數字化系列 三步引爆短視頻商業價值 ——媒體+工具，賦能工廠降本提效

【課程背景】

短視頻，本質上是媒介，通過互聯網平臺傳遞價值。作為工廠企業，無論是從企業品牌形象、還是產品流通以及客戶服務來說，都是有著非常重要的價值。2021至今，我在成都一直服務成都女鞋工廠的數字化服務，借助短視頻、直播為客戶和終端用戶傳遞著品牌價值，為客戶賦能，幫助客戶更好的實現銷售。我想，這是短視頻在實際的另外一種應用，即媒體屬性和工具屬性。本課程，有幸分享給一些工廠類企業，期望能夠與他們一道，共同挖掘短視頻在生產型企業的應用場景。

【課程收獲】

n 明白短視頻的本質屬性，了解短視頻對于工廠來說的價值和意義

n 掌握短視頻相關的創作手法和技巧

n 能夠利用短視頻用在市場推廣、產品測款、招商推廣和客戶賦能等領域

【參與人員】

本課程適宜于：工廠型企業

【課程時長】2天（6小時）

【課程大綱】

第一步：思考短視頻用在哪里

一．短視頻的本質

1. 為什么會有短視頻的誕生

2. 短視頻到底替代了什么？什么沒有替代？

3. 談談你認為的短視頻能做些什么？

二．短視頻的價值

1. 作為工廠，我們更關心什么？

2. 短視頻是否可以幫助我們解決以上問題

3. 他們將會以什么樣的方式賦能我們工廠實際的業務

三．短視頻在工廠的應用場景

1. C2M，指導產品的設計與生產

2. 敏捷性測款與優化產品庫存結構

3. 檔口短視頻直播招商

4. 客戶賦能，通過線上指導客服選貨訂貨

5. 市場宣傳，通過媒體平臺，做好品牌市場的推廣宣傳

四、短視頻的現狀與未來機遇

1. 短視頻的兩大基本屬性：媒體與工具

2. 媒體屬性：更精準、更友好、更便利、更有效

3. 工具屬性：場景化、數據化、網絡化、集成化

五、工廠做短視頻的兩條線及團隊分工

1.2C體系：

（1）構建員工賬號矩陣，公司做一個賦能平臺，提供貨源

（2）組建一支專業化的團隊，進行短視頻直播帶貨

2.2B體系：

（1）品牌宣傳：組建品宣團隊，就品牌和產品展開傳播

（2）業務招商：傳統業務人員賦能，提升短視頻營銷運營能力

（3）客戶管理：搭建專業客戶服務團隊，為渠道展開賦能

第二步：爆款短視頻的創作

一．做好短視頻賬號定位

1. 拿短視頻做什么？——媒體推廣、測款、市場招商、客戶賦能、用戶數據獲取...

2. 短視頻賬號矩陣的規劃與搭建

3. 用什么工具？——抖快、視頻號、小程序

【任務】確定主要的應用平臺

二．企業IP的打造

1. IP體系到底是解決什么問題？

2. 企業IP與賬號IP之間的關系

3. 我是誰？-企業如何定位媒體賬號，主播如何定位

4. 主播如何真實得表達自我

【案例】壹佰刀具企業IP定位與主播定位

【任務】裝修自己的賬號（頭像、昵稱、簡介）

三．拍什么內容——關于短視頻內容策劃

1. 拍什么由賬號的定位所決定

2. 怎么知道拍什么？——從服務對象的需求出發，從競爭角度審視

3. 給自己整理一個“選題庫”

4. 不要去學網絡上的哪些“邊角料”教程

【案例】馬可波羅瓷磚短視頻內容歸類

【任務】現場明確一個短視頻的拍攝主題

四．怎么確定拍攝腳本（內容結構和內容）

1. 新手，熟練手和老手，他們的玩法都不一樣

2. 模板，給自己明確一個拍攝腳本的模板，并不斷優化

3. 腳本內容怎么來？——送你一個素材庫，平時多積累素材

4. 如何把素材“裝”進“模板”里面——剪映的應用

【案例】破拆某女鞋工廠的短視頻

【任務】繪制自己的拍攝腳本

五．怎么自己拍一些“素材”

1. 首先要明白，我們說的拍短視頻，是為了獲取素材，但素材不一定是自己拍的。

2. 什么時候需要我們自己拍一些素材

3. 如何拍一些素材

（1）說一說“分鏡頭”的事情

（2）一個分鏡頭是怎么拍出來的：從機位、拍攝角度、運鏡手法、景別等說起

（3）一個短視頻到底需要多少素材？

（4）怎么才能在更短的時間內獲得更多有價值的素材

（5）是否需要“補拍”?

4. 如何從網絡上獲取一些“正規”的素材

【任務】現場或從網絡上按照腳本獲得素材

六．花點心思，把短視頻剪輯好

1. 還是要講講短視頻剪輯的邏輯，這會讓剪輯工作有趣而簡單

2. 剪映工具的講解

【任務】現場剪輯一個短視頻

第三步：短視頻引爆商業價值

一．C2M，指導工廠做產品設計和產品生產

1. C2M的理念：用戶指導生產，反向定制

2. 短視頻+社群/媒體，獲取用戶反饋的技巧

3. 短視頻定制，讓高端定制成為課程

【實操案例】成都某女鞋工廠，通過短視頻展開高端定制

二．產品測款，改善產品庫存結構

1. 產品測款，源自于網絡術語，指導線下生產

2. 短視頻+直播+粉絲/觀眾/社群，依托數據優化產品排產計劃

3. 賦能代理經銷商，優化進貨庫存結構

【客戶案例】某板材廠依托短視頻與經銷商配合，展開測款，改善經銷商庫存結構

三．市場推廣招商

1. 媒體+工具屬性，雙屬性破解快速招商難題

2. 媒體，依托抖快視頻號等平臺，做新款發布

3. 工具，提供短視頻素材，在批發網站進行全方位產品展示

【客戶案例】G-STONE瓷磚借助抖音在直播間招商

四．客戶賦能

1. 通過短視頻能給客戶賦什么能？

2. 賦能1：測款選貨，優化結構

3. 賦能2：素材支持，幫助客戶生產更多的媒體宣傳素材

4. 賦能3：幫助客戶處理尾貨

【客戶案例】某皮料廠家提供大量短視頻內容素材，供分銷商媒體賬號使用

五．用戶數據分析

1. 為什么要分析用戶的動態數據？

2. 數據的獲取與分析

3. 數據價值用于指導生產、流程和渠道管理

【附】當天作業

第一天結束后的作業：

1. 借助思維導圖整理今日所學，并標準當日所學的難點。

2. 獨自策劃一個短視頻，完成選題、腳本的策劃

3. 收集素材（可以通過互聯網收集，也可以通過自己拍攝）

4. 下載好剪映（最好帶上電腦）