“互聯網+”與大數據環境下金融營銷之新思維與新亮劍

一.講座主題與中心

本講座主題為“互聯網+”與大數據環境下金融營銷之新思維與新亮劍”。

當前，互聯網正在逐步取代傳統金融運營、營銷和風險防范的傳統線下方式，成為新型的運營管理平臺和渠道，隨之在互聯網平臺上產生的各類大數據已成為全球性的熱點關注問題。在大數據環境下，商業銀行在運營過程中如何實現產品與客戶的精準畫像、精準營銷，實現有效的互聯網風險、大數據風險管控，有效利用、科學使用大數據，成為商業銀行經營者和管理者的重點思考。

本講座通過分析“互聯網+”與現代金融的融合過程，使商業銀行從業者能充分理解和認識到：在“互聯網+”新常態和大數據環境下，商業銀行在激烈的金融競爭中，應具備什么樣的營銷新思維，應如何應用大數據技術、采用何種招術來亮劍，從而應對電商以及其他非銀機構的快速發展和業務沖擊。

期望此次講座，能夠為商業銀行機構及從業者提供有益的發展思路借鑒和重要啟發。

二. 講座主要特點

講座內容將緊密結合國家政策、金融改革和現代金融發展的現狀，以及“互聯網+”的最新發展和應用形態，結合最新的金融理論（移動金融、大數據金融、金融耦合、金融生態等）、運用現實和最新的金融營銷案例（商業銀行、電商及非銀機構等戰略轉型和戰術應用的案例），從戰略和戰術層面全方位、立體式分析商業銀行在“互聯網+”下的新金融形態下，如何改變金融營銷思維和實施金融營銷亮劍。

講座過程中，將會對參訓人員進行隨機團隊分組，并為其安排相應的主題任務，講座還將安排團隊聽課總結和認知分享等環節，使每個參訓人員均能充分參與其中。

三. 講座內容設計

講座內容將主要包括四大部分。概述如下：

（一）“互聯網+”的介紹與分析

“互聯網+”代表一種新的經濟形態，即將互聯網與傳統行業相結合，充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于經濟社會和金融行業各領域之中，提升實體經濟的創新力和生產力，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。講座中將重點分析“互聯網+”的思維和模式應用。

（二）“互聯網+金融”的應用與發展

在“互聯網+”風口下和互聯網金融不斷發展的形勢下， 互聯網+”已與現代金融業產生了廣泛而深入的有機融合和有效耦合，產生了一種不同于傳統金融發展的“互聯網金融”。講座中將重點分析“互聯網金融”新的金融思維、新的金融表現形態和新的金融服務方式。

（三）大數據及金融大數據的營銷應用與發展

講座將闡述大數據的內涵及金融大數據的功能，大數據在客戶畫像、產品畫像、市場營銷及客戶征信等方面的應用，重點分析各類金融機構（商業銀行類、互聯網金融平臺類、先進電商企業類等）如何在大數據環境中實施金融營銷和構建金融營銷體系。

（四）金融營銷的新思維與新亮劍

在“互聯網+”和大數據環境下，商業銀行應知己知彼，借鑒電商企業及其他非銀行機構之所長，開拓和變革原有的金融營銷思維，將互聯網的“開放-平等-分享-協作”思維應用于自身的金融營銷中，從而以變應變，在經濟下行的形勢下平穩和健康發展。

四. 講座方案設計

講座時間總長為一天（6 個小時），劃分為上、下兩個半場。

第一時段（上半場）：時長為 3 小時，重點講述什么是互聯網+，以及“互聯網+”對傳統金融與現代的影響和作用（包括互聯網+的新模式、新金融形式、新金融生態、新金融物流等），以及新金融的構成、特點和發展，金融生態的構成與發展，金融營銷的變化與發展。

第二時段（下半場）：時長為 3 個半小時，重點解析大數據、金融大數據、商業銀行大數據的內涵與實質、功能與應用等特點，比較國際、國內商業銀行大數據的金融營銷情況；商業銀行在“互聯網+”和“大數據”環境下，應具有何種金融營銷新思維，如何做好新金融營銷的新亮劍——應對策略（包括電商企業案例、商業銀行案例等）。

（注：講座現場需提供白板及黑色寫字筆）

五. 講座大綱設計

1. “互聯網+”的理解及其應用

n “互聯網+”的提出、內涵與本質

n “互聯網+”的應用領域

n “互聯網+”對現代金融業的影響與應用

n “互聯網+”的發展趨勢與未來

2. “互聯網+金融”的應用與發展

n “互聯網+”下金融的衍生與新生

n “互聯網+”下金融的演進與發展

n “互聯網金融”體系、生態的逐漸形成

n “互聯網金融”業態的特征

3. “互聯網+金融”的構成及其商業模式

n 互聯網精神與“互聯網+金融”思維

n “互聯網+金融”的互聯網基礎

n 金融與互聯網的融合與耦合

n “互聯網金融”之四流一體化

n “互聯網金融”的典型商業模式

4. 大數據與金融大數據

n 大數據的內涵與實質

n 金融大數據的應用

n 商業銀行大數據的應用與發展

n 商業銀行大數據畫像、營銷與借貸

n 商業銀行大數據風控

5. 金融營銷的新思維與新亮劍

n 新常態下的金融營銷發展

ü 商業銀行的傳統金融營銷

ü 金融科技與金融營銷的融合

ü 金融營銷場景的分析

ü 金融營銷的線下與線下結合

n 互聯網企業的金融營銷分析

ü BATJ 們的“新金融營銷”策略案例

ü 非電商企業的“新金融營銷”策略案例

n 商業銀行的金融營銷分析

ü 銀行同業的金融營銷案例評析

ü 商業銀行的金融營銷思維剖析

ü 新常態下的商業銀行金融營銷新方式