| 主講老師： | 張廣輝 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 項目管理是確保項目從啟動到完成各階段順利進行的關鍵過程。它涵蓋范圍、時間、成本、質量和風險的全面管理，通過明確的目標設定、合理的計劃安排、有效的資源調配和嚴格的監(jiān)控執(zhí)行，確保項目能夠按時、按質、按預算完成。項目管理不僅要求領導者具備全面的知識和技能，還需要團隊協(xié)作和溝通能力，以確保項目的成功實施和交付。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-05 14:49 |
【課程背景】
年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發(fā)展規(guī)律！
每家銀行，你設計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內卷和艱辛。
不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！
世界在變、國家在變、經濟環(huán)境在變、金融市場在變、未來銀行產業(yè)序列也將在變革中形成！
戰(zhàn)略要解決未來戰(zhàn)場的方向與布局問題；
營銷只解決當下戰(zhàn)場的打法與戰(zhàn)術問題！
銀行開門紅項目戰(zhàn)略性規(guī)劃之頂層設計就尤為核心和重要了！
【課程受益】
1.為自己品牌的未來某局；
2.找到未來市場領域和未來核心定位；
3.掌握數據分析的系統(tǒng)；
4.精準營銷做戰(zhàn)略性規(guī)劃和指導；
5.開門紅運營系統(tǒng)的搭建與核心收手；
【課程對象】支行長、分行長、總行長
【課程時長】2-3天（6小時/天）
【課程大綱】
第一單元：定戰(zhàn)略-營銷只是當下，戰(zhàn)略才是未來
? 后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環(huán)境）
2 市場之痛
2 銀行之痛
2 員工之痛
2 客戶之痛
2 活動之痛
2 管理之痛
n 尋找戰(zhàn)略性突破口：
2 會用PESO模型
2 當地宏觀環(huán)境的分析 PESO模型
2 本地金融生態(tài)網絡PESO模型
2 歸納戰(zhàn)略性方向和突破領域
2 銀行未來競爭與發(fā)展
2 治理結構戰(zhàn)略性調整-雙線經營
第二單元：找機會-會營銷就是懂數據
n 會營銷就是懂數據：
2 銀行常用數據應用場景與數據分析模型
2 數據分析之事件類-存款數據趨勢分析
2 數據分析之事件類-到期續(xù)貸數據分析
2 數據分析之事件類-到期續(xù)貸數據分析
2 數據分析之結構類-存款客戶統(tǒng)籌分析
2 數據分析之客群類-整村授信數據分析
2 數據分析之轉化類-按揭客戶漏斗分析
2 數據分析之監(jiān)管類-收單客戶留存分析
n 前三年數據盤點調研：
2 營銷機會隱藏數據規(guī)律中
2 戰(zhàn)略性確定開門紅機會所在
第三單元：如何干-抓住關鍵與時間賽跑
n 整體盤點，全線啟動
2 心中有數-各渠道資源梳理有盤點
2 員工盤點-員工心中有本賬
2 總、分、網三級管控體系
2 開門紅五大關鍵動作
2 動員會有奇招
2 開門紅旺季營銷節(jié)奏設定
2 精準營銷總體指導思路-五定規(guī)則
2 開門紅創(chuàng)新思維目錄版塊
2 開門紅六部法關鍵性操作
n 抓住關鍵性因素-驅動力之管理
2 什么才是最核心的關鍵性因素？
2 團隊要分層管理
2 為每位員工找到驅動源
2 氛圍是驅動力的推手
2 幸福感與成就感是最核心的驅動力之源
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