| 主講老師： | 劉孝明 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:17 |
【課程大綱】
第一章、深度思考
1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會(huì)差別很大？
分享：陳趙兩位明星的收入差距
2、經(jīng)銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題
第二章、千萬大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)
第一節(jié)、合理制定目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的前提——診斷分析
1、SWOT分析
2、店效與人效分析診斷
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷
5、員工能力分析診斷
6、門店及客源分析診斷
7、常用的分析工具
魚骨圖
第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊
1、年度規(guī)劃四步曲
A、規(guī)劃
B、策劃
C、計(jì)劃
D、細(xì)化
2、規(guī)劃執(zhí)行工具：
6W2H
PDCA
3、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須解決的六大模塊
⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)管理
目標(biāo)制定的SMAT
A、銷量目標(biāo)
B、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
C、門店目標(biāo)
好潤(rùn)為什么三年時(shí)間開了兩百多家直營(yíng)店？
D、品牌影響力提升目標(biāo)
⑵、路該怎么走——經(jīng)銷商營(yíng)銷策略與渠道行動(dòng)計(jì)劃管理
A、定位策略
B、競(jìng)爭(zhēng)策略
C、產(chǎn)品策略
D、價(jià)格策略
E、渠道策略
F、推廣策略
G、團(tuán)隊(duì)策略
⑶、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
A、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則
什么樣的組織架構(gòu)才符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)
經(jīng)銷商組織架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享
B、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
為什么很多崗位職責(zé)落不了地？
⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
A、常規(guī)銷售渠道
a、多店銷售渠道布局操作核心技巧
b、家裝渠道布局操作核心技巧
c、工程渠道布局操作核心技巧
d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧
B、終端工作模塊操作的核心技巧
a、邀約跟進(jìn)模塊操作核心技巧
b、銷售成交模塊操作核心技巧
c、團(tuán)隊(duì)管理模塊操作核心技巧
d、客戶服務(wù)模塊操作核心技巧
⑸、人該怎么管——如何管員工的動(dòng)力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力
A、員工動(dòng)力管理方法
B、員工努力管理方法
C、員工能力管理方法
D、員工戰(zhàn)力管理方法
E、員工執(zhí)行力管理方法
⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)
A、薪酬設(shè)計(jì)
a、張總為什么在三年時(shí)間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？
b、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？
c、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛鉤起來？
B、考核激勵(lì)機(jī)制
a、經(jīng)銷商最大的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”
b、考核激勵(lì)的第一大原則：想要什么你就考核什么
分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？
如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的努力工作？
c、考核激勵(lì)的第二大原則：獎(jiǎng)結(jié)果勵(lì)過程
實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績(jī)大漲
實(shí)例分享：一個(gè)新店長(zhǎng)兩年如何裂變出6個(gè)店
d、考核激勵(lì)的第三大原則：簡(jiǎn)單明了易操作無主觀判斷
分享：績(jī)效考核表
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