| 主講老師： | 付海洋 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創意的學科，它涵蓋了產品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優秀的營銷不僅能夠提升產品或服務的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現銷售業績的持續增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標消費者。同時，營銷人員還需密切關注市場動態和消費者反饋，以便及時調整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業在激烈的市場競爭中取得優勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創新的思維能力，以不斷 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-17 11:05 |
【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產品很好銷量卻不好？
為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？
中國商業環境正在發生著巨大變化，隨著移動互聯、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，過去的競爭從1.0時代推銷由賣方主導-2.0時代銷售由產品主導-3.0時代營銷由市場主導，已升級到4.0時代價值由占據心智路演主導，所以90%的企業銷售面臨四座大山：產品嚴重過剩、產品同質化、低價競爭、銷售人員銷售思維與能力老化，企業該如何破解四座大山讓銷售業績迅速引爆？
【課程收益】
?本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領學員用六字指導方法論“先修路，后演出”思想對內修路，對外用路演輸出企業差異化的價值
?幫助學員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結果
?學會占據客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉結果
?不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量
?學會挖掘客戶深度需求，找到痛點，我們才有存在價值
?交給大家一套編碼-解碼、價值設計-價值輸出的方法論打敗競爭對手
?學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角
?學會一套可以復制的體系，讓銷售制動運轉，提升銷售效率，時刻為企業收錢
?價值百萬實操經典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制
【課程形式】
1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。
2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。
3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。
4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。
5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據問題老師可以及時指導
【課程對象】
銷售人員、營銷人員，專注提升銷售能力
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家
1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）
2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交
實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密
3. 銷售4.0時代進化
{3.1}推銷時代-賣方主導
{3.2}銷售時代-產品主導
{3.3}營銷時代-市場主導
{3.4}路演時代-心智主導
案例解讀4.0時代是“占據客戶心智”方式與空間，銷售成功最底層邏輯
4. 超級路演家與銷售員4大不同？
{4.1}是用戶角度，不是產品角度
{4.2}是“秀”不是賣
{4.3}是差異化價值，不是價格
{4.4}是選擇理由，不是自賣自夸
5. 成為超級路演家必備3大能力？
{5.1}問的能力
{5.2}洞察人性能力
{5.3}聊天能力
案例：強大的銷售力來自一個字“問”
第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維
1. 什么是認知？
案例：為什么改變認知就改變了結果
2. 銷售失敗的4大原因？
{2.1}廢話太多，干什么的講不清楚
{2.2}面面俱到，找不到重點
{2.3}不了解競爭對手，找不到核心差異化
{2.4}馬路邊上賣鉆石
3. 傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ？
實操案例：運用價值型思維轉變拯救整個企業營銷團隊打法，業績從3個億上升7.5億
4. 認知轉變實操訓練《認知型路演5大步驟》
第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量
價值設計
1. 邏輯與價值重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2. 邏輯思維四先四后
3. 路演中銷售買賣邏輯
4. 何為邏輯
案例：完整邏輯呈現圖
5. 提升邏輯4大步驟
{5.1}想明白
{5.2}寫明白
{5.3}說明白
{5.4}干明白
6.銷售成功的本質：買與賣關系
價值塑造
1.何為價值？
2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3.塑造價值的絕密10大方法？
案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4.銷售路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源
2 個人價值故事
2 老板故事
2 產品故事
2 標桿故事
價值成交
1. 路演成交的重心點是什么？
2. 聽眾只關心你講的與我有什么關系？
3. 為何講話中信息是有漏斗的？
案例：互動畫圖游戲，感受為何你想說的，和別人想聽的不一樣
4. 信息接收鐵三角
5. 價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業專家
實操演練：經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角
京公網安備 11011502001314號
