| 主講老師： | 王飛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是企業通過識別、創造、溝通、傳遞和交換對顧客有價值的產品或服務，以滿足顧客需求并實現企業目標的系列活動。它涵蓋了市場研究、產品開發、品牌管理、價格策略、渠道策略、促銷策略等多個方面。有效的營銷能夠準確把握消費者需求，通過創新的產品和服務吸引目標市場，提高品牌知名度和競爭力。營銷不僅是企業實現利潤最大化的關鍵手段，也是企業與消費者建立長期關系的重要橋梁。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-25 14:27 |
終端門店（售點）開發與重點客戶管理 快消品企業銷售人員的基礎能力訓練 | |
培訓方式：理論講解+現場演練+分享 | |
課程目標： 1. 幫助銷售人員掌握終端市場開發的步驟與流程 2. 提升銷售人員終端市場開發的核心技能 3. 提升銷售人員終端客戶管理的策略與方法 | |
課程標準時間：12小時（2天），可根據實際需求進行組合調整。 | |
課程大綱 | |
第一部分：終端門店（售點）開發 | |
1. 轄區售點普查與建檔 | 2. 拜訪終端（售點）門店 |
1. 收集轄區售點信息 2. 建立終端客戶信息檔案 3. 確定黃金售點 4. 制定開發策略 5. 分配開發、拜訪任務 | 1. 終端門店拜訪情景演練 2. 了解公司與產品 3. 明確拜訪目的 4. 確定拜訪路線 5. 攜帶助銷工具 6. 整理個人形象 |
3. 產品銷售與鋪市 | 4. 終端門店（售點）生動化 |
1. 有效介紹自己、公司與產品 2. 精準的介紹產品 3. 掌握客戶的需求 4. 說服客戶的技巧 | 1. 廣宣品的投放與管理 2. 售點生動化與陳列 |
第二部分：終端門店（售點）管理 | |
1. 終端市場信息收集與匯總 | 2. 終端售點的維護 |
1. 公司產品信息收集 2. 競品市場信息收集 3. 電話回訪 4. 輔導終端產品銷售技巧 5. 與終端建立良好的人際關系 6. 及時兌換各種承諾和補貼 7. 幫助終端解決問題 | 1. 電話回訪 2. 輔導終端產品銷售技巧 3. 與終端建立良好的人際關系 4. 及時兌換各種承諾和補貼 5. 幫助終端解決問題 |
京公網安備 11011502001314號
