| 主講老師： | 蕭弘 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場(chǎng)分析等多個(gè)方面。優(yōu)秀的營(yíng)銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費(fèi)者需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 在營(yíng)銷過(guò)程中，需要綜合運(yùn)用各種策略和方法，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動(dòng)等，以吸引并留住目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，營(yíng)銷人員還需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和針對(duì)性。 總之，營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要手段，它要求營(yíng)銷人員具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-17 16:13 |
【課程背景】
如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位？
如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營(yíng)策略？
如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署？
如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營(yíng)策略制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃？
如何圍繞經(jīng)營(yíng)策略制定收入費(fèi)用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計(jì)劃？
如何確保渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作？
如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)價(jià)？
課程以企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷流程的逐步展開(kāi)和真實(shí)、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂(lè)趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。
課程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開(kāi)招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過(guò)程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)
【課程目標(biāo)】
通過(guò)兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)：
1、認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營(yíng)銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)
2、通過(guò)收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)規(guī)劃
3、利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級(jí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算
4、通過(guò)部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營(yíng)策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃
5、感受多維市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)變化對(duì)市場(chǎng)的影響及競(jìng)爭(zhēng)的重要性
6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識(shí)，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問(wèn)題
7、具備控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)的意識(shí)
【課程對(duì)象】本課程適用對(duì)象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，大型集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，6小時(shí)/天
【課程時(shí)控】
時(shí)間 | 時(shí)段 | 授課計(jì)劃 | 概念與知識(shí)點(diǎn) | 用時(shí) | 備注 |
第一天 | 9:00～9:15 | 開(kāi)場(chǎng) | 講師介紹、課程介紹 | 15’ | 80分鐘 |
9:15～9:45 | 課程導(dǎo)入 | 營(yíng)銷六步、商業(yè)模式畫布 | 30’ | ||
9:45～10:20 | 團(tuán)隊(duì)組建 | 案例背景、團(tuán)隊(duì)招募、團(tuán)隊(duì)組建 | 35’ | ||
10:20～10:35 | 休息 | 15’ | |||
10:35～12:00 | 規(guī)則介紹 | 介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo) | 85’ | 85分鐘 | |
12:10～13:30 | 午餐 | 80’ | |||
13:30～14:10 | 自主經(jīng)營(yíng) | 各組完成第一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備 | 40’ | 90分鐘 | |
14:10～14:40 | 集中競(jìng)單 | 各組第一年集中競(jìng)單 | 30’ | ||
14:40～15:00 | 完成經(jīng)營(yíng) | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng) | 20’ | ||
15:00～15:15 | 休息 | 15’ | |||
15:15～15:30 | 經(jīng)營(yíng)成果 | 各組第一年經(jīng)營(yíng)成果分析 | 15’ | 55分鐘 | |
15:30～16:10 | 分析點(diǎn)評(píng) | 市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營(yíng)策略制定 | 40’ | ||
16:10～16:50 | 自主經(jīng)營(yíng) | 各組完成第二年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備 | 40’ | 90分鐘 | |
16:50～17:20 | 集中競(jìng)單 | 各組第二年集中競(jìng)單 | 30’ | ||
17:20～17:40 | 完成經(jīng)營(yíng) | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng) | 20’ | ||
第一天課程結(jié)束 | |||||
09:00～09:15 | 成果分析 | 各組第二年經(jīng)營(yíng)成果分析 | 15’ | 60分鐘 | |
09:15～10:00 | 分析點(diǎn)評(píng) | 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)推廣策略制定 | 45’ | ||
第二天 | 10:00～10:30 | 自主經(jīng)營(yíng) | 各組完成第三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備 | 30’ | 75分鐘 |
10:30～11:00 | 集中競(jìng)單 | 各組第三年集中競(jìng)單 | 30’ | ||
11:00～11:15 | 完成經(jīng)營(yíng) | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng) | 15’ | ||
11:15～12:00 | 分析點(diǎn)評(píng) | 經(jīng)營(yíng)成果分析，銷售管理策略制定 | 45’ | 45分鐘 | |
12:10～13:30 | 午餐 | 80’ | |||
13:30～14:00 | 自主經(jīng)營(yíng) | 各組完成第四年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與準(zhǔn)備 | 30’ | 90分鐘 | |
14:00～14:30 | 集中競(jìng)單 | 各組第四年集中競(jìng)單 | 30’ | ||
14:30～14:45 | 完成經(jīng)營(yíng) | 各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營(yíng) | 15’ | ||
14:45～15:00 | 成果分析 | 各組第四年經(jīng)營(yíng)成果分析 | 15’ | ||
15:00～15:15 | 休息 | 15’ | |||
15:15～15:50 | 分析點(diǎn)評(píng) | 打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 | 35’ | 35分鐘 | |
15:50～16:05 | 優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎(jiǎng) | 15’ | |||
16:05～16:40 | 要點(diǎn)總結(jié) | 各組經(jīng)營(yíng)總結(jié)與要點(diǎn)回顧 | 35’ | ||
16:40～17:00 | 總結(jié)結(jié)束 | 課程總結(jié)與結(jié)束 | 20’ | ||
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