產(chǎn)品經(jīng)理系列 B端產(chǎn)品開發(fā)——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化 商業(yè)模型 組織協(xié)同

1.私有化部署：安全、可復(fù)制性差、總價(jià)高，定制化、市場價(jià)值偏弱

2.云化產(chǎn)品：商品化、復(fù)制性強(qiáng)，適合中小微企業(yè)

3.混合云部署：底層容器私有化，組件云化，快速實(shí)現(xiàn)工具性產(chǎn)品的復(fù)制

【案例】

1. 四川移動(dòng)OA信創(chuàng)產(chǎn)品的私有化部署產(chǎn)品特點(diǎn)分析

2. 有贊商城Saas化，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

二、私有化部署產(chǎn)品

1.應(yīng)用場景：綜合、大型、集成化應(yīng)用

2.從敏捷性開發(fā)到工具性平臺(tái)：快速實(shí)現(xiàn)輕開發(fā)、輕應(yīng)用和快速部署

3.技術(shù)變革：低代碼、無代碼、物聯(lián)網(wǎng)接入逐漸成為標(biāo)配

4.混合云部署，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)總部-分部，個(gè)性化、差異化的應(yīng)用

【案例】

1.電子科大為國有企業(yè)開發(fā)的工具性混合云部署內(nèi)部協(xié)同集成中臺(tái)解析

二、云化產(chǎn)品

1.應(yīng)用場景：行業(yè)級，可復(fù)制，有解決方案

2.商品化：可無限復(fù)制

3.實(shí)現(xiàn)BC融合發(fā)展，產(chǎn)品一般會(huì)從C端作為產(chǎn)品流量入口

4.具備強(qiáng)大的運(yùn)營模型

【案例】

有贊教育，為教育行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體解決方案

1.對業(yè)務(wù)、市場和技術(shù)做詳細(xì)評估，確定核心功能

（1）調(diào)研項(xiàng)目的部署需求：私有化、云化、混合云部署

（2）明確產(chǎn)品解決的范圍：內(nèi)部協(xié)同、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、底層生態(tài)

（3）明確產(chǎn)品的商業(yè)模型、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

（4）了解業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)場景等業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

（5）分析客戶關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)位

（6）分析同行，繪制產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)位圖

（7）技術(shù)分析，分析所需要的技術(shù)要素

（8）定義產(chǎn)品的價(jià)值主張

2.設(shè)計(jì)簡單產(chǎn)品原型，獲得早期市場契合度反饋

（1）產(chǎn)品的商業(yè)模式驗(yàn)證

（2）種子期用戶體驗(yàn)反饋

（3）對比同行，分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

3.公司內(nèi)部商業(yè)模式驗(yàn)證，成本分析，制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

（1）成本分析，分析產(chǎn)品開發(fā)所需要的投入

（2）評估內(nèi)部商業(yè)模式，確定項(xiàng)目的可行性及運(yùn)營策略

（3）制定項(xiàng)目管理計(jì)劃，開始進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二．原型設(shè)計(jì)（MVP）

1.為新產(chǎn)品做好市場競爭調(diào)研，創(chuàng)建財(cái)務(wù)模型，并對市場做好預(yù)期假設(shè)

2.根據(jù)產(chǎn)品商業(yè)模式，明確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，發(fā)布產(chǎn)品交互原型

3.制定產(chǎn)品開發(fā)的項(xiàng)目管理方案，對相關(guān)功能的開發(fā)做好排期

4.根據(jù)種子用戶的反饋，完善整個(gè)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)

5.分析產(chǎn)品未來價(jià)值，評估產(chǎn)品開發(fā)的必要性

三．產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1.制定產(chǎn)品開發(fā)路線圖，編寫PRD文檔

2.UI設(shè)計(jì)，提升用戶使用體驗(yàn)

（1）良好用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的特征

（2）可用性與愉悅感設(shè)計(jì)

（3）沖刺設(shè)計(jì)

（4）易用性測試

【案例】有贊產(chǎn)品設(shè)計(jì)分享、企業(yè)微信產(chǎn)品UI

3.程序設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化功能

4.與種子用戶展開不斷地測試，完成產(chǎn)品的快速迭代

5.營銷人員開始籌備發(fā)布平臺(tái)

四、驗(yàn)證和測試

1.站在用戶和客戶的角度檢驗(yàn)商業(yè)模式的可行性

2.與開發(fā)前的需求做對比，確保功能的完整性實(shí)現(xiàn)

3.確保所有的檢測是在“真實(shí)世界”條件下進(jìn)行的

4.確定基礎(chǔ)功能性、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、增長模型、算法、技術(shù)等方面的完善

【案例】

1. 有贊產(chǎn)品開發(fā)過程

2. 微伴助手的多次迭代

五、產(chǎn)品部署與發(fā)布

1.私有化部署

2.云化部署

3.混合云部署

1.價(jià)值顛覆型（價(jià)值創(chuàng)造和流通由我方全部解決）項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

價(jià)值消費(fèi)付費(fèi)（會(huì)員收費(fèi)）：會(huì)員付費(fèi)、產(chǎn)品付費(fèi)、會(huì)員+耗材，會(huì)員+配件、會(huì)員+特權(quán)，會(huì)員+付費(fèi)

【案例】小米有品價(jià)值顛覆型盈利模式

2.平臺(tái)型（價(jià)值創(chuàng)造由第三方，我方做流通）項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

（1）價(jià)值流通付費(fèi)（三方收費(fèi)）：廣告費(fèi)、交易傭金、產(chǎn)品價(jià)差

（2）價(jià)值賦能付費(fèi)（三方收費(fèi)）：資源費(fèi)、物料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、硬件軟件使用費(fèi)、服務(wù)費(fèi)

【案例】淘寶、京東

3.跨界型（價(jià)值創(chuàng)造由三方和我方共同創(chuàng)造，我方做流通）項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

（1）價(jià)值創(chuàng)造付費(fèi)（三方+會(huì)員付費(fèi)）：聯(lián)合產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、版權(quán)產(chǎn)品和會(huì)員使用費(fèi)

【案例】芒果TV、樊登讀書

4.共同體（價(jià)值創(chuàng)造、流通由多方共同參與）項(xiàng)目盈利設(shè)計(jì)

（1）價(jià)值利潤分成（無人前置付費(fèi)或投資人付費(fèi)）：后期參與利潤分成

【案例】元美匯

二、B端商業(yè)化產(chǎn)品開發(fā)的五個(gè)階段

1.價(jià)值產(chǎn)品：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)窗口/前臺(tái)界面

2.主體產(chǎn)品：為企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)付費(fèi)功能，比如付費(fèi)會(huì)員

3.經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)：支付、結(jié)算、財(cái)務(wù)等

4.運(yùn)營系統(tǒng)：關(guān)注B端產(chǎn)品的用戶增長、搭建用戶增長模型

（1）AARRR，圍繞用戶生命周期價(jià)值管理的增長黑客模型

（2）全渠道公域+產(chǎn)品私域，構(gòu)建基于漏斗模型的增長

（3）金字塔模型，依托達(dá)人IP+內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶的增長

（4）私域精細(xì)化算法、游戲化增長模型

5.策略產(chǎn)品：算法、風(fēng)險(xiǎn)控制、質(zhì)檢等

【案例】

有贊微商城產(chǎn)品開發(fā)路徑

三、B端商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理能力要求

1.業(yè)務(wù)+技術(shù)+運(yùn)營，三棲人員

2.能夠根據(jù)產(chǎn)品的不同階段，掌握對應(yīng)的能力

3.能夠跨行業(yè)、跨部門、多層次自助學(xué)習(xí)的能力

4.商業(yè)項(xiàng)目管理運(yùn)營的知識

【案例】有贊產(chǎn)品經(jīng)理：崔玉松的故事