《商業模式創新及企業年度營銷規劃》課件

課程介紹：

基于上市企業的半年度報及資本市場的市值管理，在總結企業上半年的工作同時，對下半年規劃進行局部調整，特別是針對市場層面進行商業模式創新、產品創新、訂單管理、客戶開發及維護等計劃進行分析、制定、執行、控制、考核。老師授課以案例為為主，分組討論、沙盤模擬、團隊PK等形式， 現場互動，發揮參與者的積極性。

課程收獲：

1、 明確目標責任；

2、 初步掌握企業發展戰略和資本市場互融的重要性

3、 認識產業價值鏈的管理思維；

4、 掌握分析問題的邏輯、方法；

5、 掌握商業模式創新的概念和方法；

6、 掌握制定年度計劃的方法；

7、 掌握年度計劃執行的管理方法。

課程時間：

3-4天

課程對象：

1、 企業中高層管理者；

2、 企業的人力、財務、采購、研發、生產、銷售、物流等部門；

課程大綱：

一、 企業戰略

引子：視野&事業

1. 取勢

2. 正道

3. 優術

二、 ORT管理體系

1. 目標&目的

1) 目標形成的原因

2 案例：美國登月計劃

2) 問題產生的因素

2 案例：阿里巴巴

2 案例：互聯網

3) 如何建立目標?

2 案例：制造企業精細化管理

2. 資源

1) 內生資源

2 案例：天津FY科技

2 案例：xd食品配料公司

2 案例：HB印刷

2 案例：新東方新材料

2 案例：永恒能源---EMC

2) 資源的篩選

2 案例：河南BF食品---供應商選擇

3) 資源的整合

2 案例：京東

3. ORT運用----目標管理

1) 計劃

2) 組織

3) 領導

4) 協調

5) 控制

4. ORT秘籍

1) 道

2) 法

3) 術

4) 器

三、 商業模式

案例：賽道&賽車

1. 商業模式的三生三世

2. 商業模式的演變

3. 商業模式戰略與邏輯

1) 商業模式的定義和本質

2) 商業模式的5大核心戰略

3) 商業模式的5大邏輯

4. 商業模式的創新

1) 商業模式創新面臨的8大挑戰

2) 商業模式創新的5大驅動力

3) 商業模式創新的4大方向

4) 商業模式創新的12種形式

4) 商業模式的6大核心要素

5. 如何設計商業模式

1) 方法論

2) 產業洞察

3) 商業模式設計

2 案例：滴滴、樂視

2 案例：商業畫布

6. 商業模式的實施

1) 價值鏈

2) 價值鏈管理

3) 運營職能

4) 價值鏈管理目標

5) 價值鏈管理系統

四、 營銷策劃的制定及管理

1. 工業品產品的營銷

1) 工業品銷售的特點

2) 影響組織者購買決策的因素

3) 銷售的七大步驟

n 事先準備

n 獲取信息

n 接近關鍵人

n 問題分析&機會把握

n 方案設計&產品推介

n 展示&實驗

n 締結和合同設計

n 售后服務&追蹤

五、 年度營銷策劃制定

1. 年度營銷策劃編制的原則

1) 明確清晰的財務指標

2) 合理堅實的組織構架

3) 高效協同的管控流程

4) 斗志昂揚的團隊人員

2. 年度目標管理的方法

1) 問題分析

2) 目標確定

3) 目標管理

3. 營銷策劃的編制

1) 營銷策劃書的目的

2) 營銷策劃的程序

3) 營銷策劃構成的要素

4) 營銷策劃書的撰寫技巧

5) 營銷策劃書的結構

六、 實務：寫一份優秀的營銷策劃書

1. 營銷策劃書的一般格式

1) 導言

2) 營銷市場環境分析

3) 定位：產品現況定位

4) 問題點及機會點

5) 營銷戰略

6) 廣告策劃

7) 媒體策劃

8) 促銷活動策劃

9) 事件營銷與直效營銷計劃

10) 工作進度表

11) 總營銷預算表

2. 定位您獨特的賣點

3. 打造核心競爭力的關鍵就是品牌的印象

4. 如何創造第一

5. 策劃書推銷技巧

6. 回答問題的技巧

7. 演示工具的運用

8. 如何結束策劃方案的介紹

七、 第四單元   分組PK

1. 團隊展示：10分

2. 創新思維：20分

3. 方案編寫：20分

4. 方案呈現：50分