《五步構建MCN化銷售矩陣》 ——企業+員工的新媒體矩陣運營策略

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企業新媒體賬號運營的真相

1. 企業新媒體官號運營的困局

（1）中心化，讓團隊越來越龐大

（2）高風險，對內部人才的依賴

（3）難組織，基層組織并不愿意貢獻流量

2. 企業新媒體到底是誰的游戲？

（1）從OGC到PGC矩陣和UGC社區

（2）微商、社區團購、MCN機構解析

（3）打造精英單兵矩陣，才是王道

3. 企業MCN化，打造精英媒體單兵矩陣

（1）招募——組織內和組織外如何招募達人

（2）激勵——點燃基層業務人員的夢想

（3）培訓——給他們能量，也要給他們方法

（4）標桿——從眾效應與標桿塑造

（5）復制——經驗內化到標準化復制

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五步構建MCN化銷售矩陣

1. 招募——組織內和組織外如何招募達人

（1）組織與招募——組織內部與外部招募

（2）招募令——圖文、海報、短視頻、PPT

（3）招募令的創作技巧——內部+外部

（4）投放——讓更多人看到招募令

（5）收集與審批——招募門檻

（6）招募周期——梯隊計劃和項目制

【案例】

2 網易云音樂達人招募計劃

2 我愛我家城市合伙人招募計劃

2 Oppo小紅書的招募投放計劃

2. 激勵——點燃基層業務人員的夢想

（1）激勵的意義——發揮主觀能動性

（2）激勵規則——等級權益積分任務系統

（3）政策宣導——好政策也要講清楚

（4）行動激勵——讓大家動起來

【案例】

2 今日頭條達人激勵計劃

2 Exull 品牌招商激勵大會

3. 培訓——給他們能量，也要給他們方法

（1）培訓效果——達人升級

（2）培訓內容——分級、分類、分層培訓

（3）培訓內容——項目戰略、產品、業務技能、游戲化任務攻略

（4）培訓形式——線下培訓、線上直播和錄播

（5）自適應學習——自助式學習和互助式學習

【案例】

2 Ultimate Racing 游戲化學習地圖

2 抖音達人培訓的主要形式解析

2 瀘州老窖和江蘇孕嬰童產業商學院解析

4. 標桿——從眾效應與標桿塑造

（1）標桿的意義

（2）標桿的標準——何以成為標桿

（3）標桿的指標——有哪些考核要素

（4）標桿的識別——標桿是如何被發現的

（5）標桿的召回——標桿的價值

【案例】

2 MCN機構里的明星賬號

2 任務闖關模式識別標桿

2 饑餓游戲與復仇者聯盟里面的標桿的價值

5. 組隊（復制）——經驗內化到標準化復制

（1）組隊的意義——復制、業務單元、活力激發

（2）團隊與亞文化——團隊是如何成立的

（3）何以復制——標桿復制的秘訣

（4）團隊管理——穩定中求發展

【案例】

2 飛鳥團隊與亞文化

2 數字化系統賦能標桿復制

2 寶島眼鏡的弱中心賦能

2 分布式通證經濟