理財沙龍策劃實施

課程背景：

        當前各家銀行為了業績沖刺提升，投入人力、物力組織各種形式的客戶活動及理財沙龍。客戶經過多年“洗禮”后，意識到活動本質為產品推銷會，遂產生排斥心理，導致活動收效逐年遞減。

        同時大多數銀行沙龍活動為跟第三方公司合作，銀行自主權較弱，把控力不強，自身員工較少得到鍛煉提升，組織沙龍積極性不高。

課程目標：

        讓學員掌握沙龍活動組織全流程，學會組織符合當前市場需求的理財沙龍，以達到業績破局的目的。

授課方式：

        講授、案例分析、情景演練、沙龍試講、總結點評

課程大綱：

一. 理財沙龍的策劃

1. 主題的編排

a) 理財知識類

b) 產品銷售類

c) 生活趣味類

2. 人員的安排

a) 主講人員的安排

b) 輔助人員的安排

二. 理財沙龍的實施

1. 邀約階段

a) 邀約人群的確定

b) 邀約話術的編撰

c) 提高邀約成功率

2. 操作階段

a) 現場物料的準備

b) 會場的布置

c) 人員的分工協作

d) 客戶信息搜集

3. 收尾階段

a) 銷售伏筆預埋

b) 活動效果評估

三. 理財沙龍的演講

1. 演講內容的組織

a) 理性了解：把內容講清楚

b) 感性認知：把內容講生動

2. 沙龍演講技巧

a) 聲音語言的表達

b) 肢體語言的表達

c) 輔助工具的運用

3. 現場互動技巧

a) 游戲互動

b) 提問互動

c) 激勵互動

四. 廳堂微沙龍的組織

1. 微沙龍與理財沙龍的區別

a) 理財沙龍的優勢與劣勢

b) 微沙龍的優勢與劣勢

2. 微沙龍的組織流程

a) 自我介紹

b) 業務提醒

c) 吸引關注

d) 主題演講

e) 微沙收尾