打造營銷團隊高效執行力

【課程大綱】

一、商業人格是執行力的基因

前言：商業人格是團隊執行力的強大基因

? -優秀團隊的三大要素

? -優秀團隊的九大特質

視頻：《狼性團隊》--討論

? -職業化團隊的自主化、市場化與合作化

? -團隊執行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）

? -商業人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）

案例：銷售冠軍遲到了罰款嗎？

? 討論：公司是家嗎？

 案例：IBM露西的故事？

二、結果與任務

前言：功勞是結果，苦勞是成本

? 執行力的四大思維

1、百分百責任思維:   責任為榮，抱怨為恥!

抱怨是執行力殺手，補位是負責的行為

2、企業家思維:   利用為榮，摸索為恥!

3、實踐思維:   行動為榮，清談為恥!

4、人才思維:   投資為榮，負債為恥!

案例：產品出現質量問題與我有關嗎？

? 團隊執行力的四大工具

1、批量工具:   批量為榮，手工為恥!

2、敵人工具:   危機為榮，愿望為恥!

3、外包工具:   結果為榮，任務為恥!

4、個人戰略工具:   自救為榮，他救為恥!

討論：為何說PK制造危機是團隊成長的工具

? 三大結果假象

1態度不是結果

案例：三個俄羅斯人植樹的故事？

2、職責不是結果

案例：小王買火車票的故事

3、任務不是結果 (例行公事、應付差事、應付了事）

討論：哪些是任務哪些是結果？

? 做結果的三大原則

1、結果是誰要的--客戶價值

2、結果要有什么--可檢查、可量化

3、結果有什么用--可交換

? 做結果的兩大思維

1、底線思維

2、外包思維

案例：送百萬合同的故事

? 做結果的方法

1、承諾法

2、分解法

3、重點法

體驗：走出“從自我出發”的潛意識誤區

三、客戶價值--執行的方向

前言：結果的核心是客戶價值

? 什么是客戶價值

? 如何將客戶價值轉化成經濟利益

案例：世界500強企業的客戶價值觀

? 客戶價值的原則

? 做客戶價值的方法

排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是，干掉！

新增法—哪些客戶還沒有，加上！

遞進法—哪些地方還能做得更好，做透！

討論：我們的產品和服務如何瞄準客戶價值

? 對上級和平級如何做內部客戶價值

? 對下級如何做內客戶價值

情景演練：面對問題時如何請示上級？

四、執行人才的三大標準

思考：執行力人才具有什么特征

? 執行力強的人才的特點

案例：阿甘執行力分析

? -執行人才的三大標準

1、信守承諾

案例：卡洛斯?戈恩如何拯救日產

2、結果導向

3、永不言敗

視頻：2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹

五、4R--制度執行力

前言：我們面臨過這些無法落地的問題嗎？

案例：GE的戰略執行系統

? 4R業務管控體系

? R1結果定義——心中有結果，執行有效果

故事：小王買書

? R2一對一責任——目標分解，我的目標

? R3過程檢查------相信誰就檢查誰

案例：寶馬的4級檢查系統

? R4及時激勵------激勵不過夜

? 公司執行力的超級武器---YCYA

練習：YCYA練習應用

五、執行的48字真經

前言：執行訓練的要領

? 執行的16字原則

結果提前，自我退后 ；

鎖定目標，專注重復

? 執行的24字戰略

決心第一，成敗第二

速度第一，完美第二

結果第一，理由第二

案例：完美的結果是我們要的嗎？

討論：我對執行24字戰略的理解

六、結果管控的四大機制

? 認同機制

1、認同是執行的基石

2、如何建立目標認同

3、如何建立計劃認同

4、如何建立制度認同

5、如何建立機制認同

視頻《鷹隼大隊》認同是第一執行力

? 分享機制

? PK機制

? 激勵機制

? 質詢會機制

    訓練：周質詢會訓練

    視頻：鷹的重生---我該任何改變