| 主講老師： | 王鴻華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是連接企業與市場的橋梁，通過創意策略、精準定位和有效溝通，將產品或服務推廣給目標消費者。它不僅是推銷產品，更是傳遞價值、建立品牌與消費者之間的情感連接。在數字化時代，營銷手段日益多樣化，包括社交媒體推廣、內容營銷、大數據分析等，以更精準地滿足消費者需求。營銷的本質在于理解市場、洞察消費者心理，通過創意和策略，實現企業與消費者的共贏。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-15 16:15 |
【場景問題】
興趣電商的興起，讓內容創作成為了公域運營中最為核心的要素。短視頻+算法，滿足了用戶個性化、場景化、多元化的價值訴求，正成為越來越多商家進行品牌推廣、電商銷售和客服服務的戰場。但在實際運作過程中仍存在以下的問題：
n 無法深刻定位賬號IP，對短視頻的內容策劃缺少系統的方法指導
n 拍攝短視頻時，對構圖、運鏡、機位、景別的控制缺少專業的實踐
n 對抖快之類的算法平臺和視頻號之類的社交+算法平臺的運營技巧不足
【解決方案】
方案解讀：
n 短視頻屬于內容創作者經濟，整體受“爆款”評價和“創作者”影響
n 短視頻講究個體IP，公司化運作講究矩陣化團隊
n 優質內容其傳播效果與平臺的分發邏輯有很大關系
【參與人員】
本課程適宜于：新媒體、短視頻相關成員
【學員任務】
1. 【2小時】任務一：個人賬號IP打造與短視頻內容策劃
2. 【2小時】任務二：短視頻拍攝與剪輯（實操戰訓）
3. 【2小時】任務三：短視頻平臺運營（抖快和視頻號平臺）
任務一：個人賬號IP定位與短視頻內容策劃（2小時）
【任務解析】對矩陣號內各子賬號的賦能，首先要從打造個人IP，對短視頻內容進行規劃和策劃開始。
一．打造個人IP，實現對賬號的定位，構建用戶的識別度 |
1.審視企業、競爭和自身優勢，定位賬號的經營領域 |
2.類型定位：顏值/舞蹈/戲精/翻拍/特效/聲優/科普/情景區/微短劇... |
3.風格定位：搞笑/國潮/溫情/翻轉/懸疑... |
4.IP強化：參照六感設定，強化IP，裝修自己的賬號頁面 |
【案例】 1. 哪吒IP設定與IP強化 2. 李子柒的IP定位與IP強化要領 |
二．結合“企業+平臺+IP”，明確優質內容的標準 |
1.以企業使命為出發點，深刻理解品牌價值主張與個人IP定位的關系 |
2.分析短視頻平臺的價值主張，分析主流平臺用戶人群畫像，分析各平臺爆款內容的標準 |
3.結合自身IP定位，繪制內容價值點位圖，找準優質內容的類型和風格標準 |
【案例】 1. 國元證券短視頻賬號矩陣子賬號內容定位與優質內容的標準探討 2. 中國移動各省分公司子賬號優質內容標準判定 |
三．圍繞用戶群體和爆款內容標準，展開短視頻內容策劃 |
1.八大選題，讓短視頻能夠從來不缺熱度：熱點/節日/場景/新品/會員... |
2.核心認知：一條短視頻，需要傳遞一個價值觀 |
3.差異化策略：新思想/新剪輯/新表演/新表達/新... |
4.內容結構：開篇/中篇/中后篇/收尾，四步式標準內容結構解析 |
5.細化要素：素材整理、呈現形式、短視頻時長等的考量 |
【案例】 1. 廣州移動“和彩云”內容拆解 2. 中國移動X長沙地鐵聯名會員卡的短視頻內容拆解 |
四．撰寫短視頻拍攝腳本和分鏡頭腳本，為短視頻拍攝做好基礎準備 |
1.腳本，讓所有參與者能夠快速高效高質地拍攝 |
2.計劃性拍攝腳本與分鏡頭腳本的撰寫技巧 |
3.三大類短視頻的腳本破拆：段子劇本、創意15s和品牌植入型 |
【案例】 1. 中國電信客服短視頻單鏡頭腳本破拆 2. 廣州移動“和彩云”短視頻分鏡頭腳本破拆 |
任務二：短視頻拍攝與剪輯（含實操）（2小時）
【任務解析】掌握短視頻拍攝、剪輯的實戰技巧
一．手機拍攝的基礎技巧 |
1.讀懂手機拍攝參數，做好手機拍攝前的硬件準備 |
2.基本姿勢，橫拍+豎拍的穩定畫質的基本握姿 |
3.相關術語，解讀拍攝中的相關術語 |
【任務】 1.現場實操，讓大家學會標準橫拍和豎拍的姿勢 |
二．“構圖+景深+角度+運鏡”，實現分鏡頭素材的拍攝 |
1.結構一個短視頻：分鏡頭的創意組合 |
2.結構一個分鏡頭：從構圖、景深、角度、運鏡說起 |
3.拍攝短視頻的輔助要素：光線、分辨率、布景 |
4.圖解短視頻拍攝的構圖技巧：三分法、十字交叉法、引導物法、框架法... |
5.景深控制解讀：遠景、中景、前景、特點的拍攝要領與解讀 |
6.運鏡技巧：推拉搖移甩與晃鏡頭的實際效果和應用場景 |
7.拍攝角度：Vlog、第三方采訪式、展示型 |
8.做好拍攝計劃，制定拍攝腳本 |
【任務】 1.根據策劃的內容，完成短視頻的實際拍攝 |
三．借助剪映，完成短視頻的剪輯和封面設計 |
1.剪映工具的講解：PC+移動APP，主要功能的講解 |
2.短視頻剪輯順序講解：素材導入、逐個剪輯、BGM、轉場、濾鏡、字幕、音效. |
3.借助抖音平臺素材庫，實現短視頻的新剪輯 |
4.短視頻封面制作的技巧 |
【任務】 1.根據拍攝的短視頻，剪輯完成一個短視頻 |
任務三：短視頻賬號的平臺運營（2小時）
【任務解析】短視頻需要借助新媒體平臺才能實現整體價值，目前基于各大平臺用戶群體和內容分發不同，對于爆款短視頻的打造則需要通過掌握平臺的運作規則和技巧開始。
一．爆款短視頻=用戶判定+平臺判定+平臺分發 |
1.用戶判定：點贊、轉發、評論、關注.用戶反饋內容 |
2.平臺判定：價值主張、平臺規則，約束內容的邊界 |
3.平臺分發：推薦算法、社交分享與本地，各大平臺分發模式不盡相同 |
【解析】1.抖音快手視頻號B站各類平臺用戶判定權重、價值主張和分發規則解析 |
二．基于抖快的算法推薦模型，短視頻爆款打造技巧 |
1.抖快短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權 |
2.短視頻運營基礎要領 |
（1）點擊率提升要領：封條、封面、文案技巧 |
（2）文案寫作要領：#.引導文案、短視頻文案和發布文案 |
（3）評論率提升要領：評論區留言、神評、私信、槽點與BUG、口播引導等 |
（4）完播率提升要領：時長、內容結構清晰、BGM帶節奏，故事情節引發懸念 |
（5）時效性要求：頻次、發布時間、視頻介紹及其他小技巧 |
2.潛質短視頻評測：依托數據分析，加注潛力短視頻，對潛力短視頻進行加熱 |
3.初始流量冷啟動期的打造：賬號權重+優質短視頻+關鍵詞+區域+社交+活動推薦，獲取初始流量 |
（1）賬號認證及權重：個人黃V、企業藍V與組織認證 |
（2）借助社交和私域粉絲，實現冷啟動 |
4.智能推薦期流量獲取技巧：潛力爆款與DOU+，數據實時監測 |
5.疊加推薦期流量獲取技巧：巨量引擎、巨量千川的廣告投放 |
【解析】省錢關鍵詞、知識科普、問題痛點、解決方案型內容爆款運營解析 |
三．基于“社交+算法”的微信視頻號，打造“公域+私域”的短視頻爆款流量 |
1.視頻號的商業布局：視頻號+直播+小商店+企業微信，一站式打通公域與私域 |
2.視頻號整體運營策略：流量-留存-轉化-私域，一體化運營 |
3.第1波流量：視頻號爆款出圈：關注+好友+推薦+社群+公眾號+朋友圈，打造視頻號基礎社交流量 |
（1）視頻號10w+贊的技巧：文案引導、口播引導、轉移點贊 |
（2）視頻號漲粉技巧：內容漲粉、社交漲粉、互助互評漲粉、組織漲粉、直播漲粉、社群漲粉、任務漲粉 |
4.第2波流量：算法推薦，圍繞用戶反饋，實現逐級加熱 |
5.第3波流量：“朋友在看”，無限次朋友裂變，引爆終極流量 |
6.視頻號短視頻商業變現路徑：IP社群與直播帶貨 |
【案例】十點讀書、張萌等視頻號運營解析 |
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