| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅動企業增長的核心動力，它涉及市場研究、產品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續優化產品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業長期發展的戰略支撐。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-06-27 13:17 |
【課程大綱】
一、家居建材行業促銷活動的新亮點
二、建材家居三大促銷模式運作技巧
單品牌促銷的兩大低成本模式
聯盟促銷的管控策略
團購網促銷如何搶單
三、高績效促銷策劃與執行
（一）促銷引爆點策劃
1、主題噱頭策劃
記憶性噱頭
利益性噱頭
2、促銷設計的四性五點
3、促銷引爆點聚焦
（二）爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設計的原則
A、標題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實戰技巧
A、 廣告傳播技巧
B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
（三）爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣
4、活動期間氛圍展示要訣
5、門店氛圍布置4大要求
（四）爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標消費者信息購換技巧
3、小區開發實戰技巧
4、老顧客轉介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
6、導購資源借池營銷技巧
7、派單集客技巧
（五）爆破促銷的邀約跟進
1、必不可少的邀約環節――電話
2、部分經營者對短信與電話營銷的認知誤區
3、電話營銷的操作執行誤區
4、電話溝通跟進技巧
5、電話邀約實戰話術
6、電話邀約小組管理激勵技巧
（六）爆破促銷的管控與團隊激勵
1、科學分解目標
A、確定目標
B、目標轉化
C、動作量化
2、制定執行計劃
A、明確關鍵事項與關鍵節點
B、明確職責、分工到人
C、時間限制
D、促銷計劃制定實戰演練
3、召開動員大會
A、互動熱場
B、活動方案的宣解和鼓動
C、目標分解與完成的可行性講解
D、團隊展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節點控制
A門店集客目標分解表
B各崗位銷售目標分解表
C員工具體目標分解表
D關鍵節點完成進度監控表
5、有效激勵員工完成促銷目標的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、 活動現場控制
四、快速成交實戰話術訓練與過關
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導的話術
B、一句讓顧客產生信任感的話術
C、一句讓顧客簽單的話術
D、6種異議的處理話術
五、現場爆破落地執行技巧
1、爆破落地執行策劃
A、 現場會議流程策劃
B、爆破落地方案策劃
2、會場布置
A、硬件設施要求
B、生動化展示技巧
C、影音材料與其它物料清單
3、會議營銷要點
A、氛圍渲染
B、主持控場
C、產品價值展示技巧
D、快速成交
E、抽獎技巧
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