“優質客戶服務”培訓方案

【課程對象】一線人員

【課程時間】3天（6小時/天）        

【課程人數】20-25人

【課程老師】田甜老師

【課程內容】

一、建立服務意識

1、什么是客戶服務

2、為什么要有服務意識

3、顧客是怎樣失去的

4、顧客要什么——服務的關鍵因素

二、員工的職業道德

1、樹立“賓客至上，服務第一”的主人翁責任感

2、愛護企業和客人財物，珍惜職業榮譽

3、遵守一定的禮節禮貌

4、嚴格執行企業規章制度，遵守工作紀律

5、正確處理“義”、“利”關系

三、服務“儀表”禮儀

1、外在形象及服飾的重要性

2、服務人員形象四原則

3、服務人員著裝六不準

4、服務著裝的場合及要素

5、女服務人員的形象要求

6、男服務人員的形象要求

四、儀態及行為規范——動的技巧

1、保持良好姿態的技巧

2、女性服務人員打招呼及歡迎禮儀

n 雙腳呈小丁字步

n 不同狀態下手的正確位置

n 肩部的技巧

n 目光的關注點

n 向每位進店客人有禮貌地打招呼

n 目光接觸，并點頭致意

n 打招呼的聲音訓練

n 與顧客保持約3米距離

3、男性服務人員標準站姿

4、接近顧客的禮儀及技巧

5、標準走姿

6、標準取物姿勢

n 靠近，讓物品在右前方

n 上身保持垂直的蹲下，略低頭

n 眼睛看著物品

n 下蹲雙膝一高一低

n 下蹲速度不易突然、過快、東張西望

7、手位指示及手勢的含義

8、鞠躬禮（鞠躬、眼神、微笑），怎樣與客戶打招呼

9、眼神——傳遞內心熱情的第一通道

10、微笑——你的微笑可以抓住客戶的心

11、收款及送別

五、服務“語言”禮儀

1、文明語言“三”要素

2、良好的聲音控制

3、接聽電話的禮儀

4、撥打電話的禮儀

5、掛斷電話的禮儀

6、用顧客喜歡的方式去說

7、追求卓越的服務

8、常用服務用語及忌語

六、觀察客戶的技巧——投其所好

1、觀察顧客要求

n 目光敏銳、行動迅速

n 感情投入

2、觀察顧客的角度

3、顧客的五種性格分析及應對技巧

n 老虎型            

n 孔雀型

n 考拉型            

n 貓頭鷹型

n 變色龍型

七、有效溝通的技巧——與顧客達成協議的金科玉律

1、尊重顧客的技巧

2、有效溝通的提問技巧

3、有效溝通的傾聽技巧

n 傾聽的好處

n 傾聽的障礙

n 傾聽的五個層次

4、準確的表達

n 堅持正面的表達

n 運用對方的語言

n 基于顧客利益的表達

n 坦陳自己的感受

n 怎樣對顧客說“不”

n 用“你可以……”代替“不”

八、如何平息顧客的不滿——留住客戶，創造價值

1、顧客為什么不滿

2、為什么要平息顧客的不滿

n 顧客的不滿會傳染

n 不滿的顧客是朋友不是敵人

n 培養顧客忠誠的良機

3、如何平息顧客的不滿

n 聽的原則和技巧

n 讓顧客發泄同時認真傾聽——排解憤怒

n 充分道歉——控制事態穩定

n 收集信息——了解問題所在

n 再次征求顧客意見——提出解決方案

n 跟蹤服務——留住顧客