經銷商業績倍增之主動營銷實戰寶典

【課程大綱】

第一章：門店業績不高，問題出在哪里？

一、為什么同樣的賣場有的店人多有的店基本沒人？

實戰分享：我給的的地板美女司機上的一堂課

二、不得不做的選擇――為什么要主動出擊

1、顧客去哪了？被對手攔截了

2、同樣是逆境，為什么依然有經銷商在增長？

3、時代的變化決定了營銷方法的變化

顧客消費習慣在變化

競爭對手在變化

資訊傳播在變化

分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？

三、高手都在做的主動營銷三步曲

1、走出去――老板不看店后為什么銷量會增長200%？

2、走進去――張總是如何利用社群營銷賣貨的？

3、走上去――很多設計師為什么都愿意聽我的？

第二章：主動營銷、高效集客增流寶典

第一篇  小區掃樓賣卡技巧

一、小區營銷的現狀與困局

進不去、見不到、搞不定

二、小區掃樓賣卡必須解決的兩大關鍵問題

1、 如何解決信任感與檔次感的問題

2、 如何解決卡的問題

三、小區掃樓賣卡實戰攻略

1、 如何進入小區

2、 進入小區后要做好哪幾件事

3、 打動業主的7大切入技巧

4、 如何與裝修師傅溝通

5、 小區賣卡常見顧客異議解答

A、 錢的問題

B、 興趣問題

C、 時間問題

D、 普遍問題

6、 小區業主跟進實戰寶典

A、 見到人并拿到號碼的

B、 沒見到人但拿到號碼的

7、 低成本高效益的業主社群實戰技巧

第二篇 電話邀約與跟進技巧

1、電話邀約賣卡失敗的三大誤區

2、成功電話邀約賣卡的123456模式

為什么我們6S業績提升項目中，導購加業主微信通過率能高達50%左右？

1個核心：讓對方不掛你電話

2個關鍵：流程套路+吸引點

3大要素：心態、狀態（語氣）、話術

4大流程：迷惑客戶、引發興趣、邀約賣卡、解除異議

5通話術：開場話術、拉近關系話術、吸引話術、加好友話術、賣卡話術

6種跟進方法

第三篇 “電、信、微、Q網”邀約集客聯動技巧

1、為什么你的電話營銷、微信營銷效果不大――電信微Q網的配套使用方法

2、讓顧客樂于接受的短信營銷四步曲

3、打動顧客的5類短信設計方法

4、微信營銷的六大利器與實戰操作技巧

5、微信傳播邀約管控343模式

6、如何吸引目標消費者主動加我們的微信

7、如何有效的加入小區業主群

8、如何將小區業主納入到自己的群

9、業主QQ與微信營銷的配合技巧

10、將業主從群里轉到店里成交的實戰方法

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顧客

2、迷惑顧客

3、誘惑顧客

4、引導顧客

5、借用顧客

6、感動顧客

第五篇、家裝設計渠道開發實戰寶典

1、 家裝渠道的兩大業務模式

家裝公司VS設計師

2、 家裝渠道的前提基礎

A、家裝渠道開發常見的六大誤區

B、什么樣的經銷商適合做設計師渠道？

C、中高端設計師渠道開發的基礎――運營系統

實例分享：《家裝渠道運作規劃方案》

D、家裝渠道業務人員培訓管控的12345模式

3、家裝公司業務合作操作技巧

A、六類家裝公司的不同應對方法

B、家裝公司四象分類及相應的政策方向

C、家裝公司開發九步曲

D、與家裝公司緊密合作的6大方法

4、設計師業務合作操作技巧

A、到哪里去找設計師

B、拜訪設計師的四個注意事項及相關話術

C、不同設計師類型的需求滿足

D、設計師沙龍（交流會）操作技巧

E、設計師聯誼會操作技巧

F、設計師忠誠度提升五步曲

5、家裝業務員管理與考核技巧