【課程背景】

隨著我國財富人群越來越多，但是人們清醒的意識到，面臨婚姻危及、繼承財產分割、死亡風險、企業破產、被詐騙等風險隨時客觀存在。創造財富、擁有財富、管理財富，是財富歷史中一脈相承的命題。雖然創造財富、擁有財富，但如何管理財富？實現財富安全、財富傳承和子女教育重要性迫在眉睫。

中國有“富不過三代”的魔咒，但現實可能辛苦打拼的家業瞬間化為烏有。如何實現守住財富，傳承好財富、享受財富，讓子孫受益，讓家業長青？提前做好財富管理和規劃，避免財富損失。讓自己享受幸福生活，讓家族企業走向輝煌！

【課程收益】

家族財富管理的核心——資產配置、風險管理比賺錢更重要，資產配置是致勝關鍵。通過專業律師的培訓，提出在財富管理問題“痛點”及潛在問題有風險意識、掌握財富管理工具及綜合運用、站在客戶的角度，為其匹配和制訂財產管理方案，通過和其他財管工具的綜合應用，制訂并實施全套家庭、家族財富管理方案，實現財產規劃和資產配置。進一步增強客戶與保險精英的服務粘性，順利簽下大額保單。

【課程時間】2 天，6 小時/天

【課程對象】大額保單保險員、各大銀行私人銀行部財富顧問、客戶經理、家族辦公室及第三方財富管理公司財富顧問

【課程方式】講解+問答+案例分析+圖表

【課程特色】

● 其他老師無法比擬的專業優勢：李老師系資深專業律師，法律功底深厚、辦案實踐經驗豐富，法律培訓針對性、實操性強，內容均為辦案實例，來自日常生活，以案說法，具有獨特的專業優勢。

● 其他律師無法比擬的講課技能和風格：李老師對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴密，構思巧妙，把法律知識融入到生活社會現象；講課風格生動風趣，寓教于樂；講解法律深入淺出、通俗易懂，讓學員聽得懂、愿意聽；綜合運用文字、圖片、影音、互動等方式，充分調動

學員的積極參與互動、現場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

【課程大綱】

導引：以問題引入保險（銀行）精英展業困惑是什么？ 問答與思考：如何做好財富顧問？

1. 當前保險（銀行）精英應提升的危機意識

2. 從“賣產品”、到“賣服務”再到“賣籌劃”是發展趨勢

3. 保險（銀行）人+法律人”匯集的智慧是保險團隊競爭勝出的有力保障

4. 做好財富顧問的三方面，提升自己綜合能力

第一講：財富傳承之理念篇

導引：趙本山和小沈陽小品《不差錢》一、我們的財富目標是什么

二、財富管理錯誤的理念

1. 認識誤區：最大的風險就是沒有看到風險

案例：做富豪，而不是負豪案例：投資理財，家破人亡

2. 理念的誤區

1）時間誤區——刻意回避，身體健康，年齡不大，沒有必要提前規劃

案例：收購大王，父子墜機身亡!               

  2）觀念誤區——傳承是身后事，提前安排不吉案例：侯耀文案例

3）法律誤區——詳細的遺囑等于完美的財富傳承案例：國畫大師徐錫麟遺囑繼承案                 

 4）認知誤區——家庭結構簡單

案例：機關算盡，終有一失                

  5）情感誤區——家庭幸福和睦，子女孝順案例：徐女士股權代持案

三、理念改變

1. 態度重視

2. 學習了解

3. 注重專業

4. 路徑和方法

第二講：財富傳承之風險管理篇

一、高凈值人士關注財富傳承和財富管理的六大問題

1. 資產傳承——把財富傳給誰？怎么傳？有哪些路徑和方法？

案例：企業家的困惑

2. 婚姻規劃——如何從財富傳承角度，規劃幸福婚姻

案例：劉強東幸福婚姻財富規劃

3. 子女教育——如何引導子女身心健康，事業有成，家庭幸福

案例：上市公司海翔藥業易主

4. 資產隔離——如何構建家族企業資產與家業的防火墻

案例：賈耀庭案給人啟示

5. 各種稅負——如何減輕各種稅負的承擔

案例：偷稅被要挾

6. 養老保障——如何保障高品質的晚年生活

案例：保姆妻子嫁股神，結婚離婚轟出門案例：老人理財被騙空，一夜回到解放前

二、高凈值人士面臨財富傳承和財富管理六大風險

1. 婚姻家庭的風險：結婚、離婚、再婚、婚外情風險及防范措施

1）婚前財產保全策略及規劃——想說其您不容易 案例：婚前財產，婚后改姓                                

2）父母對子女財產支持的技巧——愛子情深不容易案例：婚前財產，婚后轉化                                

3）企業家婚變對企業經營沖擊

案例：婚姻危機，導致企業不能承受之重

4） 再婚導致婚前財富流失

案例：再婚之殤

5） 婚外情付出財富代價——錢債好還，情債難償

案例：郎咸平與前女友鬧掰：追回房產使其負債 900 萬

6） 婚姻規劃要提前

案例：劉強東婚前財富規劃案例：離婚不傷財，不傷情

2. 繼承帶來財富傳承的風險及防范措施

1）法定繼承帶來風險

案例：富豪身故留千萬，妻子改嫁挪財產案例：新婚配偶的繼承權                   2）遺囑效力導致親情撕裂

案例：自書遺囑起爭端，姐妹三人撕破臉

3）代書遺囑法律效力 案例：代書遺囑惹是非4）贈與遺囑的法律風險

案例：遺囑增財產，孫子錯失良機

3. 人身風險：意外身故、重疾、傷殘—明天和意外不知道誰先到來

1） 意外帶來的風險措不及防

案例：機關算盡，終有一失

案例：小馬奔騰李明去世，導致股權歸屬之爭

2） 重大疾病導致全家遭殃

案例：癌癥導致全家困境——《我不是藥神》

3） 傷殘導致家庭分崩離析的風險 案例：重殘使他妻離子散           4）企業家提前安排好財富傳承規劃

4. 企業經營的風險及防范措施                                           1）股權代持風險及防范措施——如何用好財富代持的雙刃劍？ a 股權代持法律風險及策略

案例：股權代持不明，姐妹對簿公堂

b 金融資產代持的風險及策略

案例：千萬股權母親代持，舅舅分遺產

c 不動產代持的風險及策略

案例：借名買房，出名人占為己有

2） 家業、企業不分得法律風險及策略

a 股東個人財產與公司財產界限不清風險及策略

案例：家、企不分，家破人亡

b 關聯企業人財物混同風險及策略

案例：多家公司混同，一家欠錢多家還

c 一人有限公司風險及策略

案例：財產說不清，法院把家封

d 企業互聯互保引發債務危機及策略

案例：企業家抱團取暖卻集體淪陷

e 家族企業股權傳承危機及策略——股權傳承需要大智慧

案例：生前未做股權傳承，家族風波企業沒落

f 家族企業傳承中接班人選任危機及策略

案例：老爸辛苦打天下，兒子接班就破產

3） 資產隔離——如何構建家族企業資產與家業的防火墻，家業企業兩相安a 謹防對賭融資引發公司拱手相讓

案例：俏江南對賭失敗，家族企業易主

b 企業融資上市是否有捷徑？

案例：弄虛作假騙上市，法人被判刑

5. 稅收風險及防范措施

6. 移民的風險及策略

第三講：財富傳承之工具篇一、財富傳承的核心

1. 財富的所有權

2. 控制權

3. 收益權三權

二、財富傳承八大工具

遺囑、保險、信托、贈與、、協議、股權、訴訟、慈善基金會

1. 遺 囑            1）遺囑的五種形式2） 遺 囑 的 功 能 3）遺囑的弱點

4） 遺囑被認定無效的情形

2. 信托

1） 信托的性質：他益性、家族性、延續性、保護性

2） 家族信托的功能

3） 信托架構設計的方法

3. 協議

1） 協議的種類

2） 婚姻協議的效力與風險防范

案例：離婚協議約定分老人房產

4. 保險在財富傳承與財富管理的作用（案例，重點講解）

5. 幾種工具的綜合運用

結語：財富要規劃，難免生變化，傳承靠設計，不是靠運氣！