《引爆招商路演策略》——快速裂變渠道10倍新方法

【課程背景】

中國已經進入“三不缺的時代”不缺好產品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業都缺渠道，而當今企業的競爭不是產品之間的競爭，而是招商操作手法之間的競爭，現在的企業招商越來越難，有的企業投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業內部運營及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產品，不同項目，不同業務人員打交道的經銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所以企業急需要培養一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設計到項目價值的輸出，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結果的招商，給企業帶來源源不斷的現金流，加大企業品牌的占有率，成為區域霸主！

【課程收益】

?梳理招商新出路，觀念改變第一步

?認知大于事實，通過改變心智用路演占據客戶新的認知

?提升招商人員內在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺自動印鈔機

?學會招商路演價值8大設計，呈現與眾不同價值

?學會引導型路演、讓代理商主動追隨

?教給大家一套可復制的招商頂層設計工具及如何開好招商路演變現大會

?教給招商人員一套激活代理商閉環系統，如何招商·扶商·育商

【課程形式】

1. 案例式教學：分享大量實戰案例，讓學員通俗、易懂、易落地

2. 參與式教學：讓學員通過思維、行為、語言的參與，提升學習興趣

3. 教練式教學：現場有講有練有互動，倡導快樂學習，在快樂中實現自愿落地

【課程對象】

營銷總監·招商總監·項目經理·銷售人員·業務人員·招商隊員，代理商 專注提升招商成交能力

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一板塊：開啟招商新思維

1. 傳統招商哪三大誤區，導致招商拿不到結果？

2. 四大原因直接導致好項目/好產品被埋沒市場？

3. 阻礙成功招商6大法門？

4·新商業時代開啟招商4.0時代、心智占有成為成交轉化的關鍵？

案例：事實不等于事實，認知才等于事實

5·什么是路演招商？

6·成為招商大師必備的兩大條件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板塊：成功招商路演鐵三角設計

一．邏輯正確

1. 何為邏輯？

案例呈現邏輯對招商成功的重要性？

操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會賺錢的PPT

2. 提升邏輯的道、術、器

二．價值閉環

現場案例解讀何為價值？

1. 為什么價值對代理商的行動力至關重要？

2. 學會塑造產品或項目的5大步驟

3. 價值閉環設計如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例學習：別讓招商，變成招傷

三．體驗入心

1·為何成交跟體驗有直接關系？

2·銷售式招商與體驗式招商的3大區別？

3·四大體驗系統，讓客戶尖叫

4·如何設計“3到”體驗，征服代理商

第三板塊：招商路演頂層設計

三大系統支撐成功招商路演變現大會

客戶系統

內容系統                   會務系統

1. 775實操系統

2. 313內容為王：操作案例呈現

3. 讓代理商付錢的3板斧

4. 打造個人IP，用人格魅力成為領袖，讓別人自愿追隨

5·學會路演招商核武器：引導型路演《加現場實踐》

招商就是“招人”得人者，得天下