銷售目標與市場策略

培訓受益：    

1、幫助銷售管理人員樹立，以達成銷售目標導向的工作思維；

    2、幫助銷售管理人員人員建立，策略先行的市場管理思維；

3、幫助銷售管理人員提升，市場生意規劃與客戶管理核心技能；

課程標準時間：12小時（2天），可根據實際需求進行組合調整。

課程大綱

第一部分：銷售管理者的核心職責

第二部分：銷售目標管理的核心

1. 銷售管理者的兩項核心職責

n 發展業務

n 發展組織

2. 銷售團隊的天職

n 達成銷售目標

n 銷售管理的目標

1. 目標管理的緣起

2. 目標管理的定義

3. 六步制定科學的銷售目標

4. 影響目標達成的核心因素：市場策略

第三部分：銷售目標與市場策略

第四部分：銷售目標達成的保障體系

1. 區域市場策略規劃第一步：研究市場

n 市場研究7C模型

n 市場分析工具-SWOT應用

n 生意核心要素分析與增量策略（渠道、產品、門店、消費者）

2. 區域市場策略規劃第二步：競爭角色定位（四大角色及匹配的策略布局）

3. 區域市場策略規劃第三步：策略選擇

n 通過競技游戲學習競爭策略

n 區域市場增量策略設計

n 區域市場增量策略甄選

n 區域市場增量策略輸出

1. 科學的目標管理體系

2. 匹配的薪酬績效體系

3. 標準化的銷售工作體系

4. 銷售管理日常管理體系

5. 重點客戶管理體系建設