| 主講老師： | 王文釗 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業實現市場價值的關鍵環節，涵蓋了市場推廣、品牌建設、客戶關系管理等多個方面。它通過深入洞察消費者需求，精準定位目標市場，制定有針對性的營銷策略，以實現產品或服務的有效推廣和銷售。在營銷過程中，企業需要不斷創新營銷手段，提升品牌影響力和競爭力，同時注重與消費者的溝通與互動，建立長期穩定的客戶關系。成功的營銷不僅能夠為企業帶來豐厚的利潤回報，還能夠提升企業的市場地位和聲譽。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-31 11:53 |
【培訓對象】
營銷人員
【培訓時間】
半天，3個標準課時
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創新思維，實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
【課程大綱】
一、銀行銷售精英應具備的素質
1、銀行銷售精英的人精3大品質
2、銀行銷售精英的“冰山”素質模型
心態
技能
資源
3、銷售精英的“三能”素質
能講
能寫
能做
二、標準話術與情景演練
1、與客戶建立聯系的心理把握與應對技巧——太極營銷模式
了解現狀
把握需求
價值呈現
推動進程
經驗分享：建立客戶信任的六大法則
2、接近客戶的六大方法
3、標準話術演練
3-1：迅速激發客戶興趣的開場白設計
情景模擬：設計有效的開場白迅速接近客戶并贏得信任
3-2：不同顧客性格類型心理分析與溝通話術
黃色型
紅色型
藍色型
綠色型
情景模擬：不同性格類型的溝通話術演練
3-3：三句半銷售標準話術演練
第一句：簡單來說+……
第二句：他特別適合于+相同人群（醫生、老師、商戶…）
第三句：你使用它之后+好處
半句：舉了例子來說吧+……【講數據、講故事、講案例】
情景模擬：運用三句半銷售話術對客戶進行產品介紹
3-4：FABE銷售標準話術演練
Features ：特色 → 因為……
Advantages ：優點 → 這會使得……
Benefits ：利益 → 那也就是……
Evidence ：見證 → 你可以了解到……
情景模擬：運用FABE設計演練話術
三、應對客戶異議的應對話術
1、客戶異議的四大本質
2、處理客戶異議8大溝通技巧
3、面對我行的VIP客戶的排斥心理6大處理技巧
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