降龍十八掌——精準客戶畫像

【課程背景】

n 人間清醒之一，作為銀行理財經理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為最大的壓力！

n 人間清醒之二，醫生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業服務客戶，用工具幫助客戶，這應該是人生最好的一種修行。

n 人間清醒之三，優秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶

n 《降龍十八掌》就是一堂助力理財經理慧眼識別不同客戶并且精準營銷的課程。

【課程收益】

l 這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。

l 通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統，從中快速識別并精準定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。

l 熟悉運用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】

這套課程的核心是對人性的深度剖析，做營銷贏的就是對人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個點被點燃并且同化，認真理解這套理論就是學習如何成為營銷高手的過程。

【課程對象】

這套課程是針對銀行網點負責人和理財經理的專項客戶畫像和需求識別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規律的一堂成長課。

【課程時長】

1天（6小時/天） 

【課程大綱】

一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜

1. 你與我的雙向奔赴（半杯的心態學習）

2. 你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）

3. 我們共同的奔赴才能于未來各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛

1. 人間清醒之一，不要把“賣保險”當做壓力

2. 人間清醒之二，幫助別人是最好的修行

3. 人間清醒之三，成為高手要學會錨定客戶

4. 客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼

1. 富不過三代是個魔咒

2. 私企老板很缺法商觀念

3. 當代婚姻處處不確定（四川計生委發文）

4. 小金庫是個照妖鏡

5. 學歷內卷如何投資孩子教育

6. 莫把壓歲錢不當錢

7. 做個精明的富太太

8. 被拍在沙灘上的白骨精

9. 共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）

10. 長壽靠的是充足現金流（延遲退休）

11. 金稅四期只是稅改的開始

12. 中年男人活成了囧

13. 家庭主婦活成了困

14. 房產不再是核心資產（國家的相關政策）

15. 夕陽紅活著不差錢（醫療改革）

16. 公務員不是金飯碗

17. 歡迎回到80年代（場景回憶）

18. 監管風刮得就是促銷風（501號文件）

四、每一次監管都是最好的機遇

1. 從4.025%到3.5%再到3%，產品停售的機遇

案例一：《501號文件》

案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺

2. 從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經開啟）

3. 最穩妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）

最后通過對監管的變化，帶來的影響，給大家呈現一種新思路，市場監管的變化，不斷的降息，就是保險營銷的大機遇！