終端市場生意規劃與精細化管理

培訓受益：

    1、幫助銷售人員樹立，以銷售目標為中心的工作習慣；

    2、幫助銷售人員建立，策略先行的市場管理思維；

3、幫助銷售人員提升，終端市場精細化管理的核心技能；

課程標準時間：12小時（2天），可根據實際需求進行組合調整。

課程大綱

模塊一：銷售目標與市場策略

模塊二：終端市場發展五大瓶頸

1、銷售人員的天職：達成銷售目標

2、影響銷售目標實現的核心要素

3、市場分析的工具和方法

4、區域市場競爭四大角色與策略

1、廠商斗法丟終端

2、終端充當“自動販賣機”

3、終端市場“兩大害”

4、缺乏系統的生意分析與規劃

5、抱怨線上對自己生意的沖擊

模塊三：終端市場分析與業績增長

模塊四：終端市場生意增長策略

1、地域分析與業績增長策略

2、品類分析與業績增長策略

3、消費者分析與業績增長策略

4、競品分析與業績增長策略

5、門店分析與業績增長策略

1、增加客流量

2、增加購買頻率

3、增加單次消費金額

模塊五：終端市場生意增長策略組合

模塊六：終端市場精細化管理關鍵動作

1、單店

2、單品

3、單客

4、單人

5、單日

6、增長元素與增長策略組合

1、轄區售點普查與建檔

2、拜訪終端（售點）門店

3、產品銷售與鋪市

4、終端門店（售點）生動化

5、終端售點的維護

6、終端賦能--終端門店銷售流程與核心技能

模塊七：區域客戶管理策略

1、客戶管理之標簽管理

2、客戶管理之價值管理

3、消費品行業市場管理的四個關鍵