《門店業績升維戰》——門店銷售3大聚焦營銷革命

【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產品很好銷量卻不好？

為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？

為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？

為什么80%的門店銷售認知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經營體顧客？

為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？

為什么企業的戰略很好，銷售最后一公里總是執行不下去，讓企業有氣無力的發展著？

隨著消費圈層化越來越明顯，人群消費換擋，消費品質的升級，人們對待選購產品不再是價格為主導因素，更多的是品牌價值的體現，而如今客戶在成長；很多的銷售由于受傳統銷售思維定勢的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯網導致，而真正的原因是銷售不會經營“人”本課程圍繞“人”設計開發，如何引爆銷售讓銷售把品牌價值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場，成為“區域霸主”

【課程對象】

店長、銷售人員、門店老板

【課程時長】

1天/6小時

【課程大綱】

第一板塊：業績增漲新定律

1. 為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發

2. 為什么好的產品，銷量卻不好4大原因？

3. 挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”

4. 門店銷售的根基在哪里“顧客”養好老顧客5大價值

5. 門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現客戶裂變

案例：銷售人員必須實現一個思維轉變，用經營快消品思維來經營耐用品

6. 傳統門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？

7. 互聯網時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，

實操案例：幫助某店設計”三流閉環系統“讓門店不缺顧客3個月957家門店業績增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變三大打法快速提升業績

打法一：經營門店能量

1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走

2·高能量門店銷售56字指導方針

3·喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客

4·學會設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率

打法二:價值取勝

新商業時高端顧客”3“要

1. 要價值，而不是要價格

實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同

2. 要服務，不僅僅是降價

案例：服務三大層次

3. 要感覺-不僅僅是促銷

案例：6度體驗模式，讓顧客尖叫

打法三：個人IP+實體門店路演

1·未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法

2·個人IP三大價值

3·個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉

4·打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業專家，讓門店成為區域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心

1·“賣”已經進入4·0時代心智占有率成為顧客購買關鍵

案例：事實不等于事實，認知才等于事實，路演改變顧客認知

2·高端產品不是會使用推銷話術，而是必須學會全球頂級的銷售新方法“秀”

3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力

案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求

4·高端產品必須會塑造價值，頂級塑造高端產品價值10大絕密方法

5·認知型銷售路演話術5大步驟

互動：現場演練