新商業環境下，經銷商業績持續增長策略

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業態、新商業”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區團購等新勢力的沖擊，眾多區域經銷商的傳統營銷模式在逐步失效，客戶流失、業績下滑、團隊異動......給廠家和經銷商都造成了很大的困擾，經銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業思維進行新型經銷商轉型，并實現經銷商與廠家共同盈利性持續增長，是眾多廠家關注的重點，也是經銷商老板最關心的事情。

【課程收益】

● 思維轉變：打破傳統思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變。

● 實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討，形成知行合一的學習閉環，幫助經銷商找到實效落地的方法，并在實際業務場景中的運用，達成銷售、提升業績。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

各廠家的經銷商老板、經銷商骨干成員、各廠家中高層及區域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現場答疑等方式

【課程時長】

 1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請經銷商思考--您的區域內消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業環境下，傳統經銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創新不足

6、傳統營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請經銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統經銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應酬多。

四、新型經銷商如何做好市場運營發展

1、調組織改機制，內部平臺化，優化合作方式，賦能創客，創新經營模式。

1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。

2）培養五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創客式組織

案例分析：實時案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產品進行爆品智造，爭做區域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產品培養模式，進行爆品智造

案例：實時案例分析

演練：請經銷商老板思考自己的產品結構該如何優化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團購VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計劃

4）消費者社群化121計劃

5）社群矩陣管理實戰要訣

案例：最新案例分析

4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現產品動銷

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”

演練：請經銷商老板思考，在您的轄區有哪些是聯動的資源？（15分鐘）

5、現金為王、做好財務體系管理

1）做好產品結構組合，保持資金良性周轉。

2）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。

3）做好庫存管理，創新營銷方式，向客戶要現金流。

五、新型經銷商發展的商業模式創新與轉型思考

1、商業模式的創新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯營模式等

2、做渠道運營還是品牌運營

3、新型經銷商如何利用好抖音生態（本地生活）

4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場

案例：實時最新案例分析

六、小結

新商業環境下，經銷商真正的競爭：是產品、品牌、模式與服務的競爭！