新消費業態下，企業如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業態、新商業”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，使得新營銷、新思維模式順勢而生，推動了商業領域傳統營銷模式的失效，取而代之的是數字化新營銷體系，其中互聯網社群與圈層新營銷成為眾多企業深入學習與探究的主要營銷方式之一。白酒企業如何借助社群與圈層新商業思維進行破圈，來實現經銷商與廠家共同盈利持續增長，將成為新常態。

【課程收益】

● 思維模式轉變：打破傳統營銷思維模式，從傳統思維到用戶思維的升級轉變，對社群與圈層新營銷的勢能形成深入認知。

● 實效運營：通過生動的方法工具呈現、案例分析研討、現場互動PK，形成知行合一的學習閉環，幫助學員尋找社群與圈層新營銷的創新基因，幫助學員如何借助移動互聯網、新媒體、社群等手段形成IP和用戶建立鏈接，并在實際業務場景中的運用，達成銷售、提升業績。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

企業中高層、各業務模塊團隊成員、營銷團隊成員、市場推廣人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+分組研討+團隊PK+講師點評+現場答疑等方式

【課程時長】

 2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業常態下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請各小組討論--列出您所負責區域內消費者對白酒的消費變化。（5分鐘）

二、新商業環境下，傳統企業互聯網營銷升級的六大痛點

1、觀念問題

2、機制問題

3、人才問題

4、財務體系問題 

5、產品問題

6、模式與策略問題

三、新商業環境下，傳統合作商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創新不足

6、傳統營銷 服務不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請各小組討論--列出您所負責區域內合作商的困惑與瓶頸。（5分鐘）

四、傳統社群營銷的九大誤區

社群營銷的九大誤區分析

五、企業如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈

1、搭平臺：換觀念、改機制、調組織，開辟新渠道，升級新商業模式。

1）一把手工程--“換圈子、改觀念”策略

2）“平臺+小組織”新型創客式組織結構策略

案例分析：山東某酒業集團抖音直播創客模式

2、建綱領：規劃社群、精準定位、建章立制，規范社群與圈層運營體系

1）做定位、做垂直

案例：樊登讀書會的定位

演練：分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優勢。（5分鐘）

2）建制度、做分工

案例1：從某城市“火爆全網”的背后，看一座城市背后的商業邏輯

案例2：中國酒業論壇·嚴格的運營機制與管理章程簡析

演練：請各組研討編制社群的管理規章與分工計劃。（5分鐘）

3、塑IP：垂直發展，打造明星產品，做細分領域的超級IP

1）打造明星產品IP的“4讓”原則

2）打造超級IP的“8步法”+案例分析

3）超級品牌IP公式

案例：最新案例分析

4、做運營：建場景、聚鐵粉、做內容，激活社群粉絲池

1）建場景：發現新場景---消費嵌入場景，場景觸發消費

案例1：從行業外的案例，看白酒消費場景邏輯

案例2：某白酒新消費場景與圈層營銷簡析

演練：小組頭腦風暴，列出你能想到的“好場景”，派代表分享。（15分鐘）

2）聚鐵粉：

社群與圈層“111種子法則”+目標客群分析+社群管理“二六二”原則

案例：某品牌“做透1店，做爆1域”式社群招商模式，看白酒招商邏輯

3）做內容：抖音生態下，如何做好內容

線上：利用抖音本地生活，策劃百城千店老板娘線上直播活動

線下：重視線下活動+場景占領的四大要訣

案例：某酒品牌醉美老板娘PK活動，看白酒新營銷邏輯

演練：小組群策群力，列出你能想到的“好內容”，派代表分享。（15分鐘）

4）留忠粉

客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論

管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論

5、做放大：做推廣、做體驗、鏈傳播，樹明星、擴影響、提黏性

1）做放大的基本邏輯：4P皆傳播+樹人物IP、培養KOL/KOC+分享即傳播

2）傳播互動四大要訣：

案例：李渡“沉浸式體驗”社群圈層模式簡析

演練：小組研討，模擬出新的社群圈層模式，派代表分享。（15分鐘）

6、做跨界：向跨界要渠道，引進來、播出去，做大圈層。

做跨界的四大核心要訣：

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創酒莊”

演練：小組研討，按四大核心要訣進行商業策劃，派代表分享。（15分鐘）

五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則

1、社群運營的“四感”+“四化”分析

2、社群結構的六大核心要素

3、社群價值的九個輸出辦法

4、社群復制的三個關鍵點

案例：實時最新案例分析

六、社群與圈層新營銷的八個中心與價值轉化“35字口訣”

1、社群與圈層新營銷的八個中心簡析

2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個關鍵詞”

3、社群與圈層新營銷的“八好原則”

4、社群與圈層新營銷的價值轉化“35字口訣”

案例：實時最新案例分析

小結：

1）互聯網社群與圈層新商業的核心思維邏輯是什么

2）社群與圈層矩陣管理實戰要訣及一些合理化建議