《王道會銷》課程方案

【課程背景】

傳統的一對一銷售模式，效率極低，拖垮了企業發展之路！如何面對眾多人進行會議式銷售是重中之重！企業需要招商路演、融資路演、產品項目路演，一對多的表達極大地提升了企業效益！

【課程對象】

企業全員

【課程時長】

1天——4天3夜

【課程風格】

講授+案例+視聽+實操+研討+游戲+分享+問答+工具+冥想+PK等

原創理論+自身案例+風趣互動+實操落地+0風險

【導師介紹】

王晨琛：全國十佳青年演講家；清華大學人文學院演講口才課導師（必修|公選）；悉尼大學|墨爾本大學|印尼泗水國立大學等高校教學或演講；著名電視節目一線明星私教；CCTV欄目頻道宣講發言人；大學教學及研究15年，實戰及輔導培訓20年，參與24本書籍創作，其代表作專業網站新書專業領域排名第一；親自到企業一線實戰，學員遍布各大洲，王道會銷創始人、眾多企業創新營銷+會銷落地專家 （目前無一場0成交記錄）。

【課程內容】

一、 蘊育作繭

1、 從會銷高手身上，我們看到什么？

2、 會議營銷的特點是什么？目的是什么？靈魂是什么？

3、 會議營銷的準備——會銷百寶箱

4、 會議營銷團隊的打造

5、 會銷中如何運用態勢語?

6、 會銷中如何運用有聲語言？

7、 會銷中如何使用道具?

8、 會銷中如何控場？

二、破繭化蝶

1、   開場一定要解決的三大問題。

2、   會議營銷如何進行最有說服力的自我介紹？

3、   如何使用典型案例？

4、   如何塑造產品并讓聽眾充滿期待？

5、   如何將產品橫向縱向比較？

6、   如何引出公司？如何塑造企業文化？如何塑造團隊？

三、一飛沖天

1、  最抓心的會議營銷的流程是什么？

1） 挖痛苦說案例

2） 引產品塑價值

3） 比對手論優勢

4） 述使命說公司

5） 現場惠有大禮

6） 激將法愛挑剔

7） 四限制風險拒

2、  如何催眠攝心？最能讓聽眾買單的話術是什么？最容易被用錯的詞你用了多少？

3、  會議營銷的創新思路有哪些？

4、  如何營造營銷高潮？

5、  產品組合策略、價格策略、送禮策略

6、  會議營銷如何解除客戶抗拒點？

1） 不需要

2） 無法決策

3） 不靠譜

4） 風險大

5） 太貴了……

7、  如何激將？如何設定門檻？

8、  會議營銷如何現場收錢和收尾？

9、  會銷后更重要的事情是什么？

【課程說明】

    整個課程晨琛老師僅用一個原創順口溜串聯，通俗易懂；多年研究的眾多催眠語言、攝心語言馬上就能用；學員帶上產品實物、項目PPT及相關資料到特訓營，現場實戰馬上落地，甚至是現場成交（往期很多學員多倍賺回學費）。大綱僅供參考，將會根據學員實際情況進行調整。