三步打造爆品 —— 爆品打造實戰落地培訓

【課程背景】

產品過剩，流量稀缺時代，唯有爆品才能解憂。新國貨時代，做出讓客戶尖叫的好產品才是企業的最高戰略；爆品是驅動傳統企業戰略轉型升級的第一步。產品過剩時代，爆品可以幫助企業獲取流量、提升銷量、降低成本、避開競爭最有效的手段。

打造爆品的方法是老板、高管的必修課，也是創業者的第一課。

根據本人近20年的營銷實戰經驗和潛心的理論研究，開發一套超級爆品打造的方法論，確保短期見利見效，長期為企業發展保駕護航 。

【課程收益】

讓學員掌握一套開發爆品的系統方法工具。一個思想、兩種路徑、三大原則、四種思維、五大工具、八大要素、九位模型、十種創新方法。

從機會洞察、爆品設計、爆品營銷等。這套爆品打造方法最終的目的是讓人人學得會，人人用得上，幫助企業做出明星爆品。

【課程特色】

本課程獲得“國家原創版權”，授課方式采用獨創“咨詢式培訓模式授課”。通過現場講授理論和方法，同時以企業實際經營為導向，現場帶領學員以咨詢的方式進行產品線研討，診斷企業產品線，挖掘企業爆品、輔導學員做爆品規劃，最終形成一套爆品操作方案。

【課程對象】

創始人/老板、營銷總監/副總、產品經理、市場經理、營銷人員等。

【課程時長】

一般是2天時間（通常為6小時/天）。

結合企業實際情況，現場采用教練式輔導+共創模式，制定爆品落地方案。

【課程大綱】

第一章：爆品理念

1. 當下企業經營的困局

1) 做不出爆品的三個原因

2) 企業經營最讓管理者勞心費神的事是什么？

3) 企業經營兩個核心抓手？

4) 企業如何實現一手抓產品，另一手抓客戶。

5) 為什么說私域爆品生態模式才是企業未來的最佳選擇？

6) 什么是私域爆品生態模式？

2. 認知爆品

無爆品，不營銷；產品不爆，營銷失效；產品做對，營銷不累

1) 什么是爆品？

2) 認知爆品的兩大誤區？

3) 爆品先天基因

基因不對，產品報廢

4) 爆品的三個特征

讓爆品創新變得如此簡單。

5) 成為爆品的四個條件

缺一條就會變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠。

應用工具1：爆品評價五級量表工具

應用工具2：爆品特征模型

實操落地：利用五級量表工具做爆品診斷

3. 爆品打造三大原則

1) 順勢原則：明道取勢，傳授一套識別規律的方法。

2) 第一性原則：第一性才是世界上最具有殺傷力的力量。

3) 差異化原則：產品可以沒優點，但是，不能沒特點。

實操落地：公司第一性優勢診斷

4. 爆品打造四種思維

1) 用戶思維：產品過剩，流量稀缺時代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。

2) 品類思維：品類是顧客購買商品的第一入口，15秒效應打動顧客。

3) 用點打面思維：找到一個核心點做到極致。

4) 整體產品思維：世界上80%產品都死于半截產品。

應用工具3：整體產品模型

實操落地：整體產品診斷

第二章：爆品整體設計

1. 爆品打造的底層邏輯

2. 爆品兩大來源

老產品篩選：企業產品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發現而已。

1) 新產品創新：傳授一套從0到1做爆品創新的方法。

應用工具4：老產品盤點模型

實操落地：爆品種子挖掘。

3. 爆品設計兩種語言

1) 技術語言：技術語言有時候只能解決產品的局部問題。

2) 營銷語言：站在客戶的角度思考問題。

4. 爆品整體產品設計

1) 爆品設計鉆石模型工具：

品類戰略、用戶痛點、產品賣點、營銷爆點

2) 爆品品類賽道選擇

a) 品類賽道：

如何找到“又長又寬不擁堵”的品類賽道。

應用工具5：品類賽道評價工具

b) 戰略定位：學會一套“一根針捅破天”的戰略定位方法。

應用工具6：機會分析工具

用戶認知：跳出用戶的認知黑洞。

c) 品牌冠軍：如何做到一個爆品，成為品類第一。

d) 利用大數據挖掘品類戰略機會的五種方法

實操落地：品類賽道診斷。

3) 爆品設計三角模型

用戶痛點、產品賣點、營銷爆點

4) 如何挖掘用戶痛點

a) 什么是一級痛點？

b) 挖掘一級痛點的四種方法。

應用工具7：用戶痛點挖掘列表

應用工具8：痛點診斷三角模型

實操落地：用戶痛點診斷

5) 如何挖掘讓客戶尖叫的賣點

提煉讓客戶尖叫的賣點，讓客戶相信你與眾不同的好

a) 給顧客一個非賣不可的理由？憑什么要買你家的產品？

b) 現場傳授一套提煉賣點的3C模型。

c) 讓顧客尖叫的賣點提煉金三角模型

應用工具9：產品分析3C模型

應用工具10：賣點提煉金三角模型

應用工具11：差異點診斷列表

應用工具12：價值錨診斷列表

應用工具13：信任狀診斷列表

6) 產品賣點感知化設計

應用工具14：產品賣點感知化提煉列表

實操落地：

a) 差異點診斷

b) 價值錨診斷

c) 信任狀診斷

d) 現場可感知的賣點診斷

7) 爆點營銷策劃：

找到用戶燃點，激活客戶、干掉對手的爆點營銷方法。

a) 爆點金三角模型：傳授一套爆點引爆方法。

b) 快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點方法。

c) 快速引爆客戶：一套引爆客戶方法，實現產品快速招商。

d) 快速打爆對手：傳授一套一招制敵，精準降維打擊的方法。

e) 事件營銷

f) 內容營銷

g) 內部造節活動

應用工具:15：營銷爆點挖掘金三角模型

實操落地：現場做爆點營銷診斷

5. 爆品設計九位模型

應用工具16：爆品整體設計九位模型

實操落地：現場共創，研討一套爆品落地實操方案。

6. 爆品產品力一分鐘診斷法

應用工具17：產品力評價模型

實操落地：現場產品力診斷

7. 客戶滿意度提升路徑和模型

8. 爆品魅力化設計，讓用戶尖叫、上癮

1) 顧客為什么不購買你的產品？消費者心里你看不見的七個黑洞

應用工具18：消費者心理暗箱模型

2)  產品升級模型

應用工具19：產品升級模型

3) 爆品魅力化設計

a) 產品情懷層——如何提煉“穿透力極強的產品概念”？

b) 產品功能層——如何塑造“超級鋒利的用戶體驗點”？

c) 產品延伸層——讓“服務來安民心”，讓顧客感動。

d) 產品壁壘層——如何構建一條又寬又深的護城河，讓對手無法模仿？

應用工具20：產品魅力化升級模型

實操落地：爆品魅力化診斷

第三章：爆品創新實戰方法

1. 爆品創新六種方法

1) 品類細分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰法。

2) 品類復合法—進化；傳授一套“品類進化”落地戰法。

3) 對標創新法—優化；傳授一套“對標創新”落地戰法。

應用工具21：對標創新模型

4) 產品延伸法—衍化；傳授一套“產品衍化”落地戰法。

5) 人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰法。

實操落地：企業爆品創新方法問題診斷。

2. 爆品創新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草

爆品創新常掉進去的十大陷阱；看清楚，繞道走。

實操落地：過去踩過的哪些坑

3. 新產品開發流程手冊

第四章：爆品成功的保障

1. 一把手工程、項目化管理

1) 老板必須參與決策的五項核心工作

實操落地：老板的缺席會

2. 爆品盤點大會

3. 降低爆品開發風險實戰方法

1) 內部PK機制

2) 內部毒舌會

3) 鐵桿粉絲會

4) 新品評審會

5) 快速死亡法

6) 爆品最后一道防火墻

應用工具22：產品缺陷記錄表

實操落地：產品吐槽大會