主講老師: | 尹杰 | ![]() |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 ![]() |
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課程簡介: | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創意的學科,它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進而實現銷售業績的持續增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標消費者。同時,營銷人員還需密切關注市場動態和消費者反饋,以便及時調整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業在激烈的市場競爭中取得優勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創新的思維能力,以不斷 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
更新時間: | 2024-06-12 11:20 |
【課程背景】
產品過剩的時代,私域流量越來越貴,未來經營客戶邏輯將從流量為王轉向留量為王的模式,追求泛流量將使企業陷入死循環,私域流量才是企業真正的客戶資產。
私域生態不只是一種營銷手段,而是數字時代下全新的商業模式。數字化時代不做私域生態數字營銷,你錯過的不只是一次營銷機會,而是一個時代。
如何借助互聯網將公域流量私有化,針對這一問題經過多年的實踐研究,提煉一套系統的打法,幫助企業從私域生態構建、生態數字化轉化,數字營銷等,建立一套私域生態數字營銷的全新打法,實現營銷模式升級。
【課程收益】
通過本課程的學習,讓學員掌握一套構建私域生態的方法,實現公域流量私有化,實現線上、線下、社區一體化的生態體系。通過數字賦能讓企業找到新的業務增長模式。
【課程對象】
創業者、營銷負責人、營銷人員、傳統電商人員、實體店老板
【課程時長】
培訓:一般2天(6小時/天)
培訓+實戰操作相結合
【課程大綱】
第一章:什么是私域生態模式
數字時代,私域生態模式是未來的必然趨勢
1. 什么是私域生態?公域和私域的本質區別?
2. 什么是私域爆品生態模式
3. 為什么說私域生態模式才是企業未來的出路
4. 什么類型的企業適合做私域生態模式
5. 當下企業經營的四大困境
6. 企業如何做到一手抓爆品,一手抓客戶,實現品銷合一
第二章:私域生態模式搭建
中國企業家不但要思想上快速覺醒,還要知道如何行動
1. 私域生態的本質
2. 私域生態構建的底層邏輯
3. 私域數據生態搭建的四個條件
4. 私域生態搭建的三個核心要素
1) 用戶為核心
2) 大數據資產
3) 生態體系
5. 私域生態下的智能商業
6. 私域品牌IP戰略定位
1) 個人品牌IP定位
2) 企業品牌IP定位
應用工具1:品牌IP定位模型
實戰操作:品牌IP定位診斷
7. 私域品牌IP賬號體系規劃
IP名稱、ID號、LOGO(頭像)、價值主張、背景介紹、品牌故事、朋友圈廣告欄等
實戰操作:IP賬號診斷
8. 用戶定位
1) 粉絲群體定位
2) 需求定位
3) 場景定位
應用工具2:用戶畫像模型
實戰操作:用戶定位與畫像診斷
9. 私域數字生態體系搭建
1) 以人為核心,“人貨錢數場”的數字化體系,實現品銷合一。
n 人:客戶數字化(CRM)、員工數字化
n 貨:數字身份,一物一碼,一碼鏈萬物
n 錢:線下體驗,線上購買
n 數:一切業務數字化,一切數字業務化
n 場:私域生態數字場,一店多號
2) 10個數字賬號系統規劃
應用工具3:私域數字賬號模型
實戰操作:數字生態賬號診斷
10. 私域生態數字場(V-O+O+C)
1) 場景化直播
2) 線上云店
3) 線下門店
4) 社區商圈
應用工具4:私域生態數字場模型
實戰操作:私域數字渠道診斷
11. 私域生態數字流量池矩陣搭建
1) 基礎數字流量池:
2) 全員營銷流量池矩陣:
3) 支付應用工具:
實戰操作:數字流量池診斷
第三章:私域生態運營
1. 私域生態運營的五種思維
1) 賣貨思維到經營用戶思維
2) 流量思維到留量思維
3) 從產業鏈到生態思維
4) 從大規模生產思維到大規模定制思維
案例:福田、豐田、尚品宅配
5) 從資源創造思維到資源整合模式思維
資源稀缺時代(資源創造者),到資源過程生態(謀局者、整合者、使用者)。
2. 私域生態運營五個底層邏輯
1) 信任是基礎,先有交情,再有交易
2) 以長期價值輸出為核心,拒接割韭菜、薅羊毛
3) 好內容是連接用戶的抓手
應用工具5:公域流量私有化模型
4) 好產品和好服務是做私域生態運營的基本前提
5) 公域流量私域化;連接—篩選—留存—運營-變現
3. 私域爆品組合設計
1) 如何打造符合私域的好產品
2) 如何提煉打動用戶心智的賣點(產品賣點提煉與感知化設計)
應用工具6:爆品組合模型
實戰操作:爆品組合診斷
4. 私域流量運營變現模型
客流-引流-養流-變現-回流-裂變。
1) 私域流量變現六大核心要素
應用工具7:私域生態運營閉環模型
實戰操作:私域生態閉環診斷
5. 如何找到新客流
1) 生意跟著流量走,聚焦高密度頭部流量池。
2) 10大公域流量池,挖掘免費流量。
案例:微信春晚、西貝如何引流。
實戰操作:貴公司流量來源診斷
6. 如何精準引流,實現公域流量私域化
1) 四種引流四大工具
2) 高效引流操作六個關鍵成功要點
3) 新用戶分類、分級管理:引流-備注-篩選-打標簽-分類-分級
應用工具8:客戶分級管理工具
4) 讓粉絲主動加你的四種方法
5) 18種免費引流的方法
應用工具9:免費引流18個工具包
實戰操作:公司引流方法診斷
7. 如何留存用戶
從擼草打兔子模式走向耕田打糧食模式
1) 成功留住用戶的兩個前提條件
2) 建立客戶信任度的六個核心要素
實戰操作:建立客戶信任度診斷
3) 成功留存用戶是三個關鍵點
4) 成功留存用戶五種方法
5) 粉絲日常維護
只關心,不騷擾
8. 如何激活用戶購買、變現
1) 流量變現的兩個基本條件
2) 激活用戶購買五大法則
3) 顧客成交15秒效應
4) 產品賣點提煉
5) 產品賣點感知化設計
6) 產品賣點感知化設計底層邏輯
應用工具10:產品賣點提煉模型
實戰操作:產品賣點感知化診斷
9. 如何讓用戶二次回頭,重復購買
1) 回頭客的超級價值:20%成本、5倍口碑、16倍利潤。
2) 讓顧客二次回頭的六種方法
實戰操作:客戶復購率診斷
10. 用戶快速裂變增長模式
用戶自裂變三個要點
實戰操作:私域變現模型方案設計
11. 私域生態運營五大誤區
第四章:私域生態內容營銷模式
1. 文案內容營銷
用內容激活用戶、留存用戶的必殺技
1) 內容營銷的底層邏輯:傍大款+蹭熱點;小事件+大傳播
2) 好內容五大特征
3) 好內容的六大來源
4) 如何寫出爆款文案;爆款文案寫作技巧
應用工具11:爆款文案寫作四大模板
2. 事件營銷
事件營銷的底層邏輯:借事、造勢、做市
案例:蒙牛事件營銷
3. 造節營銷
小活動+大傳播;月月有主題,周周有活動;淡季有溫度,旺季有熱度。
4. 短視頻和直播營銷
視頻電商是未來的大趨勢,請盡早認識到這一點
1) 短視頻賦能實體店中的八大妙用
2) 視頻電商(視頻和直播)的商業定位
3) 短視頻和直播功能價值區別
4) 視頻電商的IP定位
5) 視頻電商變現的底層邏輯
6) 視頻電商四種盈利模式
7) 視頻電商成功變現的五個核心要素
8) 視頻電商運營的四大原則
9) 如何拍出高質量短視頻;短視頻創作技巧
10) 短視頻剪輯十大技巧
11) 如何做好場景化直播:場景化直播實戰技巧
12) 如何做數字化營銷數據復盤,挖掘數據價值
13) 微信生態運營實戰技巧
a) 微信九大生態模式(企業號、微信、個人微信、朋友圈、視頻號、公眾號、QQ、微信小商店、微信小程序等)
b) 視頻號賦能實體店的八大核心功能妙用
c) 視頻號推薦底層邏輯
d) 視頻號短視頻11核心功能
e) 視頻號直播12個核心功能
f) 視頻號提升流量的七個技巧
14) 抖音生態運營實戰技巧
a) 字節跳動五大生態模式:今日頭條、抖音、剪影、西瓜視頻、抖店、抖加。
b) 抖音推薦底層邏輯
c) 抖音十大八核心功能
d) 抖音賬號打標簽的方法
e) 如何判斷賬號是否被打標簽
f) 抖音實名認證好處和認證方法
第五章:私域生態職業化團隊打造
1. 直播博主的基本功訓練
2. 員工數字公文包設計
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