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        他山之石:中高端卷煙的專業(yè)化品牌培育案例解讀

        主講老師: 陳守友 陳守友

        主講師資:陳守友

        課時安排: 1天/6小時
        學(xué)習(xí)費用: 面議
        課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科,它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度,還能深度挖掘潛在消費者需求,進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中,需要綜合運用各種策略和方法,如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等,以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時,營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋,以便及時調(diào)整營銷策略,確保營銷活動的有效性和針對性。 總之,營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段,它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力,以不斷
        內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
        更新時間: 2024-06-14 12:12


        時長:1天

        課程背景和課程特色:

        1、課程站位。立足于煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、卷煙精益營銷的行業(yè)語境。

        2、理論扎實。長期沉浸在煙草領(lǐng)域,既有深厚的理論功底,又注重政治站位。

        3、對煙草行業(yè)的政策、發(fā)展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業(yè)、商業(yè)系統(tǒng)授課、宣講150場以上;每日抓取、搜集煙草行業(yè)最新的營銷信息,積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

        4、實操性強——體系模型化,實操方法工具化,教學(xué)呈現(xiàn)案例化。來自實戰(zhàn),服務(wù)實戰(zhàn)。基于實操應(yīng)用提煉出一整套工具和方法,如營銷創(chuàng)新、品牌話術(shù)、客戶服務(wù)、終端建設(shè)等。

        5、深入淺出,生動活潑,風(fēng)趣幽默,互動性強。長期擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院等校外導(dǎo)師及營銷課題教練,形成了西學(xué)理論中國化、培訓(xùn)咨詢教練化和培訓(xùn)情景愉悅化等風(fēng)格,做到有道、有料、有效、有笑。

        課程結(jié)構(gòu):

        【課程大綱】

        導(dǎo)入視頻:40多年來以來全國各省份卷煙產(chǎn)量前十名變動情況(逐月)

        課程導(dǎo)入:中高端卷煙培育四要素

        (卷煙營銷的邊際、“政策面”解讀、營銷理論、品牌培育策略)

        一、卷煙營銷的邊際

        1、四重屬性

        2、實操邊際——四率、三不做

        二、“政策面”解讀

        1、“十四五規(guī)劃”中關(guān)于中高端卷煙培育的政策規(guī)劃

        2、2022年《市場化取向改革要點》解讀——中高端品牌培育的分享

        三、面向消費者營銷——最新卷煙營銷理論

        1、品牌觸點(工/商/零/消)和消費者洞察理論

        2、營銷研發(fā)理論

        3、卷煙品牌“病毒式”傳播6因子理論

        4、OTO營銷策劃理論與實操要點

        四、卷煙品牌培育策略——軟硬兼修,取長補短

         

        第一部分:四維參照——“136、345”目標(biāo)下,近年各工業(yè)中高端卷煙發(fā)展態(tài)勢和戰(zhàn)略格局

        一、國家局“136、345”規(guī)劃下,近年各工業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢和戰(zhàn)略格局

        1、“前”—— 近17年,卷煙消費升級中的“品牌現(xiàn)象”

        2、“內(nèi)”——國家局“532、461”“136、345”品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃簡介

        本世紀(jì)以來20多年,是中國煙草改革發(fā)展的全新時期;這一時期,始終朝著“大品牌、大企業(yè)、大市場”方向著力推進(jìn)。

        3、“外”—— 國際四大煙草巨頭經(jīng)營情況和品牌培育對比分析

        2019年、2020年、2021年——品牌規(guī)模、品牌效益、單包均價、利稅占比

        4、“今”—— “數(shù)”讀國家局“136、345”成效

        1)十三五圓滿收官

         

        2)2021年煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行分析和發(fā)展概貌


        3)近四年 —— “136、345”成效顯著、發(fā)展趨勢和品牌動能分析


         

        4)展望和預(yù)期 —— 2022年“元春市場”銷售動態(tài)、各中煙的品牌分析

        5、“136、345”目標(biāo)下,近年各工業(yè)中高端卷煙發(fā)展態(tài)勢和戰(zhàn)略格局


        二、透過數(shù)據(jù)看市場,透過市場看經(jīng)營——各工業(yè)中高端品牌/規(guī)格的四種“品牌形態(tài)”

          

        部分:他山之石——中高端卷煙培育成功案例分析與經(jīng)驗解讀

        一、品牌格局與品牌形態(tài):既大且強

        (一)、云南中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:玉溪翡翠中支、云煙黑金剛印象、玉溪鑫中支、玉溪境界中支

        2、經(jīng)驗解讀:品牌故事會小組——早安簽到、晚安故事

        玉溪千億工程系列活動、大重九專項活動……

        (二)上海煙草中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:中華中支系列、中華短支、中華細(xì)支、牡丹藍(lán)中支

        2、經(jīng)驗解讀:開創(chuàng)新品類、市場引領(lǐng)——“中支”先河

        泛圈層傳播、品牌動能轉(zhuǎn)化——中華細(xì)支

        市場定力、精準(zhǔn)聚焦——牡丹藍(lán)中支

        (三)湖南中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:

        和天下雙中支、尊享84mm、芙蓉王新品(紅寶石、榮耀系列)、白沙三代

        2、經(jīng)驗解讀:智能營銷3.0——三聚焦、雙引流

        市場推廣下沉——走進(jìn)百強縣口子鎮(zhèn)

        圈層傳播、品牌開口營銷系列活動——“一句話推薦”

        高端掃碼、品牌感恩季——系列化促銷活動

         

        二、品牌格局與品牌形態(tài):大而向新

        (一)浙江中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:

        利群(西子陽光) 、休閑云端、夜西湖、樓外樓、天外天、利群尊中支

        2、經(jīng)驗解讀:數(shù)字化營銷、利群(西子陽光)、樓外樓、夜西湖

        經(jīng)驗解讀:1)數(shù)字化營銷——疫情初期,西雙版納州的中高端品規(guī)——數(shù)智化營銷

        2)專賣體制、市場化企業(yè)

        3)品牌體系

        4)盲盒

        5)營銷物料

        (二)湖北中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:

        黃鶴樓1916新篇章(紅爆、細(xì)15)、雪茄煙系列、“峽谷”系列、新視窗

        2、經(jīng)驗解讀:(1)新品檔位卡位——強化頂部、“壯腰工程”

        2)精益營銷——市場推廣——舉例:“三峽煙廠”所屬銷區(qū)“精益化手冊”

        3)聚焦零售客戶盈利——批價、賣價

        4)疏浚渠道、保“價”護(hù)航——客戶經(jīng)理“考核”與激勵

        (三)江蘇中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:南京炫彩炫赫門、南京新夢都、南京鉑晶中支、蘇煙彩中支

        2、經(jīng)驗解讀:精準(zhǔn)定位、聚焦新品類、市場引領(lǐng)

         

        三、市場格局與品牌形態(tài):向大向強

        (一)廣東中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:雙喜“國喜”系列、雙喜“春天”系列(細(xì)支、中支)

        2、經(jīng)驗解讀:穩(wěn)中求新——社群化品牌轉(zhuǎn)播——國際化、走出省、爆品思維

        (二)河南中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:黃金葉天葉系列、、樂途中支、大M、商鼎中支、小目標(biāo)

        2、經(jīng)驗解讀:銳意創(chuàng)新/反應(yīng)敏捷、鎖定位段/品類、飽和傳播

        (三)安徽中煙

        1、黃山——焦甜香 · 石斛潤

        徽商系列、場景營銷、天都中支、紅方印金中支、金皖煙

        2、經(jīng)驗解讀:1)價位段

        2)九宮格

        3)圈層

        4)場景營銷

        四、市場格局與品牌形態(tài):小而向強

        (一)福建中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:

        七匹狼(純境、揚帆、觀海、星辰大海)中支、新鋒芒細(xì)支、金橋(藍(lán)牌)

        2、經(jīng)驗解讀:“現(xiàn)象級”爆款思維和手法——精準(zhǔn)定位、社群化傳播、全國品牌巡回直播

        (二)四川中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:寬窄系列(如意、好運、吉祥、平安、逍遙、自在)、國寶

        2、經(jīng)驗解讀:(1)品牌“哲學(xué)”傳播體系

        2)“社群化”軟文

        3)巡回直播

        4)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷——四川中煙:五重活動,獎勵翻倍,王炸福利已就位!

        (三)重慶中煙中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:天子中支系列新品——天子中支、中國心中支、C位當(dāng)?shù)乐兄?/span>

        2、經(jīng)驗解讀:新興中煙的品牌雄心——聚焦新品類、提結(jié)構(gòu)典范、品質(zhì)思維、成語品讀、新型煙草儲備

        (四)甘肅工業(yè)(中煙實業(yè)下屬)中高端卷煙培育成功案例

        1、成功品規(guī)舉例:蘭州黑中支(新品)

        2、經(jīng)驗解讀:爆款思維/品牌雄心——聚焦中支品類、兜售新情懷\創(chuàng)新典范、市場執(zhí)念(聲量與銷量)

        (五)河北中煙

        1、成功品規(guī)舉例:荷花新品(中支、細(xì)支)、冬韻中支

        2、經(jīng)驗解讀:1)潛意識(代言人)

        2)直播

        3)地推與節(jié)日助銷

        4)技術(shù)升級

        (六)廣西中煙

        1、成功品規(guī)舉例:真龍(新品)海韻系列/凌云系列/起源/劉三姐系列、甲天下中支

        2、經(jīng)驗解讀:(1)香型品類占位

        2)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷核競爭力——市場置換

        3)場景營銷:廣西中煙--真龍系列----2021年春節(jié)場景營銷

         

          結(jié)


         
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