| 主講老師： | 江濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，簡而言之，是企業為滿足消費者需求，通過市場調研、產品定位、品牌建設、價格策略、促銷手段等一系列活動，將產品或服務推廣給目標市場的過程。它不僅僅是推銷產品，更是創造和傳遞價值，建立和維護與消費者之間的關系。成功的營銷能夠精準把握市場需求，以創新的思維和策略，贏得消費者的信任和忠誠，進而實現企業的增長和發展。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-27 16:14 |
課程收益
了解并掌握“切實提升員工營銷技能”的訓練方法與技巧
學習并把握“如何借助培訓的方式提升員工營銷職業心態”的關鍵技法
有效提升“幫助員工改善營銷技巧”的指導技能
基本掌握“引導、觸動、改善”為核心的訓練手法的運用要領
了解并掌握“員工營銷技能培訓教材”的編寫思路及方法
培訓方式
講授、情景再現、游戲互動、課堂演繹、討論分享、錄像點評等。
課時安排
2-3天
課程綱要
一、把握營銷培訓的核心理念與重點
1、把握營銷人員角色定位
2、“技”、“能”的全心認知
3、厘清技能與素養的關系
4、營銷培訓的重點與理念的梳理
二、營銷技能培訓常見課程導入技法
1、故事導入的應用方法
2、游戲活動的應用方法
3、數據或數字的應用方法
4、預設問題的應用方法
5、洞察營銷人員的學習心態
6、營銷培訓的核心手法梳理
三、營銷流程內容的培訓技巧
1、營銷人員的職業素質與心態
2、客戶營銷心理分析
3、客戶關系營銷溝通策略
4、客戶需求挖掘與引導技巧
5、銀行業務的呈現說明技巧
4、處理拒絕打消客戶疑慮技巧
5、有效促進成交技巧
6、客戶關系管理與維護技巧
7、電話營銷流程
8、陌生拜訪流程
9? 廳堂營銷流程
10?柜面營銷流程
11?存量客戶激活流程
四、營銷培訓教材的設計與編寫
1、學員需求與培訓目的
2、教材設計的基本思路
3、教材編寫的基本原則
4、教材編寫的基本步驟
5、收集素材的途徑與方法
6、素材與主題的關系
7、“有的放矢”的內容選擇
8、ＰＰＴ 的 作 用
9、PPT制作的要素和要求
五、營銷培訓的評估標準
1、現場吸引力
2、內容實用度
3、行為改變度
4、行動創造價值
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