8、 掌握供應商績效管理考評要素，績效考評建立方法與實施體系

9、掌握供應商管理的重要手段：激勵與配額管理的思路與方法

10.  掌握供應商合作關系結束的七種原因與供應商關系結束的六大關鍵點

【工具/表單】

l PEST / SWOT / 波特模型 / 供應市場結構 / 績效評估表

l 供應商感知模型 / 供應商關系模型 / 供應商評估表 / 風險與機會評價表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：供應商管理概述

一、為什么要進行供應商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應商管理常見幾大問題

案例討論：為什么不能說供應商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應商管理六大怪象

四、供應商管理控制的三個環節

第二講：供應商資源規劃與戰略尋源

一、企業競爭戰略與供應戰略

二、供應商資源規劃六個問題

案例分析：某集團公司供應商規劃表分析

三、供應商開發流程

案例分析：某集團公司供應商開發流程分析

四、內部與供應市場分析

1、內部分析-SWOT分析

2、供應市場分析—宏觀層：商務環境分析

3、供應市場分析—中觀層：行業和市場分析

4、供應市場分析—微觀層：供應調查

案例分析：SWOT/波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

五、供應商戰略尋源19種方法

1、供應商是資源還是對手

2、供應商尋源的19種方法

現場討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應商篩選與初步評估

1、供應商篩選三大步驟

2、不去現場，采購如何對供應商進行評估幾種方法

3、供應商現場拜訪，評估供的五種方法與兩種技巧

現場討論：采購去供應商現場主要看什么？

第三講、供應商評估

一、供應商能力評估兩種方法

二、構建供應商評估模型

1、依據競爭戰略建立供應商評估模型

2、供應商評估模型構建—體\面\線\點

三、供應商能力評估需要考慮的三個問題

1、需要評估什么要素

2、評估要素的權重占比

3、各個評估要素的評定標準與方法

四、供應商能力評估的七個維度

維度一：供應商管理能力評估八個要點

維度二：供應商財務能力評估的“三張”表

案例分析：某企業供應商”三張財務表“分析

          某上市服裝企業財務指標分析

維度三：供應商生產制造能力評估的三大內容

維度四：供應商質量管理系統評估

案例分析：質量管理評估殺手锏—客戶抱怨

維度五：供應商產品表現評估

案例討論：是否需要極限樣件

維度六：供應商信息技術能力評估

維度七：供應商可持續發展能力評估

案例分析：某集團公司針對關鍵型產品供應商量化評估表

五、供應商現場評估常見問題與評估技巧

1、供應商評估常見的四種問題

2、供應商現場評估四個標準動作

3、供應商評估技巧—不應該問的三類問題

4、供應商評估技巧---應該問什么問題

案例分析：現場評估實操藝術

六、新供應商評估表設計與反饋

1、供應商能力評估表設計

2、供應商評估量化兩大原則

3、供應商評估指標統計與反饋

案例分析：某集團公司供應商評估表分析

七、供應商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應商社會責任評審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應商是否需要評審？

3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法

4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當勞供應商管理之殤

第四講、供應商選擇與關系定位

一、供應商選擇

1、供應商選擇面臨的實際問題

2、供應商選擇的兩大標準

3、供應商選擇考慮的八大要素

4、新產品開發階段供應商選擇要求與管理方法

5、量產階段供應商選擇四項原則

6、供應商選擇五種方法

7、供應商AB角定位

8、優秀供應商應具備的五大特點

9、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題

案例分析：某企業供應商資源池分析

          某企業使用采購計分卡跨部門決定供應商案例

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市

          A集團公司供應商尋源，評估與選擇分析

二、供應商關系核心與內容

1、供應商關系三大核心

2、供應商關系管理實施的五大內容

三、供應商關系定位

1、供應風險分析

2、采購支出分析

3、你眼中的供應商定位

4、供應商眼中的客戶定位

5、物料品類屬性矩陣

6、供應商關系定位

案例分析：某汽車企業價值/風險矩陣分析

          PCB板品類屬性分析/供應商關系定位矩陣分析

四、其它三種常見的供應商關系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優劣

第五講：供應商績效管理與改進

一、如何做采購績效評估

案例分析：某集團公司采購績效評估分析

二、供應商績效評估

1、為什么要做供應商績效管理

2、供應商績效評估存在的問題

3、供應商績效評估四個關鍵視角

4、供應商績效評估量化指標設計與選擇

5、供應商績效評估量化指標設計四大原則

6、供應商績效評估需要考慮的五個因素

7、供應商績效評估分級描述與績效考核辦法

案例分析：某企業采購績效平衡計分卡

案例分析：某集團供應商績效評估分析

三、制定供應商管理五策略

1、供應商績效激勵

2、供應商開發與改進

3、供應商關系調整與優化

4、供應商風險監控

5、供應商關系結束（淘汰）

案例分析：某集團公司績效配額管理分析

案例分析：某集團公司供應商管理策略表分析

案例分析：某集團公司供應風險管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會結束？

總結，答疑！