| 主講老師： | 王鴻華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 生產(chǎn)管理是組織、計劃、控制和優(yōu)化生產(chǎn)活動的過程，以確保高效、安全、及時地生產(chǎn)出符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。它涉及原料采購、設(shè)備維護(hù)、人員調(diào)度、生產(chǎn)流程監(jiān)控以及成本控制等方面。有效的生產(chǎn)管理能夠提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。在現(xiàn)代企業(yè)中，生產(chǎn)管理通常借助先進(jìn)的信息化技術(shù)，如ERP、MES等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的可視化、數(shù)字化和智能化管理。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-15 15:15 |
【課程背景】
產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與產(chǎn)品包裝，可以更好的讓顧客了解產(chǎn)品的功能和差異化，有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在當(dāng)下技術(shù)工藝同質(zhì)化的情況下，如何展開對產(chǎn)品的包裝陳述和表述，將直接關(guān)乎到產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化。
本節(jié)課將從產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和產(chǎn)品價值包裝的方法論出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品包裝的技巧。
【課程收益】
1. 掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的方法
2. 掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的方法
【課程對象】業(yè)務(wù)銷售
【課程時長】2小時
【課程綱要】
1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘需要關(guān)注的三個點(diǎn)
（1）用戶的場景需求點(diǎn)
（2）與競爭對手的差異點(diǎn)
（3）自身產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)
2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
（1）FABE法，借由產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)，提煉價值訴求和給顧客帶來的感官體驗
（2）場景還原法，從顧客的實(shí)際場景痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
（3）創(chuàng)新價值主張，讓顧客擁有耳目一新的新認(rèn)知
3.產(chǎn)品包裝與價值渲染
（1）常見的內(nèi)容表現(xiàn)形式：段子，圖文，海報，商詳頁，短視頻，直播
（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主要策略
l 六感文案、數(shù)據(jù)對比、擺事實(shí)、客戶見證、暢銷感、
l 錨點(diǎn)效應(yīng)、價格分拆、限時限量、IP背書、售后無憂
（3）案例剖析
1.青島啤酒的六感文案
2.小狗吸塵器品宣物料的賣點(diǎn)渲染分析
3.某款面膜在不同渠道的不同賣點(diǎn)渲染分析
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