開門紅系統利器之精準營銷

【課程背景】

隨著信息技術的發展，營銷模式發生了很大的變化，現在再也不是在街上發發宣傳單就能實現銷售的年代了。現代社會海量營銷信息的即時傳播使得消費者被各種各樣的信息包圍，如果消費者沒有需求，根本不會去關注這些信息。所以，在信息高速傳播的社會，企業要想讓消費者重視自己的信息，就要實現信息的精準傳播，也就是要進行精準營銷。

銀行業實行精準營銷并不是那么容易的事情，隨著網絡技術的進步，人們的生活越來越離不開移動互聯網。人們隨時隨處都能夠利用移動互聯網查看信息。在帶來便利的同時，飛速發展的互聯網也給人們帶來了信息騷擾的問題。利用移動互聯網，人們可獲取的信息，如商品銷售信息、新聞資訊等呈指數級增長。人們如何在這些巨大的信息數據中快速挖掘出對自己有用的信息已成為當前亟須解決的問題，網絡精準營銷的概念應運而生。

在互聯網金融的影響力日益凸顯的今天，傳統的銀行營銷模式已經不能讓銀行在競爭日益激烈的市場中取勝。精準營銷是當今銀行營銷取得成功的關鍵。銀行需要精準、可衡量和高投資回報率的營銷，只有這樣才能提升營銷業績，在市場競爭當中立于不敗之地。

【課程受益】

1. 銀行業數據化經營理念與運營模式的探索

2.如何使用大數據推動銀行精準營銷

3.大數據支撐下的各版塊精準營銷體系

【課程對象】客戶經理、支行長、分行長

【課程時長】1-2天（6-12小時）

【課程大綱】

第一單元：銀行業需要精準營銷

2 什么是精準營銷

2 精準營銷的必要性

2 精準營銷的必要性

2 銀行精準營銷的管理體系

2 精準營銷提升銀行業績回報

第二單元：商業銀行如何基于大數據的精準營銷

2 大數據對銀行的商業價值

2 銀行業大數據的發展前景

2 銀行業大數據的應用基礎

2 應用需求分析

2 系統功能分析

2 銀行優勢與大數據的特點

2 數據分析提升精準營銷績效

第三單元：手機銀行業務的精準營銷

2 手機銀行的特征

2 手機銀行業務主要風險防范

2 手機銀行精準營銷的適用性

2 手機銀行精準營銷策略設計

2 手機銀行移動支付業務及其營銷策略

第四單元：個人金融產品的精準營銷

2 個人金融產品的精準營銷

2 個人金融產品精準營銷的策略

2 精準營銷在信用卡推廣中的應用

2 商業銀行個人理財業務精準營銷做法

第五單元：銀行大客戶精準營銷路徑

2 銀行大客戶發展中的誤區

2 為什么要做好國企大客戶的精準營銷

2 國企大客戶精準營銷的突出問題

2 針對國企大客戶的精準營銷策略

2 聯名卡：精準營銷的工具

2 商業銀行大客戶管理

第六單元：銀行如何玩轉自媒體精準營銷

2 銀行社群營銷策略

2 銀行微博營銷策略

2 銀行微信營銷策略

2 銀行博客營銷策略

2 銀行今日頭條營銷策略

2 銀行短視頻營銷策略