| 主講老師： | 李炯 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是一門涉及廣泛且充滿創(chuàng)意的學(xué)科，它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌塑造、市場分析等多個方面。優(yōu)秀的營銷不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度，還能深度挖掘潛在消費者需求，進而實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 在營銷過程中，需要綜合運用各種策略和方法，如市場調(diào)研、廣告宣傳、促銷活動等，以吸引并留住目標(biāo)消費者。同時，營銷人員還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者反饋，以便及時調(diào)整營銷策略，確保營銷活動的有效性和針對性。 總之，營銷是企業(yè)在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段，它要求營銷人員具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的思維能力，以不斷 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-18 15:52 |
【課程背景】
從客戶開發(fā)、報價、簽訂規(guī)范合同，到出運貨物、報關(guān)、退稅、收匯等，是一套嚴(yán)密規(guī)范的流程。本期培訓(xùn)，使用真實的外貿(mào)合同、信用證、單據(jù)，模擬操作與講解相結(jié)合，分析真實案例，提高企業(yè)順利開展國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)能力，提升外貿(mào)人員的銷售技能技巧。
本課程首先簡明扼要講解外貿(mào)“基礎(chǔ)”，然后提綱挈領(lǐng)“提升”分析第一部分“進出口合同的主要內(nèi)容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行及客戶管理及注意事項”。講授過程中，特意注重理論和實踐緊密結(jié)合，寓理論于實踐，學(xué)員印象深刻。特別強調(diào)實戰(zhàn)性，實用性和可操作性。
【課程時長】
一天
【課程大綱】本次課程分為上下兩篇
上篇：基礎(chǔ)
一、十一種國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題
1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點
2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范
二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）
1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程
2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點及安全性比較
3、信用證中，有哪些條款是不能接受的
4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧
三、國際買賣合同的訂立及注意事項
1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法
2、國際貨物運輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運條款
3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇
4、出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款
5、合同訂立步驟
四、國際貨物買賣合同的履行
1、出口方開始備貨的前提條件
2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接
3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點、風(fēng)險劃分點、費用承擔(dān)點
五、國際貨物運輸
1、海洋、航空運輸方式的運價組成與計算技巧
2、如何選擇承運人或國際貨運代理
3、海洋運輸中的風(fēng)險與防范
六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項
七、檢驗檢疫的時間、地點、報檢流程
八、出口退稅的簡易計算
九、國際貿(mào)易風(fēng)險（糾紛與欺詐）防范與控制
1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)
2、貨款支付中的風(fēng)險防范
3、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：參展、通關(guān)時防范專利、商標(biāo)侵權(quán)
4、糾紛（爭議）的預(yù)防與處理：
4.1.1 爭議的預(yù)防
4.1.2 貿(mào)易爭議發(fā)生的原因
4.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險措施
4.2 索賠的種類
4.2.1 貿(mào)易索賠
4.2.2 運輸索賠
4.2.3 保險索賠
4.3 索賠條款
4.4 爭議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟
為什么我們建議仲裁而不是訴訟？
尋找海外客戶的簡便途徑
十一、進口和出口流程操作流程
十二、外貿(mào)售技能技巧
1. 外語良好，細致周到
2. 傾聽對方的意見
3. 資料準(zhǔn)備及時完備
4. 主動調(diào)節(jié)談判氣氛
5. 隨時確認(rèn)重要的細節(jié)
6. 清楚準(zhǔn)確向客戶表達你的意思
7. 具有風(fēng)險控制的意識和風(fēng)險控制的手段
下篇：提升
第一部分 外貿(mào)合同的主要內(nèi)容及注意事項
1、當(dāng)事人：買方和賣方
對客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。
貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。
注意價格術(shù)語
交貨期
關(guān)于貨物運輸和保險的內(nèi)容
關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容
7、五種合同的要點與銜接
8 、合同簽訂的其它關(guān)鍵點
結(jié)合案列解析
第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項
1、合同履行進程管理
2、運輸管理
3、客戶管理
結(jié)合案例解析
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