生意伙伴賦能計劃 未來渠道發展的關鍵行動

課程背景：

過去僅靠產品和政策的方法已經無法讓生意持續增長，生意伙伴的賦能已經成為了生意發展的重心。很多優秀的企業已經啟動了生意伙伴賦能計劃，目前更多的是側重于生意伙伴的高層，更多的停留在“形式”上，缺乏深入研究生意伙伴高層、中層和基層銷售人員的困惑、現狀及真正的操作方法，主要以通用的知識和技能再覆蓋（賦能）。王飛老師自主開發的《生意伙伴賦能計劃》從高層的經營誤區和生意規劃到基層銷售人員的終端市場開發及門店導購技術，全面提升生意伙伴各層級的核心能力，獲取共同發展，實現戰略合作，幫助企業贏得持續增長和持續成功。

課程受益：

1. 幫助生意伙伴高、中、基各個層面提升核心能力；

2. 從誤區到方法的系統提升；

3. 以生意為中心的方法論。

課程標準時間： 6天，可根據實際需求進行組合調整。

課程大綱

第一部分：賦能高層-生意規劃與薪酬績效設計

分銷型企業高層必備能力之一

生意規劃

分銷型企業高層必備能力之二

重新設計薪酬績效方案

1.厘清方向

1) 生意是拼老板，不是拼團隊；

2) 放棄招聘高手幫你打理生意的想法；

3) 不要再有掙快錢的念想；

4) 不要讓“大師”教你賺錢

5) 你的談判籌碼就是銷量。

2.規劃生意

1) 生意的來源

2) 提升生意的方法

3) 中小微企業生意不好的核心原因

1. 個人對銷售管理認知的四個階段

2. 中小微企業常見的三種薪酬績效模式的優劣勢

3. 銷售團隊薪酬績效方案設計的兩個要點

4. 銷售團隊薪酬績效框架

5. 銷售團隊薪酬績效的評估與調整

第二部分：賦能中層-銷售團隊管理

第三部分：賦能基層-市場開發與管理

1. 管理的真諦：人盯人

1. 銷售團隊日常管理的四項工具

1) 銷售報表系統

2) 銷售例會制度

3) 協同拜訪指導

4) 銷售績效面談

1. 終端門店（售點）的開發

2. 產品鋪市與動銷

3. 終端門店（售點）動銷

4. 終端門店（售點）的管理

5. 終端門店（售點）的維護

6. 終端門店導購流程及核心技能