新常態與新生態下汽車金融之新發展與新突破

一.課程背景

汽車金融是由消費者在購買汽車環節，向汽車金融服務類企業（包含汽車公司、汽車金融公司、商業銀行機構、互聯網平臺、電商平臺機構等）申請貸款的方式。在貸款申請時，可按照自身需求來選購不同車型和不同的還款方法。汽車金融是一種新的購車選擇模式，是汽車產業與金融服務的有機結合，也是金融產業的重要領域。

中國汽車行業在經歷了十年左右粗放式和外延式擴張發展階段后，急需向精細化和集約化模式轉型。預計未來中國汽車市場增速將持續下滑，徹底告別高增長態勢。產銷矛盾的不斷激化也客觀上制約了汽車行業的總體發展。隨著中國政府對汽車維修配件市場整改措施的不斷強化，傳統汽車經銷商的售后服務利潤和競爭力將進一步被侵蝕。同時，從市場實踐來看，汽車金融公司雖然在不斷擴大資產規模，但在政策、融資渠道、金融規模化和市場化競爭等多方面仍面臨諸多瓶頸。

故而，如何在當前總體經濟下滑、汽車銷售增速下降、競爭對手日益增多的新常態下，如何借助新型科技手段和新發展模式，來充分挖掘汽車金融公司自身潛力、加強轉型和提升自身競爭力，成為汽車金融公司當前的重中之重。

二.課程要點

一是從宏觀方面，使汽車金融公司能夠充分了解國際、國內汽車行業的總體發展形勢，以及互聯網汽車、智能汽車的最新發展和大數據、區塊鏈在汽車行業的應用發展，以及汽車金融同業、商業銀行、互聯網企業、電商企業等各類機構在汽車金融業務、模式之所長，做到“知己知彼”。

二是從微觀方面，使汽車金融公司能夠有效將汽車金融新模式、新方式和新科技手段應用于自身，實現“思維創新”“模式創新”“科技創新”的汽車金融創新，構建適合汽車金融公司自身發展的汽車金融“戰略—策略—模式—手段”，從而以變應變，在“互聯網+”和大

數據時代下實現汽車金融競爭意識和競爭手段的領先，以及快速有序發展。

本課程主要適合進行汽車金融服務的相關公司（含汽車金融公司、商業銀行、互聯網公司、電商平臺公司等）汽車銷售部門、信貸部門、風控部門等相關領域的管理人員和專職人員。

三.課程特點

一是，宏觀與微觀相結合。宏觀方面：將汽車行業及汽車金融的所處的經濟、金融、政策等背景予以介紹；微觀方面：汽車金融的具體運營模式、營銷模式、供應鏈分析、科技應用工具等。

二是，國際與國內相結合。對國際和國內參與汽車行業、汽車金融的多維機構主體及其特點、國內外汽車金融發展等進行介紹。

三是，橫向和縱向比較。對參與汽車金融的汽車金融公司、商業銀行、互聯網企業、電商企業等橫向類企業，以及汽車銷售、保險公司、二手車平臺、租賃公司等縱向企業進行多維生態比較。

四.授課方案

本課程計劃時長為 6 小時，分為兩個時段。

第一時段：宏觀部分。

（1）闡述國際、國內關于汽車行業、汽車金融的總體背景與發展，包括經濟發展、金融形勢，以及政策規劃、技術應用、行業導向、法律制度等。

（2）分析大數據、云計算、區塊鏈、物聯網等新科技在汽車行業、汽車金融中的應用情況和趨勢等，以及智能汽車、互聯網汽車、新能源汽車的發展等。

（3）汽車行業、汽車金融的供應鏈及汽車生態構成，包括前向、后向供應鏈生態等。

第二時段：微觀部分。

（1）國內汽車金融同業機構的相關運營、經營模式和發展規劃等。

（2）國內商業銀行等競爭對手在汽車金融貸款（車貸）方向的具體發展與特點。

（3）大型互聯網企業、電商平臺、移動互聯網平臺等在汽車金融專業服務及車貸方面的競爭策略。

（4）保險公司、租賃公司及其他關聯機構在新車、二手車銷售、信貸、鏈式服務中的作用和特點。

（5）從汽車銷售、運營、合作、管理和服務、風險管理、技術應用、數據協同等各模式方面，提出模式運營新建議。

五.課綱框架

一、 汽車行業及汽車金融生態

1. 國際汽車行業發展情況

n 國際經濟與貿易視角的分析

n 國際金融形勢視角的分析

n 政策規劃與支撐視角的分析

n 新能源發展視角的分析

2. 國內汽車行業發展情況

n 國家關于汽車行業的發展規劃

n 現行汽車行業發展的政策

n 汽車行業總體發展

n 我國汽車生產情況

n 我國新車銷售情況

n 我國二車手銷售情況

n 新能源汽車銷售情況

n 汽車行業發展問題與瓶頸

3. 金融科技在汽車行業中的應用

n 智能汽車與互聯網汽車的發展

n 大數據在汽車業的具體應用

n 云計算在汽車業的具體應用

n 區塊鏈在汽車業的具體應用

n 物聯網在汽車業的具體應用

4. 汽車行業與汽車金融生態發展

n 國外汽車金融生態發展

n 國內汽車金融生態發展

n 國內汽車行業供應鏈、生態鏈（圈）

n 汽車行業供應鏈

n 汽車金融供應鏈

n 汽車金融貸款體系生態分析

二、 國內汽車金融貸款業務發展

1. 國內車企系汽車金融貸款發展

n 上海通用汽車金融公司

n 豐國汽車金融公司

n 其他汽車金融公司

2. 國內銀行系汽車金融貸款發展

n 國有大型商業銀行汽車貸款發展

n 平安銀行汽車金融貸款發展

n 民生銀行汽車金融貸款發展

n 招商銀行汽車金融貸款發展

3. 國內互聯網企業、電商平臺的汽車金融業務發展

n 阿里的汽車金融業務

n 騰訊的汽車金融業務

n 京東的汽車金融業務

n 微貸網車貸業務

4. 互聯網移動平臺汽車金融業務發展

5. 保險公司汽車金融貸款的介入

6. 新車和二手車的汽車金融貸款業務經營模式

三、 汽車金融發展模式建議

1. 汽車銷售金融獲客模式

2. 汽車銷售渠道拓展模式

3. 汽車金融售前－售中－售后的運營模式

4. 汽車金融多部門數據協同模式

5. 汽車金融跨業合作模式

6. 汽車金融技術應用規劃

7. 汽車金融風險管控建議