投標管理策略與方法

【課程背景】

招標作為一種主要的采購手段，而投標作為一種重要的銷售方式，已經日漸頻繁地進入到千萬家企業的日常工作。隨著國家招投標法規的完善和執行力度的加大，以往純靠關系就能拿到投標業務的時代已經一去不復返！規范化的招投標運作是大勢所趨！一個招投標項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜劇。有的企業因為把握住了一個項目機會而直達云天，有的企業則因為管理不善和錯失良機而墜入地獄！因此，培養明晰招投標法規和規范化招投標流程，掌握熟練高超的招投標技巧的從業人員，成為了每一個企業的當務之急。

本課程是集合世界最頂級企業的項目招投標課程的精華，并結合國內招投標環境和實踐，專門為招投標相關人員開發的一門綜合能力提升課程。本課程結合大量的案例研討與現場演練，帶給學員不止理論的升華還有技能上的提升。。。。。。

【授課對象】

供應鏈經理，采購經理，招投標經理/主管，招投標員，采購主管，采購工程師等

【課程價值】

1、 掌握招投標三個主要的法律依據，招投標采購的五種方式，

2、 掌握招投標范圍，招投標的游戲規則與招標系統構建內容與方法

3、 掌握招標的四大前提條件與具體內容

4、 掌握投標標書構成，標書前期分析，標書制作要點，編輯與封裝技巧

5、 掌握招投標開標的四大注意事項與九大關鍵點

6、 掌握招投標評標的兩階段內容，評標的五種方法，

7、 掌握評標中常見的違法違規的25種現象與扼制串標圍標的12種措施

8、 掌握招投標決標的八大關鍵點與投標人放棄中標的6個合理理由

【課程特色】45%理論+30%案例講解+20%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：采購招投標管理概述

案例分析：中國高鐵招標帶來的啟示

一、招投標管理

1、為什么要進行招投標管理

2、招投標管理定義

3、招投標與一般交易的區別

4、招投標的作用

二、招投標三個主要法律依據

三、采購方式選擇

1、公開招標定義，形式，時間規定與條件

2、邀請招標定義，形式，時間規定與條件

3、競爭性談判定義，形式，時間規定與條件

4、詢價定義，形式，時間規定與條件

5、單一來源采購定義，形式，時間規定與條件

案例分析：談判過程違規了嗎？

          詢價過程違規了嗎？

四、招投標范圍

1、適合招標采購的兩種類型

2、法律法規必須公開招標的范圍

3、法定不招標的五種情形

4、邀請招標的情形

案例分析：此次招標不妥之處有哪些？

五、貨物與施工招標的異同

六、招投標的游戲規則“1234”

七、招標系統構建

1、招標組織

2、招標制度與流程

3、供應商資源建設

4、人才隊伍建設

八、招標四大前提條件

1、采購需求明確

2、具有競爭條件

3、采購時間允許

4、采購成本合理

案例分析：為什么投標的企業達1100家？

九、招投標五階段十五步法

第二講、招標文件分析與投標標書編寫

一、標前會議與答疑

討論：現場踏勘時，可否分批進行？

二、投標書定義與構成

1、標書定義

2、標書構成

三、標書制作前期分析

1、信息收集，有效決策-與招標方的前期接觸

2、字斟句酌，吃透招標文件

3、分析項目，找準策略

4、找準問題，及時提出

現場討論：如發現招標文件評分標準前后不一致，怎么辦？

四、制作標書

1、編寫標書的七項能力

2、專業人做專業事

3、標書整體結構的思考與規劃

4、標書文件制作 — 如何提升商務標檔次

5、標書文件制作 — 如何拿滿業績分

6、標書文件制作 — 如何有效呈現技術標

7、標書文件制作 — 如何讀懂報價規則與報價

8、標書文件制作 — 如何強調優勢與亮點

9、標書文件制作 — 如何在投標中占得先機

案例分析：如何分析評分標準與規則

          異常低價與低于成本價的區別分析

          華為超低價競標中電信CDMA設備內幕

現場演練：投標書編寫

五、標書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標書一見鐘情—封面，目標和正文格式統一

2、互審標書

3、標書正文與副本三大區別

4、標書打印與裝訂

5、標書最后審查

6、文件的密封

現場討論：用投標專用章投標屬虛假材料應標嗎？

          對于投標文件的密封，我們需要注意什么？

六、編制招標文件八大心得

七、投標技巧

1、標前準備

2、標前文件檢查表

3、投標三大關注點

現場討論：招標文件送達方式要注意什么？

八、投標人法律責任規定內容

第三講、采購方或代理機構是如何開標的

一、開標管理

1、開標管理流程與要點

2、開標準備工作

3、開標程序

4、投標人關注點

5、開標時容易碰到的六大問題

現場討論：開標前5天可以修改招標文件嗎？

二、開標四大注意事項

現場演練：開標中存在哪些問題？

三、開標九大關鍵點

案例分析：電廠鍋爐招標有哪些不妥之處

第四講、采購方與代理機構是如何評標的

一、準備階段

1、成立評標委員會

2、組建評標組織

3、采購人代表參與評標的四大作用

4、評標準備工作

現場討論：什么情況下評審專家需要回避？

          個人申請進入專家庫，具體應該如何做？

案例分析：你能揪出幾處錯誤？

二、初步評審三大部分

三、評標的重點

1、注重對圍標，串標現象的查處

2、評標結果體現公平，公正，避免投訴

四、常見招投標違法違規的25種現象

1、投標人弄虛作假4種行為

2、招標人虛假招標的6種行為

2、招投標雙方串通評標5種行為

3、投標人相互串通投標10種行為

案例分析：為什么會有人放棄中標資格？

現場討論：采購文件雷同能視為串通嗎？

五、扼制圍標串標的12種措施

1、應對投標人串通的4種對策

2、應對招標人串通的4種對策

3、應對專家與投標人串通的4種對策

六、流標與無效標

1、流標定義，原因與處理方法

2、無效標定義，原因與情形

七、廢標

1、廢標定義，原因與處理方法

2、常見廢標的9種情形

3、廢標判定的依據

案例分析：格力廢標案例分析？

現場討論：資格性符合性自查表一項沒滿足廢標合理嗎？

          目錄編號不連貫會導致廢標嗎？

八、澄清與說明

1、澄清的內容是什么？

2、如何進行澄清說明

3、澄清的三個條件

4、澄清的三種形式

5、評標委員會澄清禁止性四個規定

6、評標委員會澄清注意事項

案例分析：為什么會出現這種情況？

九、如何進行否決投標處理

1、否決投標處理三個要求

2、法定的否決投標六個條件

案例分析：投標人不具備法定資格條件，中標有效嗎？

現場討論：什么情況下投標人的投訴不予受理？

十、詳細評標階段

1、評標的五種方法

2、各評標方法優劣對比

3、確定評標方法

4、注意事項

5、評標方法應用

案例分析：綜合評分法應用分析

          性價比法應用分析

          經評審的最低投標價中標法應用分析

現場討論：投標報價低于評標基準價怎么辦？

          得分權重分配不當如何解決？

          詳細評分標準欠妥如何解決？

十一、評標的16個關鍵點

現場討論：招標發現評審錯誤怎么辦？

          評標結束后，要由采購單位確定后才能定標嗎？

十二、評標報告編制的十個關鍵點

第五講、采購方或代理機構是如何決標的

一、中標三要素—能力，價格，關系

二、確定中標人與中標公示

1、確定中標人

2、中標公示期與公示信息

三、發中標通知書，簽訂合同

1、中標無效

2、導致中標無效六種情況

3、中標人放棄中標的6個正當理由

4、查詢中標結果的三條簽途徑

5、質疑的五項內容

案例分析：招標方拒簽合同 中標方打官司敗訴

四、決標的八大關鍵點

案例分析：為什么會違規

五、誰應該為招標結果負責

六、關于開標，評標與中標的法律法規

總結，答疑！