年度經營計劃的制定與目標分解

課程背景：

年度經營規劃的制定與落實是每個企業關注的重點和難點，“凡事預則立，不預則廢。”部門年度工作規劃無論是對企業而言，還是對部門管理者而言，都是重中之重。有些管理者，在談到部門年度工作規劃的時候，往往覺得無從下手。他們的理由很多，比如“計劃不如變化快”、“沒人會做”、“別的部門都沒做”、“做計劃就是走形式”。

同時，管理者經常會發現部門工作總是一團“亂麻”，無從下手;事情總是在做完以后才發現與當初所想的相差甚遠。究其原因，就是因為部門事先沒有一個統一的目標和工作規劃。

課程目標：

通過本課程的學習，公司管理層將學會如何圍繞企業銷售收入、利潤等經營目標制定企業年度經營規劃，能使部門的工作有計劃、有效率地進行，從而提升企業整體的競爭力。另外，還可以做好部門的定位，將部門的工作與企業的戰略緊密地聯系在一起，使本部門更容易獲得高層管理者的重視，使部門和個人得到更好的發展。

課程特色：

● 課前深入調查學員單位年度經營規劃與落實的難點、疑點，結合學員單位的情況全程進行實操演練，學習建立公司年度經營規劃；

● 結合主講老師十六年的寶貴咨詢實戰經驗，課程案例均是由主講老師親身操作，真實可鑒；

● 針對性設計以學員企業為背景的實戰演練，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；

● 分組研討、實戰演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程對象：企業高管及部門負責人

課程時間：1-2天，6小時/天

課程方法：課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實操練習20%

課程大綱

第一講：從戰略到經營規劃

一、企業發展戰略

1. 外部競爭環境的變化

2. 企業經營最可怕的是什么

3. 戰略層次

4. 企業的定位

二、企業年度經營規劃建立流程

三、宏觀環境分析

四、行業環境分析

五、競爭對手分析

1. 誰是競爭對手

2. 如何收集競爭對手情報

3. 如何實施競爭對手分析

六、SWOT分析

1. 競爭優勢分析

2. 競爭劣勢分析

3. 潛在發展機會分析

4. 外部威脅分析

七、企業年度經營規劃包含的內容

第二講：企業年度經營規劃的目標制定

一、上年度的工作計劃盤點

1. 計劃綱要

2. 跟蹤績效

3. 指標達成

4. 工作要項

5. 人才培養

二、企業年度目標的制定

1. 什么更重要

2. 企業的業務重點領域

案例講解：某公司的目標管理體系

三、目標的性質

1. 定量目標

2. 定性目標

3. 結果性目標

4. 過程性目標

四、目標制定的四個維度

1. 數量

2. 時間

3. 質量

4. 成本

五、目標制定的SMART原則

1. 具體的

2. 可測量的

3. 可實現的

4. 相互關聯的

5. 一定時限的

六、企業級目標設計的八個方面

1. 技術創新

2. 市場地位

3. 生產及服務能力

4. 財務及資產

5. 獲利能力

6. 管理者的培養

7. 員工績效

8. 社會責任

七、企業級目標分解方法

1. 理解目標

2. 直接分解

3. 直接落實

4. 價值樹分解

八、企業級目標的分解

1. 如何將企業目標分解到部門

課堂案例：利潤目標的分解到部門

2. 如何將部門KPI分解到崗位

課堂案例：產品交付周期目標的分解到崗位

3. 目標的時間維度分解

九、目標值的制定

1. 歷史比較法

2. 行業標桿法

3. 策略分析法

4. 資源變化法

5. 競標決定法

第三講：圍繞目標的年度經營規劃制定

一、企業年度經營規劃的制定

1. “目標——策略——計劃”的聯系與區別

2. 計劃制定前的準備

3. 計劃制定的5W2H

4. 重點事項的確定

課堂案例：某企業的年度經營規劃

二、圍繞公司經營規劃的部門年度工作規劃

1. 圍繞目標

2. 從上級產生

3. 從本部門產生

4. 從內外客戶產生

三、部門工作項目整理

1. 工作項目的要素

2. 工作項目的主要內容

四、部門工作立項

1. 分類、打包

2. 確定名稱和目標

3. 確定負責人、資源需求和進度計劃

五、部門項目計劃

1. 確定項目工作范圍

2. 分配任務職責

3. 統籌項目間活動的關聯

課堂演練：部門年度工作規劃的制定

第四講：年度經營規劃的落實

一、計劃的執行監控

1. 工作計劃的執行與監控

2. 主管如何通過月度目標檢討會進行過程控制

3. 月度“燒烤”會的流程與操作技巧

4. 季度經營分析會的流程與操作技巧

5. 工作計劃的執行保障

課堂案例：計劃落實的過程輔導

二、日清管理

1. 如何制定個人工作計劃

2. 日清表的設計

3. 日清管理中遇到的問題

4. 通過“日清表”讓員工自我控制

三、經營規劃的實施保障