| 主講老師： | 趙華 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是通過市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等策略，以滿足客戶需求為核心，創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值，從而建立并維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者之間良好關(guān)系的過程。它涵蓋了市場分析、產(chǎn)品定位、渠道選擇、促銷策略等多個(gè)方面，旨在提升品牌知名度、促進(jìn)銷售增長。成功的營銷不僅要求深入理解消費(fèi)者需求，還需要創(chuàng)新和靈活的策略執(zhí)行。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-21 13:30 |
【課程背景】
如何打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的銷售人才不好招，新人成長不起來，明星銷售人員的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，銷售目標(biāo)難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏銷售團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向銷售經(jīng)理打造高效營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。
【課程目標(biāo)】
培訓(xùn)銷售經(jīng)理打造高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決銷售經(jīng)理（總監(jiān)）以下問題
1、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力
2、如何提升銷售人員的動力，化解銷售人員的阻力
3、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、如何幫助銷售人員及時(shí)分析診斷大客戶和項(xiàng)目開發(fā)過程中碰到的問題并協(xié)助突破。
5、提高銷售團(tuán)隊(duì)的溝通能力，并且建立有執(zhí)行力的溝通文化
【課程收益】
1、明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；
2、13大銷售團(tuán)隊(duì)的管理激勵機(jī)制和工具的操作方法和要點(diǎn)；
3、運(yùn)用4R執(zhí)行力系統(tǒng)提升銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
4、大客戶和項(xiàng)目分析診斷工具的應(yīng)用，幫助銷售人員突破市場開發(fā)障礙。
【課程大綱】
一、 銷售經(jīng)理角色認(rèn)知
銷售經(jīng)理的6大職責(zé)
1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導(dǎo)者
2、市場信息的提供、分析和建議者
3、團(tuán)隊(duì)技能的培養(yǎng)者
4、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)者、支持者和檢查者
5、銷售人員動力的激發(fā)者
6、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的制定者和檢查者
? 團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段
? 高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
? 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
? 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法
演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)
? 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析
? 部屬發(fā)展的4個(gè)階段
? 如何針對不同員工采取不同的管理模式
案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？
二、 銷售人員的動力系統(tǒng)（重點(diǎn)）
? 銷售人員動力的4大來源
? 銷售人員的4大阻力系統(tǒng)（惰性、不相信、恐懼、害怕失去）
? 提升團(tuán)隊(duì)動力的13大工具和機(jī)制實(shí)操
? 銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲
視頻：《軍隊(duì)如何做文化》
? 夢想導(dǎo)航工具
演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃
? 目標(biāo)激勵考核機(jī)制 （KPI的應(yīng)用）
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
? PK機(jī)制
演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
? 會議機(jī)制（分享會、表彰會）
高效會議的9大原則
視頻《鷹隼大隊(duì)》會議管控與落地
演練：如何開項(xiàng)目案例研討會
? 對賭機(jī)制
演練：目標(biāo)對賭實(shí)操
? 品牌積分榜
案例: **公司品牌積分榜
? 員工晉升機(jī)制
案例：如何建立員工晉升通道
? 分享工具
演練：如何編制分享項(xiàng)目案例
? 師徒機(jī)制
? 薪酬與考核工具
演練：如何做績效面談
? 標(biāo)桿工具
A 榮譽(yù)墻
B 表揚(yáng)與批評
? 培訓(xùn)工具
案例：如何將明星銷售員培養(yǎng)成培訓(xùn)師
三、 打造營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力（重點(diǎn)）
? 團(tuán)隊(duì)績效密碼
? 領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行力的前提
? 認(rèn)同是執(zhí)行的前提
案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？
? 結(jié)果與任務(wù)
舉例：銷售人員的任務(wù)和結(jié)果
? 做結(jié)果的三大原則
案例：送百萬合同的故事
? 什么是4R執(zhí)行力系統(tǒng)
? R1：結(jié)果定義-心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果
? R2：一對一責(zé)任
案例：街頭呼救/目標(biāo)分解
? R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數(shù)據(jù)和事實(shí)，不相信/處罰不能代替檢查）
? R4:及時(shí)激勵
四、 如何建立銷售團(tuán)隊(duì)4R執(zhí)行力系統(tǒng)
? 市場開發(fā)計(jì)劃
? 客戶拜訪記錄
? 客戶信息登記表
? 項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評估表
? 項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表
? 員工績效考核表（月或季度）
? YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具
? 銷售計(jì)劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具
五、項(xiàng)目（大客戶）銷售診斷6步分析法
1、分析項(xiàng)目組織，理清角色權(quán)責(zé)
2、分析決策鏈（分析關(guān)鍵人立場、關(guān)系、權(quán)重、愛好、需求）
3、明確項(xiàng)目采購所處的階段
4、分析任務(wù)清單，項(xiàng)目目前卡在哪兒
5、分析主要競爭對手，制定競爭策略
6、組織內(nèi)外部資源，制定本階段關(guān)鍵人突破策略與計(jì)劃
案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
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