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        私域生態營銷—— 實戰落地培訓

        主講老師: 尹杰 尹杰

        主講師資:尹杰

        課時安排: 1天/6小時
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創意的學科,它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現銷售業績的持續增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標消費者。同時,營銷人員還需密切關注市場動態和消費者反饋,以便及時調整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業在激烈的市場競爭中取得優勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創新的思維能力,以不斷
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2024-06-12 11:20


         

        【課程背景】

        產品過剩的時代,私域流量越來越貴,未來經營客戶邏輯將從流量為王轉向留量為王的模式,追求泛流量將使企業陷入死循環,私域流量才是企業真正的客戶資產。

        私域生態不只是一種營銷手段,而是數字時代下全新的商業模式。數字化時代不做私域生態數字營銷,你錯過的不只是一次營銷機會,而是一個時代。

        如何借助互聯網將公域流量私有化,針對這一問題經過多年的實踐研究,提煉一套系統的打法,幫助企業從私域生態構建、生態數字化轉化,數字營銷等,建立一套私域生態數字營銷的全新打法,實現營銷模式升級。

        【課程收益】

        通過本課程的學習,讓學員掌握一套構建私域生態的方法,實現公域流量私有化,實現線上、線下、社區一體化的生態體系。通過數字賦能讓企業找到新的業務增長模式。

        【課程對象】

        創業者、營銷負責人、營銷人員、傳統電商人員、實體店老板

        【課程時長】

        培訓:一般2天(6小時/天)

        培訓+實戰操作相結合

         

        【課程大綱】

        第一章:什么是私域生態模式

        數字時代,私域生態模式是未來的必然趨勢

        1. 什么是私域生態?公域和私域的本質區別?

        2. 什么是私域爆品生態模式

        3. 為什么說私域生態模式才是企業未來的出路

        4. 什么類型的企業適合做私域生態模式

        5. 當下企業經營的四大困境

        6. 企業如何做到一手抓爆品,一手抓客戶,實現品銷合一

         

        第二:私域生態模式搭建

        中國企業家不但要思想上快速覺醒,還要知道如何行動

        1. 私域生態的本質

        2. 私域生態構建的底層邏輯

        3. 私域數據生態搭建的四個條件

        4. 私域生態搭建的三個核心要素

        1) 用戶為核心

        2) 大數據資產

        3) 生態體系

        5. 私域生態下的智能商業

        6. 私域品牌IP戰略定位

        1) 個人品牌IP定位

        2) 企業品牌IP定位

        應用工具1:品牌IP定位模型

        實戰操作:品牌IP定位診斷

        7. 私域品牌IP賬號體系規劃

        IP名稱、ID號、LOGO(頭像)、價值主張、背景介紹、品牌故事、朋友圈廣告欄等

        實戰操作:IP賬號診斷

        8. 用戶定位

        1) 粉絲群體定位

        2) 需求定位

        3) 場景定位

        應用工具2:用戶畫像模型

        實戰操作:用戶定位與畫像診斷

        9. 私域數字生態體系搭建

        1) 以人為核心,“人貨錢數場”的數字化體系,實現品銷合一。

        人:客戶數字化(CRM)、員工數字化

        貨:數字身份,一物一碼,一碼鏈萬物

        錢:線下體驗,線上購買

        數:一切業務數字化,一切數字業務化

        場:私域生態數字場,一店多號

        2) 10個數字賬號系統規劃

        應用工具3:私域數字賬號模型

        實戰操作:數字生態賬號診斷

        10. 私域生態數字場(V-O+O+C)

        1) 場景化直播

        2) 線上云店

        3) 線下門店

        4) 社區商圈

        應用工具4:私域生態數字場模型

        實戰操作:私域數字渠道診斷

        11. 私域生態數字流量池矩陣搭建

        1) 基礎數字流量池:

        2) 全員營銷流量池矩陣:

        3) 支付應用工具:

        實戰操作:數字流量池診斷

         

        第三:私域生態運營

        1. 私域生態運營的五種思維

        1) 賣貨思維到經營用戶思維

        2) 流量思維到留量思維

        3) 從產業鏈到生態思維

        4) 從大規模生產思維到大規模定制思維

        案例:福田、豐田、尚品宅配

        5) 從資源創造思維到資源整合模式思維

        資源稀缺時代(資源創造者),到資源過程生態(謀局者、整合者、使用者)。

        2. 私域生態運營五個底層邏輯

        1) 信任是基礎,先有交情,再有交易

        2) 以長期價值輸出為核心,拒接割韭菜、薅羊毛

        3) 好內容是連接用戶的抓手

        應用工具5:公域流量私有化模型

        4) 好產品和好服務是做私域生態運營的基本前提

        5) 公域流量私域化;連接—篩選—留存—運營-變現

        3. 私域爆品組合設計

        1) 如何打造符合私域的好產品

        2) 如何提煉打動用戶心智的賣點(產品賣點提煉與感知化設計)

        應用工具6:爆品組合模型

        實戰操作:爆品組合診斷

        4. 私域流量運營變現模型

        客流-引流-養流-變現-回流-裂變。

        1) 私域流量變現六大核心要素

        應用工具7:私域生態運營閉環模型

        實戰操作:私域生態閉環診斷

        5. 如何找到新客流

        1) 生意跟著流量走,聚焦高密度頭部流量池。

        2) 10大公域流量池,挖掘免費流量。

        案例:微信春晚、西貝如何引流。

        實戰操作:貴公司流量來源診斷

        6. 如何精準引流,實現公域流量私域化

        1) 四種引流四大工具

        2) 高效引流操作六個關鍵成功要點

        3) 新用戶分類、分級管理:引流-備注-篩選-打標簽-分類-分級

        應用工具8:客戶分級管理工具

        4) 讓粉絲主動加你的四種方法

        5) 18種免費引流的方法

        應用工具9:免費引流18個工具包

        實戰操作:公司引流方法診斷

        7. 如何留存用戶

        從擼草打兔子模式走向耕田打糧食模式

        1) 成功留住用戶的兩個前提條件

        2) 建立客戶信任度的六個核心要素

        實戰操作:建立客戶信任度診斷

        3) 成功留存用戶是三個關鍵點

        4) 成功留存用戶五種方法

        5) 粉絲日常維護

        只關心,不騷擾

        8. 如何激活用戶購買、變現

        1) 流量變現的兩個基本條件

        2) 激活用戶購買五大法則

        3) 顧客成交15秒效應

        4) 產品賣點提煉

        5) 產品賣點感知化設計

        6) 產品賣點感知化設計底層邏輯

        應用工具10:產品賣點提煉模型

        實戰操作:產品賣點感知化診斷

        9. 如何讓用戶二次回頭,重復購買

        1) 回頭客的超級價值:20%成本、5倍口碑、16倍利潤。

        2) 讓顧客二次回頭的六種方法

        實戰操作:客戶復購率診斷

        10. 用戶快速裂變增長模式

        用戶自裂變三個要點

        實戰操作:私域變現模型方案設計

        11. 私域生態運營五大誤區

         

        第四:私域生態內容營銷模式

        1. 文案內容營銷

        用內容激活用戶、留存用戶的必殺技

        1) 內容營銷的底層邏輯:傍大款+蹭熱點;小事件+大傳播

        2) 好內容五大特征

        3) 好內容的六大來源

        4) 如何寫出爆款文案;爆款文案寫作技巧

        應用工具11:爆款文案寫作四大模板

        2. 事件營銷

        事件營銷的底層邏輯:借事、造勢、做市

        案例:蒙牛事件營銷

        3. 造節營銷

        小活動+大傳播;月月有主題,周周有活動;淡季有溫度,旺季有熱度。

        4. 短視頻和直播營銷

        視頻電商是未來的大趨勢,請盡早認識到這一點

        1) 短視頻賦能實體店中的八大妙用

        2) 視頻電商(視頻和直播)的商業定位

        3) 短視頻和直播功能價值區別

        4) 視頻電商的IP定位

        5) 視頻電商變現的底層邏輯

        6) 視頻電商四種盈利模式

        7) 視頻電商成功變現的五個核心要素

        8) 視頻電商運營的四大原則

        9) 如何拍出高質量短視頻;短視頻創作技巧

        10) 短視頻剪輯十大技巧

        11) 如何做好場景化直播:場景化直播實戰技巧

        12) 如何做數字化營銷數據復盤,挖掘數據價值

        13) 微信生態運營實戰技巧

        a) 微信九大生態模式(企業號、微信、個人微信、朋友圈、視頻號、公眾號、QQ、微信小商店、微信小程序等)

        b) 視頻號賦能實體店的八大核心功能妙用

        c) 視頻號推薦底層邏輯

        d) 視頻號短視頻11核心功能

        e) 視頻號直播12個核心功能

        f) 視頻號提升流量的七個技巧

        14) 抖音生態運營實戰技巧

        a) 字節跳動五大生態模式:今日頭條、抖音、剪影、西瓜視頻、抖店、抖加。

        b) 抖音推薦底層邏輯

        c) 抖音十大八核心功能

        d) 抖音賬號打標簽的方法

        e) 如何判斷賬號是否被打標簽

        f) 抖音實名認證好處和認證方法

         

        第五:私域生態職業化團隊打造

        1. 直播博主的基本功訓練

        2. 員工數字公文包設計

         

         


         
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