| 主講老師： | 曹大嘴 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是通過市場研究、產品推廣、品牌建設等策略，以滿足客戶需求為核心，創造、傳播和交付價值，從而建立并維護企業與消費者之間良好關系的過程。它涵蓋了市場分析、產品定位、渠道選擇、促銷策略等多個方面，旨在提升品牌知名度、促進銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費者需求，還需要創新和靈活的策略執行。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-13 14:46 |
【課程收益】
1、營銷從根源抓起，精準定位客戶
2、開拓新思路，主動獲取新客源
3、重視拓客成本，維系終身價值
4、有理論，有執行，有實踐，有成果
【課程時長】
4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）
章節 | 題目 | 時間 |
第一章 | 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶 | 第一天 |
第二章 | 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢 | |
第三章 | 塘主：從塘主合作到自建魚塘 | |
第四章 | 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至 | 第二天 |
第五章 | 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率 | |
第六章 | 養魚：極致用戶體驗，帶來持續變現 | |
課后作業 | 持續一個月的項目實戰 | 用微信群溝通 |
第七章 | 總結與回顧（課程復盤） | 半天 |
第八章 | 實戰篇（用PPT做報告+點評） | 一天半 |
備注：具體授課內容的時間安排以現場為準。
第七、第八章是回課的內容，老師會在前兩天課講完后布置營銷策劃和落地執行的作業，一個月后回到課堂總結復盤+PPT報告，老師點評，學員討論。
【課程大綱】
序章：分組+選隊長
第一章 魚兒：細分定位，鎖定精準客戶 （第一天）
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領客戶心智
案例：王老吉的標語隱藏什么秘密？
定位的目的，定位的好處
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶畫像（分組）
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的類別和營銷策略
二、周期型魚塘的類別和營銷策略
三、穩定型魚塘的類別和營銷策略
四、線上魚塘的類別和營銷策略
五、線下魚塘的類別和策略
課堂互動：魚塘畫像（分組）
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
核心——不信任
三、與塘主合作
塘主的分類？
思考塘主的痛點？
四、自建魚塘，打造IP
課堂練習：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表（分組）
第四章 魚餌：巧設賣點，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚
如何設計適合自己又能解決客戶痛點的“魚餌”
二、買客戶思維
拓客成本+終身價值
三、微信朋友圈營銷（客戶的朋友圈即他人的魚塘）
課堂練習：用朋友圈互推做引流練習，PK哪個組加的客戶微信多！
四、魚餌的傳播方式
課堂練習：制作“魚餌”，并設計“自建魚塘”，做引流計劃（分組）
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產品說明：FBI價值說明法+三點式描述法）
三、報價 （錯誤的報價方式、三不報價、三明治報價法、轉移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發現成交信息、逼單大法、車輪戰殺單、假設成交法、起死回生）
第六章 養魚：極致體驗，帶來持續變現
一、為何要“養魚”？ （回頭顧客、轉介紹、口碑）
二、極致的體驗感 （尖叫法則）
三、如何提升產品的體驗感？ （客戶服務的重要性）
四、朋友圈+微信群“養熟”
五、與客戶搞關系的三大技巧
聊天+套近乎+夸贊
套近乎的20個關鍵詞
課堂練習：快速找到相互的5個共同點+找到贊美點夸贊練習
課程結束，曹老師將預留10分鐘的課堂提問。
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