| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?/span>
為什么品牌很好，有人只會低價賣產(chǎn)品？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策不好？
為什么產(chǎn)品很好，終端的動銷卻不好？
為什么有的經(jīng)銷商陷入經(jīng)營泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，經(jīng)銷商總是執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著？
本課程根據(jù)以上問題，首先回歸商業(yè)本質(zhì)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商吃透4大經(jīng)營本質(zhì)，跟上新商業(yè)時代發(fā)展步伐，改變傳統(tǒng)經(jīng)營認(rèn)知，找到商業(yè)操作新的規(guī)律，廠商合作是共贏基礎(chǔ)，拉高經(jīng)銷商對待“品牌營銷”的認(rèn)知高度，挖掘品牌的故事，傳遞品牌溫度與愛，讓經(jīng)銷商愛上廠家，強(qiáng)化共同經(jīng)營事業(yè)的信念，改變?nèi)蟠蚍?，提升?jīng)銷商的業(yè)績，把庫存轉(zhuǎn)移到用戶手里，廠商共筑讓經(jīng)銷商成為“區(qū)域霸主”第一戰(zhàn)略。
【課程對象】
代理商、渠道商、經(jīng)銷商
【課程時長】
1天（6小時）
【課程大綱】
第一板塊：經(jīng)銷商吃透4大本質(zhì)，找到賺錢新出路
1. 為什么在惡劣的環(huán)境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發(fā)
2. 中國進(jìn)入“3不缺”時代為什么好的產(chǎn)品，銷量卻不好？
3. 挖掘品牌是營銷成功背后規(guī)律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4. 未來賺錢單干就是死，賺錢新出路12字指導(dǎo)方針
5. 吃透4大商業(yè)本質(zhì)
①廠家存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定廠家的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質(zhì)是什么？
案例：展現(xiàn)廠家建立品牌最終目的-賣貨
6. 時代才是賺錢幕后的推手，中國商業(yè)進(jìn)入 5·0時代
7 .冠軍經(jīng)銷商成功3的思維
第二板塊：精準(zhǔn)打擊：鎖定精準(zhǔn)人群
1·為什么產(chǎn)品很好，銷量卻不好的4大原因？
2·學(xué)會商機(jī)管理6大價值
3·精準(zhǔn)營銷，經(jīng)銷商需懂得的銷售漏斗7大步驟
4·如何設(shè)計抓眼球產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品能量，提高購買率
5·傳統(tǒng)經(jīng)銷商賺錢與新時代經(jīng)銷商賺錢新模式
案例：如何設(shè)計三流閉環(huán)系統(tǒng)，讓生意不缺“顧客”
6·改變2大打法，讓經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主
①經(jīng)營能量
②價值取勝
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
第三板塊：反向路演快速提量
1·經(jīng)銷商成為區(qū)域霸主必備2大條件
2·個人IP路演
①誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演銷售新玩法
②個人IP三大價值
③個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯(lián)網(wǎng)時代商品圍繞著“人”轉(zhuǎn)
3·打造個人IP路演成為行業(yè)專家，成為區(qū)域霸主
4·客戶之所以覺得貴，是因為你不懂的價值塑造，十大塑造價值絕密方法
5·“賣”進(jìn)入4·0時代
6·我眼中某某品牌經(jīng)營13論
7·某某品牌值得你一輩子去做的3大理由
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