經營致勝―新時期的經營破局

【課程目標】 

本課程一方面針對當下區域性產品營銷特點，結合當下經銷商營銷、盈利困局。教導區域經理及管理層如何從思維引導經銷商廠商一家親，再到營銷模式創新、經營能力、行業趨勢分析、經營策略等分析，增加經銷商凝聚力與向心力。另一方面，從團隊管控、人才梯隊培養，再到新時期下的員工團隊管理特點。一步步通過經營思維改變和團隊管理打造技巧提升，由內而外，打破困局，邁向銷售巔峰。

【課程收益】

1. 培養經銷商與廠家統一經營思路與意識，統一思想

2. 提升區域經理了解建材行業未來發展趨勢

3. 學習掌握經銷商銷售團隊的建設打造水平。         

4. 提高銷售團隊建設中成交流程設計模式

5. 掌握銷售團隊中不同性格的知人善任技巧

【課程形式】

情景模擬＋案例分析＋實戰方法＋錄像觀賞＋現場互動＋討論分析＋精彩點評

【課程對象】

區域經理、銷售管理、經銷商老板等。

【課程時長】

1天，6小時/天

【課程大綱】

前言：窮思維與富思維的差別在哪里？

    表面上相差的是銷量，本質里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個成功的管理和企業經營管理者就必須在以下幾方面進行突破：

前言篇   激發潛能——思路決定財路

2 銷售市場做不大的核心原因——思路同質化

一、盈利市場核心競爭力的思維

1、廠商一家親：統一思想、擁有共同的戰略目標---做大做強

2、創業心態與成功心態分析

A、沒有發展遠景，小富即安；

B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

D、看不到“錢景”，找不到動力；

案例：美樂樂家居連鎖發展史解析

一、經營策略篇―――

建材市場營銷策略與價值塑造

1、企業模式創新――不賺產品差價，卻能賺的比差價更多的盈利模式

2、企業系統建設——同質化競爭與差異化競爭設計

3、價值塑造-----我的產品的賣點在哪？客戶為什么會買？

案例：美樂樂家居如何搶占市場悶聲發大財

4、賣點塑造-----產品的好處和利益點設計，引流模式設計

FABE營銷法則的解析與使用

F：特征（Feature）

A：優勢（Advantage）

B：利益（Benefit）

E：演示（Evidence）

5、經營模式創新——模式創新的盈利模式設計六要素

二、團隊經營管理篇―――

經營管理之高績效運營的秘訣

一）、區域經理的經營與管理的思維

? 經銷商到底要管經營還是管理？

? 管理如何創造效率？經營如何創造效益？

? 效益和效率---企業生存的基礎

二）、什么是經營管理？管什么，理什么，老板的側重點在哪里？

三）、90后、00后銷售團隊應該從哪些方面入手？

1、90后與00后銷售團隊如何做到知人善任？

          A、如何選人：如何發現并招到“潛力股”

          B、如何識人：信任你、規范你、激勵你、監督你

          C、如何招人：匹配定律十劍原則與用人標準分析

D、如何用人：員工為什么離開（待遇太好、太差）員工留下來的核心理由是什么？

2、優秀團隊都是折騰出來的

A、團隊軍隊文化建設   

B、學校文化打造    

C、家庭文化推進

3、團隊執行力打造與訓練

A、銷售業績目標   

B、個人成長目標   

C、技能提升目標   

D、團隊銷量目標

4、企業經營管理之――薪酬設計的核心原則！

A、薪酬設計的三三原則

B、績效管控的目標設定

C、薪酬之薪――如何巧奪人心

D、薪酬設計之激活團隊技巧

5、性格分析――不同員工性格解析

A、活潑型員工的性格分析與溝通方式

B、平和型員工的性格分析與溝通方式

C、完美型員工的性格分析與溝通方式

D、力量型員工的性格分析與溝通方式